广汽本田补位大型SUV 冠道“高价”入市瞄准昂科威

◎每经实习记者 赵成

今年以来，我国SUV市场保持高速增长，截至9月，SUV车型累计销量为607.8万辆，同比增长46%。这对依靠一款小型SUV（缤智）“打天下”的广汽本田有很大吸引力。“从1998年到现在，广汽本田最缺的就是一款大SUV。”广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华曾对NBD汽车(微信号:NBD-AUTO）表示。

在觊觎该细分市场多年后，定位为中大型SUV，同时也是广汽本田旗下第二款SUV车型的冠道10月29日正式上市，共推5款车型，售价为26.98万~32.98万元。

分析认为，冠道上市后，广汽本田弥补了细分市场的短板，但是偏高的市场售价能否在这一市场形成竞争力仍有待观察。

10%用户对7座SUV有刚需

乘联会数据显示，今年1~9月，广汽本田销量为43.62万辆，其中缤智销量为11.7万辆，占整体销量的26.8%。

NBD汽车统计发现，在SUV市场高速增长的背景下，拥有XR-V和CR-V两款SUV车型的东风本田前三季度销量增长近50%。其中SUV车型销量占比为广汽本田的两倍以上。

数据显示，今年前三季度，东风本田累计销量达39.77万辆，其中SUV车型销量为25.33万辆，占到整体销量的63.7%。

随着冠道正式上市，广汽本田在SUV市场“单兵作战”的局面虽终结，但在两款车型之间，还缺少紧凑级SUV产品身影，而这种“断层”结构的SUV产品矩阵或将持续一段时间。

NBD汽车对比发现，定位为中大型SUV的冠道在车身尺寸及轴距方面，的确可以与目前市面上主流合资品牌中的7座SUV车型相抗衡，但广汽本田汽车有限公司执行副总经理郑衡向NBD汽车表示，“目前，冠道暂无推出7座版的计划。”

据了解，广汽本田前期调研发现，市场中只有10%用户对7座车型有刚性需求。

此外，郑衡还透露，冠道1.5T版本车型将于明年3月上市，起售价为22万元。

要做细分市场NO.1

在郑衡看来，消费升级是当下国内汽车消费市场的重要趋势，中国汽车消费正由“强调产品功能的1.0时代”向“注重过程、体验品牌的2.0时代”过渡。

对此，郑衡表示，冠道明年预期目标为10万辆，并向细分市场NO.1发起挑战。而对于今年后两个月的销售计划，郑衡在接受NBD汽车采访时表示，“我们会竭尽全力组织冠道排产，由于处于产能爬坡期，今年后两个月，朝着8000辆的目标努力。”

由此来看，广汽本田冠道的竞争对手直指平均月销量在1.1万辆以上的上汽通用昂科威。

来自乘联会的数据显示，9月，上汽通用昂科威单月销量达2.64万辆，同比增幅高达80%，在国内SUV销量排行榜中位于第三；而作为合资品牌7座SUV车型的代表，长安福特锐界和广汽丰田汉兰达的销量则分别为1.24万辆和7824辆，分别位列第20名和第40名。

分析认为，在SUV市场增速远高于乘用车市场整体增速的当下，冠道在产品力方面的优势的确能够让其竞争对手感到一定压力，但随着合资品牌的价格下探和国产自主品牌向上，该细分市场的竞争也愈发激烈。

根据广汽本田冠道市场指导价，其低配车型起售价为26.98万元，比昂科威整整高出6万元。而在NBD汽车调查过程中发现，作为一线豪华品牌的奥迪Q5，在部分地区的终端销售价格已下探超过10万元；而同样主打中大型SUV市场的国产自主品牌广汽传祺GS8车型，预售期间便已获得8000辆的订单，这些对冠道而言无不是巨大挑战。