喜羊羊6块钱1斤？珠三角玩具“论斤卖”实为库存厂商老噱头

◎每经记者 陈鹏丽

近日，有媒体报道称，珠三角地区不断有大型玩具厂倒闭，大批玩具积压无法出售，促使当地出现“以斤论价”的货仓式商场，这些商场以玩具的重量来估价，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

那么，这种现象背后真是国内玩具产业“玩”不下去了吗？《每日经济新闻》记者通过多方采访了解到，所谓“论斤甩卖”的促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动，该模式是由汕头市澄海区的玩具厂2012年首创并一直沿用至今。这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后批发给零售商。

多家玩具企业负责人告诉记者，公司不可能参与这种促销活动。不过，记者了解到，对于今年国内玩具企业而言，内销外销都面临较大压力。广东省玩具协会预计，今年下半年，国内玩具市场总体不会出现“强势反弹”。

玩具“论斤卖”未成规模

广东省玩具协会相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，据他们了解，“论斤计价”的销售模式几年前就已经出现，是商家一种吸引人的噱头。在行业内没有形成规模效应，也不具有代表性，“我们没有就此深入研究。”

实际上，这种“论斤卖”的销售模式并不是由传统玩具工厂直接参与的，其主导者主要是一些被称为“库存玩具厂”的公司。

澄海一家库存玩具厂的相关工作人员王先生表示，这种“论斤卖”的模式他们已经用了几年。“论斤卖”的玩具产品主要包括遥控汽车、电动玩具、芭比娃娃等，“公司90%库存都是按斤算价，较高端玩具比如四轴飞行器、遥控飞机等就按件算价。”

据王先生及公司其他工作人员透露，该公司的货源主要来源于展厅玩具产品、工厂尾货、工厂毁单等，“所谓毁单，比如一个客户跟工厂下了1000件或者几百件订单，然后他们取消了订单，这些产品就处理到我们这边来。展厅要上新品，前几个月撤下来的也放到我们这。尾货也有，工厂生产有多余的产品也需要处理。”

记者以采购商身份联系王先生，他告诉记者，公司的货在市场上的售价，一般比相似款式的玩具价格要低一些，“货源可保证99%的质量。新品没有论斤算价，库存（品）才有。”

对于这种“论斤算价”的模式，王先生表示，传统工厂不会做，如果这样做，“他们会亏吐血。”

澄海另一家库存玩具厂的负责人吴先生告诉记者，公司货源中，知名玩具品牌的货源相对较少，公司自产的玩具一般是承接出口订单制造，但回收的玩具处理品一般是内销。其坦言，公司的玩具货源有翻新品也有全新品，翻新就是换个包装。在产品成色方面，这些货源产品会存在褪色的情况。

据吴先生介绍，在澄海，像这类库存玩具厂商大概有100多家，“我们很少碰到传统厂家这样做（论斤计价）的。”

“暂时没有这种情况，我们主要做高品质玩具的出口市场。”新三板挂牌公司天衡股份相关负责人告诉记者。

澄海一家当地知名玩具品牌厂商的相关负责人余女士也告诉记者，“这是个别现象，我们厂没有接到这些信息。”

内销外销均承压

上述两家库存玩具厂的相关工作人员均告诉记者，公司有来自珠三角倒闭玩具厂的货源，但主要货源还是来自中小玩具厂商的毁单产品。

虽然“论斤甩卖”的模式与玩具行业整体局势关联不大。但《每日经济新闻》记者也了解到，对于国内多数玩具厂商而言，今年玩具内销外销均承压。

“今年整个澄海的销售情况不是很好，这是真的。”新三板挂牌公司嘉达早教董秘办工作人员朱先生向记者坦言，“就是订单少了。以往都是先开模，制造出产品之后，客户来采购。如开一些展会，每年都会有几款火爆的产品。但是今年来看展会的外商较少，这两年日子都不好过,内销和外销都比较乏力，”

朱先生进一步表示，去年公司出口业务略微下滑，这跟全球经济形势有关，同时也跟人工成本和汇率带来的压力有关，不少外商将订单转移往国外生产，或者到国外采购。

“日子不好过，我们一方面维持现状，一方面赶紧寻求转型之路。转型的方向有了，相关定增也在做，资金到位后，公司最终往新的方向推进，往早教内容上转型。”朱先生告诉记者。

对于下半年玩具市场的行情，业内人士认为，虽然有几个节点的销售旺季，但受全球经济下行的大环境影响，玩具市场总体不会出现“强势反弹”，或许保持平稳呈现“温吞”之势。

据了解，今年上半年，全球玩具市场需求保持上扬势头，1~3月，全国玩具出口47.77亿美元，同比增长17.61%。

不过，广东省玩具协会方面认为，反观国内市场却相对平淡，二孩全面开放的政策红利兑现尚待时日。

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玩具上市公司转型：影视、足球、核电各有所爱

◎每经实习记者 邱德坤

玩具行业不景气，相关企业的日子也不好过。珠三角地区的大多数玩具上市公司在不断转型，但转型的方向与原有业务的关联性并不大。例如，奥飞娱乐（002292，SZ）转向泛娱乐；互动娱乐（300043，SZ）跨界“玩足球”；群兴玩具(002575，SZ)则涉足核电军工及民用管道设备业务。

群兴玩具证券事务代表吴董宇告诉《每日经济新闻》记者，“盈利能力高，是群兴玩具选择核电项目的标准之一。”

对于玩具上市公司转型渐成趋势，多家公司表示，虽然目前玩具行业缺乏业绩弹性空间，但是不会退出玩具行业。

2015年12月，群兴玩具披露重组方案称，拟作价16亿元收购三洲核能100%股权，涉足核电军工及民用管道设备业务。“进军核电行业是机缘巧合。”吴董宇称，群兴玩具选择转型核电行业有偶然因素，但也是紧跟国内主推核电的趋势，看到了核电盈利能力高。

此前，群兴玩具出现过因收购油气标的公司的盈利能力不足，而被证监会否决的情况。就此次进军核电行业，群兴玩具在其重组方案中称，这是因为核电军工产品毛利率水平及成长性均优于现有业务，将成为上市公司业绩的重要保障。

群兴玩具2015年报显示，玩具制造业在2015年仍处于低速增长阶段，近年来国外玩具安全和环保标准提高，加重了国内出口企业的检测成本，对利润微薄的小型加工制造企业造成了严重冲击。同时，以出口为主的企业，还面临国内原材料和劳动力成本上涨的压力。

“目前计划是将资源偏向核电，这样有利于公司的整体发展。”吴董宇介绍，资源重新整合后，会将人力和资金侧重到核电，因为标的公司的盈利水平比较高。

记者梳理发现，国内主要的5大玩具上市公司，都在积极转型其他行业：奥飞娱乐转向布局泛娱乐，互动娱乐跨界足球，骅威文化（002502，SZ）进军影视与手游，高乐股份(002348,SZ)布局手游和人工智能。

《每日经济新闻》记者发现，谋求转型的玩具上市公司，在提出转型方案时，都未放弃原有的玩具行业。

奥飞娱乐公共事务部负责人王兰就表示，奥飞会进行行业的转型，是为了能开拓宽更多的市场，但是目前玩具行业仍然是他们的主营业务之一，是收入的主要来源。

奥飞娱乐年报显示，2015年和2014年，玩具销售类产品占营业收入的比重分别为62.41%和65%。而在其转型的行业当中，不仅占营业收入的比重较小，而且2015年电视媒体类的毛利率为20.77%。王兰认为，“奥飞动漫转型的行业，目前很多都还在培育阶段。”

“玩具是求稳定，保持原有的规模。”吴董宇认为，群兴玩具会将资源和资金侧重到核电上面，但是玩具仍会保持，将双主业持续下去，而且目前二孩政策实施以后，会引发刚性需求。

吴董宇还透露，未来在玩具制造方面的业务，群兴玩具会往中高端方向上走，现在的大方向是以母婴方向为主。