双品牌相继进入上升期 捷豹路虎中国瞄准销量增幅突破双位数

2016年对于捷豹路虎在中国市场的发展，无疑是发力之年。经过国产初期磨合和调整，捷豹路虎已经从一个进口车销售商，转变为深耕中国市场的汽车服务商。同时，中国消费者给予捷豹路虎更多信任，销量成为捷豹路虎在中国市场发力的最好证明。

数据显示，从2015年9月开始，捷豹路虎重回销量上升通道。过去6个月的累计销量已超出此前6个月一万余台。这一销量提升趋势在2016年得以延续，今年前2个月，捷豹路虎中国市场销量增幅7%。

联合市场销售与服务机构（简称IMSS）总裁毕少朴表示，2016年的第一季度对于捷豹路虎的销售来说是非常关键的一个季度，市场表现令我们非常有信心，目前，捷豹路虎中国对于2016年的目标是两位数增长。同时，捷豹路虎品牌在中国市场的可持续发展通过多年深耕也已卓有成效。

联合市场销售与服务机构（IMSS）总裁毕少朴先生（Mark Bishop）

联合市场销售与服务机构（IMSS）常务副总裁胡俊先生

“捷豹年”迎来关键车型

2016年是“捷豹年”。

一方面，捷豹在中国市场销售的全系车型相继迎来全新车型，捷豹首款SUV车型F-PACE，毕少朴认为，这对于捷豹在中国市场的发展是一款具有里程碑意义的车型，捷豹品牌也将借此进入一个全新领域。

另一方面，捷豹将在今年在中国市场实现国产，这是捷豹自诞生以来首次在英国以外的国家生产。国产之后，对于捷豹将加速在中国市场的品牌影响力和体量。未来，捷豹在保持独特英伦品牌调性的同时，与路虎一起成为销量担当。

“对于捷豹这个品牌来说，首先非常重要的是我们有着非常卓越的产品，产品胜于任何的雄辩，”毕少朴强调，所以只要我们有优秀产品，假以时日，就会体现在捷豹品牌稳健逐步增长的销量上。

目前，捷豹在中国市场有5款车型在售，其中去年上市的XE为捷豹打开了全新的细分市场。数据显示，XE已成为捷豹品牌旗下最畅销的车型。毕少朴认为，XE这款B级车让捷豹品牌进入了一个全新的细分市场，吸引了相对更加年轻的一些客户，并取得成功。

此外，今年捷豹品牌已经在中国市场进行新XF和新XJ的新车型导入。这两款车型一直是捷豹品牌最重要的销量支撑，也代表了捷豹品牌在中国市场的形象。据悉，这两款全新车型，将成为商务领域的新选择，为传统商务车市场注入新活力。

最值得关注的是，捷豹首款SUV车型F-PACE将在今年上半年进入中国市场。毕少朴认为，这款车型在中国市场的推出，将会成为捷豹在中国市场品牌的一大里程碑，也是一个非常好的平台，让更多的消费者可以真正接触和感受到捷豹这么有魅力的品牌。同时，通过捷豹独特的设计、操控以及品牌定位，F-PACE将成为豪华SUV市场的又一力作。

路虎国产车销量首超进口车

按照捷豹路虎中国规划，今年国产车型和进口车型销量各占一半。由于捷豹品牌国产车型年底才能上市，目前路虎品牌的两款车型发现神行和揽胜极光将担纲50%的销量任务。如果今年捷豹路虎在中国市场销量增幅10%，即突破10万辆，两款国产车型的销量将达到5万辆。

这对于IMSS而言无疑是个挑战，但IMSS常务副总裁胡俊表示已经做好准备。数据显示，国产发现神行上市2个月左右时间，销量已经超出此前预期。

发现神行在全球市场的表现也是如此，路虎发现神行2月全球销量7857辆，同比暴涨909.90%，成为捷豹路虎旗下最畅销的车型。今年前2个月，发现神行累计销量1.73万辆，同比飙升1334.49%。

不仅如此，按照今年路虎产品布局，6月，国产揽胜极光的2016款即将上市。据悉，该车型在配置上和价格上都会有一些调整，性价比再度提升。胡俊分析，这两款国产车实际上是进入了一个新的价格上的细分市场，这个细分市场量非常大，而且增长非常快，这是整个细分市场里增长最快的细分市场。

数据显示，在2016年1月、2月销量中，国产车型已占据近一半份额，这一佳绩将进一步推进捷豹路虎在华业务模式由销售以进口为主向进口与国产双线并行的过渡。

“路虎的品牌在中国品牌的形象和在消费者心目中的位置还是非常牢固的。”胡俊表示，所以我们认为，国产路虎在这个细分市场也能取得很好的成绩，毕竟路虎性能非常好，这方面我们很有信心。

捷豹路虎品牌建设成效显现

“2015年是捷豹路虎在中国市场非常艰难的一年，”毕少朴表示，经过营销、渠道等各个方面的挑战，捷豹路虎已经进入新一轮快速增长通道。

捷豹路虎对于中国市场的深耕不仅体现在销量提升上，自进入中国市场以来，捷豹路虎在与经销商的沟通方面，以及与用户、潜在消费者的互动上，都取得了突破性进展。

在渠道层面，最新数据显示，目前捷豹路虎在华授权经销商已达202家，完善的经销商网络让所有客户方便地享受到捷豹路虎的产品和服务。2015年，随着经销商委员会的成立以及销售、售后委员会的职能的进一步加强，捷豹路虎与经销商伙伴的伙伴关系得到了极大的提升，我们也陆续得到了经销商伙伴的积极反馈。

同时，捷豹路虎利用当下消费行为改变，在豪华车市场的电商尝试上处于领先地位。2015年4月8日，捷豹路虎天猫官方旗舰店正式开业，迈出其在华电子商务战略中的第一步。天猫旗舰店的正式开业进一步促进了捷豹路虎销售和服务网络的发展，成为经销商和客户之间又一有效沟通渠道。

此外，捷豹路虎在品牌层面的深耕已经卓有成效，通过企业牵头，经销商、用户共同参与的捐助项目，使得捷豹路虎热心公益的品牌形象已经深入人心。捷豹路虎中国表示，客户至上作为捷豹路虎的核心经营理念，也是我们在中国市场实现可持续发展的重要基础。