2015销售收入增30% 郎酒拟打造大单品

◎每经记者 谢振宇  

郎酒素来以“群狼战术”暨多品牌战略著称，如今，其谋求在“群狼”中打造大单品来“聚焦发展”。

昨日（1月5日），郎酒集团销售工作会议在成都召开，郎酒集团董事长汪俊林在会上表示，“集团重新清理、理顺了有关事业部的中长期发展产品、所有产品架构及价格定位，并对各事业部的产品及价格体系做了调整和规范。”

最近，郎酒旗下老郎酒两款主力产品已宣布停产，在原流通事业部，郎酒也剥离掉部分产品。白酒营销专家王传才向《每日经济新闻》记者表示，郎酒已具备塑造几款大单品的基础，红花郎的规模较大，兼香型的新郎酒约10亿元的销售规模，小贵宾郎（俗称歪嘴郎）20亿元左右，虽老郎酒还较弱，但其打造多款大单品已比较成型。

两款产品停产被证实

“在经历了近三年的市场动荡、下滑后，困难中的中国郎，今天又重新站起来了，郎酒的第二次大发展机遇到了！”讲话伊始，汪俊林给到场的公司高管及数百名销售队伍人员鼓劲。

目前，郎酒曾面临的渠道库存高企等问题亦得到有效解决。“经过2014、2015年，郎酒的市场问题已基本解决，并探索出了集团下一步发展的新思路、新模式。”汪俊林说，2015年公司重新走上“较快增长的快车道”，“销售收入增长了30%。”

《每日经济新闻》记者注意到，郎酒几大事业部的调整和产品变化，在汪俊林的演讲中提及较多，此前业内盛传的老郎酒事业部两款产品停产亦被证实。

“集团经过审慎研究，决定停止1898、1956两款产品的生产、销售；恢复传统的郎牌郎酒的生产、销售。”汪俊林说。

“老郎酒属于郎酒酱香型的中低端产品，停掉旗下产品可能是价格带的问题，在其定位的100元/瓶左右价格带，郎酒还有兼香型白酒、小酒等产品，面临价格带重叠。”王传才分析，另一个原因或是与其市场适应差有关。

“老郎酒1898、1956的价格比较透明，加上串货严重，实际经销商不怎么挣钱。”日前，成都一位经销商向《每日经济新闻》记者表示，这或是被调整的原因。

此外，郎酒其他事业部的产品也做出调整。在郎酒官网近日的一则公告中提及，集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部，专注聚焦小酒发展。“集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品，清理一批，剥离一批，形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。”

红花郎销售增幅31.3%

在白酒行业内，郎酒是以“群狼战术”、多品牌战略著称，其拥有酱香、浓香、兼香三种香型。且每种香型下面都有很多不同的品牌。

作为郎酒多品牌中的“头狼”，红花郎的销售恢复对其发展颇为重要。昨日亦举行了红花郎事业部的内部销售工作会议。会上给出的数据显示，红花郎2015年实现销售收入15.1亿元，增幅为31.3%。

郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚在会上亦对红花郎2016年销售工作进行安排与部署，并提出红花郎价格体系重塑，系列产品定位全面升级。

“红花郎依然是头狼。”梅刚说，2015年红花郎（15年）的销售增速超过100%，公司2016年将红花郎（15年）作为全国主推品项。“希望通过1到2年时间完成主推产品的升级，提升消费者对红花郎的认知。”

但作为郎酒核心产品的红花郎（10年），目前仍面临“恢复市场价格体系”等问题。

郎酒素来以多品牌著称，但在行业调整下，产品繁杂的弊病也表现出来。近两年，郎酒也开始“做减法”，谋求聚焦发展。2014年以来，郎酒曾宣布不再开发新品，全力做好既有产品，并谋求以红花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项重点发力。

在酒行业内，飞天茅台酒、五粮液水晶瓶装都是著名大单品。近来，泸州老窖等酒企亦提出，产品线收缩、打造大单品。在业内专家看来，郎酒聚焦发展打造大单品亦是顺应行业发展形势。

“郎酒也在做大单品，比如红花郎（10年）在200~300元这个区间的市场容量很大，品牌已被市场接受，经销商也较为看好。”前述成都经销商表示。