泸州老窖完成新老交替 新班子要让中高端酒占“半壁江山”

◎每经记者 谢振宇 摄影报道

近期，泸州老窖（000568，SZ）股价连演大涨，成为股市明星。而6月最后一天，泸州老窖公司换届尘埃落定，原董事长谢明在执掌帅位12年后即将交棒。

昨日（6月30日），泸州老窖在泸州召开年度股东大会，公司董事会、监事会进行换届，新老班子进行交替。公司发布公告称，公司第八届董事会一次会议召开，选举刘淼为董事长，聘任林峰为总经理。

“恋恋不舍”“壮志未酬”，在代表上一届董事会总结发言时，谢明用这样的话语讲述了当时的心情。回顾过去，谢明说，“有成功”“亦有不足”，他也坦承，应对此轮白酒行业调整时，“公司调整速度有些滞后。”对于接下来的去向，谢明向《每日经济新闻》记者透露，他将主要专注泸州老窖集团层面的事务。

而新班子面临的难题亦不小，当被问及公司1~3年战略时，刘淼强调了中高端产品的市场恢复，除要努力恢复国窖1573近3000吨的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，中高端方面业务占比超50%。

执掌公司12年后交棒

昨日上午9点14分，谢明最后一次作为泸州老窖董事长，在股东大会上做董事会工作报告，走到台前，他仍是深深一次鞠躬。台下，泸州老窖近百位员工满满地坐着会议室前排位置。台上，除了公司新老班子的集体亮相，泸州市国资委主任也亲自坐镇。“我和张良（原总经理）是2004年搭的班子，我2004年5月就任公司党委书记，6月当选董事长，12年了。最美好年华和张良一起奉献给了老窖。”谢明回忆着执掌之初的时间点，彼时，他以地方官员的身份空降泸州老窖。

执掌公司之初，泸州老窖“每股收益4分钱，市值约30亿。”如今，公司市值已超过400亿元。“到今天，每股收益、销售收入都有几十倍、上百倍增长。”在代表第七届董事会发言时，谢明介绍着公司的飞速发展。

但近两年，泸州老窖在行业调整中业绩承压，发展遇阻。如今交棒，谢明有“壮志未酬”的遗憾，亦进行了一些反思。“今天回过头来看，我们没有把握住市场发展的最好时机，在这一轮行业调整中，我们调整速度滞后了，发展滞后了，每股收益下滑，管理下滑，和行业前三差距拉大，这引起了我的反思。”谢明直言。

谢明身旁，坐着原泸州老窖副总经理刘淼，其将接棒公司董事长之职。

这也预示着谢明、张良的老班子组合，在执掌泸州老窖12年后正式“交棒”。“今天选出了公司新的董事会和管理班子。新班子学历高、年富力强、充满朝气。”谢明这样介绍公司新班子，在会议期间，他还不时与台上高管握手寒暄。

谢明目前还任泸州老窖集团董事局主席，交棒上市公司后何去何从？此前，外界一直传言，今年60岁的谢明或将退休。昨日会后，谢明透露，自己将专注于集团事务。实际上，泸州老窖集团除了白酒业务，业务还涉及金融等。他还透露，“集团的业务和战略将作一些调整。”

国窖1573仍存价格“倒挂”

泸州老窖在昨日也吸引了数十位投资机构、券商人士现场调研。有到场的一位券商分析师向《每日经济新闻》记者分析，泸州老窖股价大涨，与公司持股的华西证券即将上市分不开。

华西证券上市将带给泸州老窖怎样的影响？谢明表示，泸州老窖集团是华西证券第一大股东，上市公司是第三大股东，“这对老窖整体来说肯定是利好，这也证明老窖投资华西证券是成功的。”至于未来带给上市公司具体利润贡献如何，他表示，要看接下来“华西证券具体业绩表现”。

虽有了一些利好，但对于泸州老窖而言，白酒销售的恢复，特别是中高端产品的调整，亦迫在眉睫。以刘淼、林锋为代表的原泸州老窖销售公司高管，成为上市公司一、二把手，被外界解读为公司重视销售的表现。

“未来1~3年泸州老窖在公司战略上有什么样的部署？”“尤其对于国窖1573，公司将如何做到量价上的平衡？”有券商分析师连续抛出了这样的问题，了解泸州老窖未来的销售策略。

“至于未来1~3年的规划，除了要努力恢复国窖1573近3000吨的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，使之更适应大众市场，此外还会针对商务和民间消费推出一些其他产品来占领市场。”刘淼称。

近几年，在泸州老窖的产品体系中，中低端产品仍逆势增长，受到市场影响较大主要是中高端产品，包括泸州老窖特曲、窖龄，以及国窖1573。“国窖1573是公司形象品牌，我们一定会尽量追求量价平衡。”刘淼说。

目前，国窖1573仍存价格“倒挂”现象。6月上旬，有泸州老窖经销商称，“国窖1573的市场一批价为540元~550元/瓶，低于出厂价560元/瓶。”

对于1573的价格体系理顺问题，林锋表示，从5月开始，公司一直在梳理产品价格，希望实现顺价销售，目前来看，国窖1573的各级价格正在逐步上升。

刘淼还透露，当前泸州老窖各档次酒就占比分别是高端酒18%、中档酒12%、低端酒70%。“1573、窖龄酒、特曲的调整已经取得了一定成效，到今年底，中高端酒总占比可能要到50%以上。”他预期。