解决线上购车“最后一公里”难题：阿里牵手和谐汽车合建300网点

每经记者 刘旭

11月2日，豪华车经销商和谐汽车（3836.HK）与阿里巴巴汽车事业部（以下简称阿里汽车）正式战略合作框架协议，在“互联网+汽车销售及服务”领域开展全方位战略合作。

《每日经济新闻》记者获悉，阿里汽车将在年底前再度完成与其他经销商的战略合作，在整车销售、售后服务、二手车与汽车金融等方面打造汽车销的O2O闭环。“我们希望与在传统汽车销售领域具有优势地位的经销商合作，打造汽车销售的全新模式。”阿里汽车相关负责人表示。

此番与和谐汽车的合作，阿里汽车主要依托和谐汽车“大售后服务体系”，消费者在网络平台完成交易后，可在和谐汽车与阿里汽车共建的“车码头”完成提车、保险、保养、维修等全汽车生命周期养护。

和谐汽车与阿里汽车制定了“和谐-阿里汽车车码头”发展计划，将在两年内合作建设300个网点，分布在全国80个城市。

阿里汽车事业部总经理王立成向《每日经济新闻》记者介绍：“ ‘车码头’是阿里汽车推出的线下交车实体网络，阿里汽车致力于网上卖车一口价、全国直达，买主可以方便地在线下跨区域取车尤为重要。”

传统的4S店由于汽车厂商限制，只能交付单个品牌的汽车，而和谐汽车的大售后网点独立于4S店，可以为任何品牌的汽车提供PDI检测、代交车服务，最适合作为车码头网点，为阿里巴巴解决了汽车电商的“最后一公里”。

除了代交车这一“线上到线下”的合作，和谐汽车大售后网点还将与阿里汽车开展“线下到线上”的合作。本次“双十一”期间，和谐汽车大售后就参加了天猫商城凯迪拉克、荣威售卖专场，客户经和谐汽车推荐下订单后，即可获得礼品。

此前，8月5日，永达汽车(03669.HK)与阿里汽车在上海签署汽车互联网战略合作协议，除了4000辆雪佛兰景程特价车的销售，同样将合作重点放在“车码头”项目。

一位汽车流通领域分析人士向《每日经济新闻》记者介绍，与众多经销商集团合作“车码头”项目，解决了阿里汽车线上交易的落地问题，形成线上消费线下服务的销售闭环。而传统经销商与阿里骑车合作，共享线上销售平台，也是经销商集团转型的一次尝试。

由于完成和阿里签约，一定程度破解了传统经销商发展瓶颈，11月3日，和谐汽车开盘股价报5.44元，升逾5%。