马牌轮胎牵手京东加速布局电商渠道：线上交易未来两年提升至20%

每经记者 骆一帆    每经编辑 段思瑶

 3月23日，德国马牌轮胎和京东正式签署合作协议，根据合作规划，德国马牌将直接为京东自营店提供马牌轮胎产品。

在签约仪式上，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示，通过本次合作，马牌轮胎将成为首个为京东自营店直供产品的轮胎厂家。

 NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）从京东官网上发现，实际上不止是马牌轮胎，米其林、固特异、普利司通等多个品牌的轮胎产品在京东官网上都带有“JD自营”的标志。

 对此，马牌轮胎相关负责人向NBD汽车表示，马牌轮胎将对京东自营店采用直接供货的方式，这是与其他品牌的合作方式完全不同。他介绍，其它轮胎品牌虽然也为“JD自营”，但京东并不是从厂家而是从经销商处进行采购。

 京东商城居家生活事业部汽车用品部总经理唐诣深也向NBD汽车表示，正式这种直供的方式，将为马牌轮胎在接下来的市场竞争中带来优势。

 在唐诣深看来，通过本次合作后，京东和马牌轮胎直接没有任何其它中间环节，一方面在货源的稳定性上有了更好的保证；另一方面，由于没有供应商，马牌轮胎在京东上将是全系产品销售，产品种类更加齐全。

 对于牵手京东，大陆马牌（中国）有限公司总经理戴立博（Dalibor Kalina）认为，与京东的合作将为马牌轮胎开创整个的一条服务的流程和体系，这是德国马牌轮胎应对整个的“互联网+”趋势很重要的举措。所以，线上与线下其实是一种互补而不是竞争的关系。

 事实上，京东并不是马牌轮胎合作的第一个电商品牌，今年2月27日，途虎养车宣布获得德国马牌轮胎在中国的首个网络品牌授权。可以看到，对于马牌轮胎来说，今年同电商平台的合作正在变得越发紧密。

 对此，戴立博向NBD汽车表示，马牌轮胎在中国市场目前正处于快速扩张阶段，因此销售渠道的开发非常重要，而这也是马牌轮胎比较主动的去参与互联网的这么一个渠道开发的原因。

 NBD汽车了解到，随着我国汽车市场的快速增长，轮胎替换市场的规模也在快速扩大，韩泰轮胎相关负责人告诉NBD汽车，轮胎的销售分为新车市场和替换市场，目前美国这两个市场份额的比例是3：7，中国这一比例为1：1。而眼下中国的轮胎替换市场正在逐渐扩大，未来其和新车市场的比例将会和美国看齐。

 在上述负责人看来，受互联网影响，无论是厂家自营电商，还是和其它电商平台合作，线上电商在轮胎替换市场中的影响正在逐渐增大。

 根据途虎养车数据研究中心数据显示，2016年网络零售渠道占替换轮胎市场份额约为6%，而在两年内这一占比将会提高到20%。

 对于马牌轮胎未来线上交易所带来的销量占比，戴立博向NBD汽车表示，马牌轮胎把电商作为一个很重要的契机去投入，但是这个过程当中，很难去估计占比，或者未来的几年会达到怎么样具体的数字。

 但同时他也表示，马牌轮胎看重的是越来越多的消费者选择电商品牌这种趋势，比如像电子产品十年前大家都没有这么一种消费理念，但是看到现在这些消费者已经基本上80%、90%跑到线上购买。