鹏博士抱中国联通“大腿” 抢转售业务争固网市场

每经记者 吴林静

8月29日，鹏博士（600804，SH）与中国联通牵手了，还签署了在固移电信服务、OTT新媒体运营、物联网应用创新、全球互联网专网服务、SDN/NFV网络重构和能力开放、ICT创新孵化等6个领域建立全面战略合作关系的框架协议。

作为目前国内最大民营宽带运营商，鹏博士在固网宽带布点上取得了一些成绩，而且优势领域正是联通处于劣势的地方。而在移动转售领域，鹏博士曾被认为是中国移动的“嫡系军团”，如今已转投中国联通怀抱。

独立电信分析师付亮对《每日经济新闻》记者分析称，上述合作内容中，固移电信服务领域是双方都看重的地方，联通也可借鹏博士之力，“给竞争对手一些压力。”

转投联通怀抱

鹏博士公告称，已与中国联通签署了《战略合作框架协议》。这被认为是基础电信运营商与民营电信企业的首次全面战略合作。根据框架协议，双方的合作范围包括了双方在国内外的各分支机构。

合作首先是“合作拓展移动、固网电信服务”，具体包括，鹏博士将以“全国战略级合作伙伴”的身份代理联通自由品牌的移动通信业务。这意味着，鹏博士拿下了联通在地方最高等级的代理资质。在家庭宽带业务合作上，双方还将联合开发建设共同确认用户的业务运营支撑系统。

记者发现，在固移电信服务中，鹏博士和联通的合作都是围绕提高用户数量在布局。这背后是联通在用户增量上的隐忧。虽然联通去年就与电信开展了多个领域的合作，可中国移动在抢夺用户方面带来的压力可谓丝毫不减。

据三大基础运营商的2016半年报，移动网络用户方面，中国移动上半年拥有8.37亿户，中国电信拥有2.07亿用户，中国联通2.6亿户。固网宽带的用户方面，中国电信用户数为1.18亿户，中国移动增至6584万户，紧逼中国联通的7394万户。

付亮分析称，在固移业务中，双方更看重的应该是固网宽带形成优势互补，“联通在南方21省的网络资源比较薄弱，而刚好鹏博士在南方固网的规模庞大。”

记者注意到，2016半年报中，鹏博士在华北、华东的营收占上半年总营收的55.28%。付亮认为，双方合作，一方面减小联通在南方固网的劣势，一方面加强鹏博士在北方市场的发展。

根据双方协议，鹏博士还将成为联通的移动通信业务转售商。曾经，中国移动刚申请到移动转售试点牌照时，鹏博士成为转售商的首选，并拿下百万用户规模，曾被业内称为中国移动的“嫡系军团”。如今，鹏博士转身抱上中国联通转售业务的大腿。

付亮告诉记者，“从开始到现在，中国移动给虚商的政策一直不是很好，鹏博士与中国移动的合作也没太大突破性，更多是基于通用框架下的转售代理业务。”

欲合作抢IDC市场份额

鹏博士和中国联通的合作不仅限于固移电信业务，还有更多领域的合作，包括合作提升视频传媒运营水平、合作物联网应用创新、合作开发全球互联网专网服务市场、合作推动SDN/NFV网络重构和能力开放进程以及合作扶持ICT创新孵化。

国信证券的研报分析，上半年鹏博士的业绩亮点，除了用户增长，还有IDC（数据中心）业务和增值服务。恰好，这两点也是中国联通在钻营的板块。

据鹏博士2016半年报，IDC业务收入为5.7亿元，因为两个机房新投运，公司IDC业务的增长比较明显。

据了解，IDC作为中国联通目前高收入、高增长的业务，是这家具有庞大固网资源的运营商的命脉之一。有数据显示，在IDC市场中，中国电信市占率37%，中国联通21%，中国移动为4%，剩下38%的市场份额都是第三方IDC服务商。业内认为，鹏博士拉上联通，对双方来说，都是做大市场份额的一步棋。

此外，在增值服务方面，鹏博士上半年该板块收入为3300万元，差不多完成了去年全年的收入。

记者注意到，在增值服务上双方亦有动作。“视频已成为宽带业务最重要的驱动力”，框架协议中提到，联通和鹏博士均在努力发展沃TV和大麦OTT视频业务，双方将合作提升视频业务价值和收入规模。

鹏博士在半年报中提到，截至今年6月30日，其大麦盒子已在全球发展了近400万用户，并提出未来三年的目标，“力争实现发展一千万用户。”