入驻3个月“闪离”京东 优衣库重心或仍在线下

◎每经记者 张斯

北京三里屯试衣间的不雅视频风波还未平息，优衣库京东官方旗舰店于7月20日关店的消息，再次将“优衣库”推上舆论风口。

对于这段仅仅维持了三个月的“恋爱”，优衣库与京东的“闪离”让业内人士均觉得蹊跷。对此，优衣库相关负责人昨日（7月21日）在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，优衣库与京东合作的旗舰店实际进行了1个月的营业，在此期间发现仍存在许多需要进一步探讨和完善的方面，因此根据母公司迅销集团对中国电商事业的战略调整，决定先行终止目前的合作，双方的合作将正式于7月底结束。

京东表示遗憾和理解

对于此次突然关店，京东对《每日经济新闻》记者回应称，“由于优衣库的电商业务策略调整”，京东表示遗憾和理解，并对于未来的合作机会持开放态度。

一位不愿具名的业内人士对记者表示，在电商渠道，一个品牌退出一般有两个原因，一是销量太低，甚至是入不敷出；二是平台服务能力太差，没有帮品牌做好客服、物流各个层面的服务。

互联网分析人士王利阳对记者表示，无论从哪个角度来说，京东都是优衣库无法抗拒的一条提升销量的渠道，从当时合作双方的重视程度看，优衣库显然认为，此次合作能为其带来整体销售额的增长和盈利能力的改善。大型商场开业时，往往都会以超低的房租、甚至免租的待遇去邀请H&M、GAP、优衣库、绫致四大品牌等入驻，这是一个商场质量的标志，用于吸引人气的手段。京东当时显然也是给出了诱人的待遇，所以并不存在服务不好等问题，突然关闭与自身的战略部署资源调整有很大关系。

据媒体消息称，7月上旬，优衣库品牌母公司日本迅销公司发布财报称，优衣库2015财年（从2014年9月至2015年8月）的合并纯利润（按国际会计标准计算）有望同比增长34%。其中，海外业务积极开店的举措对整体利润的增长带来了明显的拉动。“2015财年计划在海外开设200家店铺，到财年末，海外店铺数量将达到818家，逼近日本国内844家的店铺数量。”其中，优衣库大中华区贡献了超过120亿元人民币的销售额。可以说，中国市场对优衣库来说，地位至关重要。迅销集团此前提出到2020财年要实现5万亿日元的销售目标（2013财年约为1.38万亿日元），这一目标要想实现，自然离不开中国市场的销售增长。

优衣库重心仍在线下？

有分析称，这次优衣库闪离京东或与阿里有关，因为阿里巴巴董事局主席马云和软银孙正义是优衣库的股东。对于这种说法，《每日经济新闻》记者向阿里方面人士求证，对方表示，没有官方说法回应。

2012年初，淘宝商城更名为天猫。到今天，淘宝+天猫的卖家总数在800万左右，其中天猫约为20万。2010年底，京东推出开放平台，像天猫一样吸引第三方卖家入驻，优势互补、丰富品类，并且通过收取佣金找到了高毛利的点。

公开资料显示，2014年京东第三方（即开放平台）交易占比达到了39%，其中四季度更是高达44%；京东直营与第三方交易额，分别为1593亿元人民币与1009亿元人民币，分别增长了70%、217%。而2014年四季度，天猫的GMV（交易总额）在淘宝+天猫中占比37.2%。

在激烈的市场竞争下，天猫愿意用推荐位和活动资源，来笼络大品牌，甚至签下独家协议。此外，与3C起家的京东不同，天猫的原生性优势在于服装类目，不能在与京东的竞争中失去这一优势。

不过，在王利阳看来，作为传统大牌，优衣库的重心仍在线下，线上有一家天猫就够了，没有理由再花心思去经营京东的店铺，即便是京东可以多为优衣库增加销量，现在优衣库想终止这样的合作，也是情有可原的。就像十年前格力坚决不入驻国美家电，如今跟国美和好的同时又跟苏宁决裂一样，当从品牌战略考量时，取舍是必要的。