另类“圈钱”游戏：房地产O2O想靠“卖身”盈利

手段②：O2O

另类“圈钱”游戏：房地产O2O想靠“卖身”盈利

◎每经实习记者 王婷婷 发自成都

2014年以来，进行各类融资的房地产服务公司约85家，融资额达百亿元人民币。但众多打着“O2O”旗号进行融资的房地产领域公司，具备清晰且持续盈利能力的非常少。“从资本市场赚钱”，这是记者在对创业者、投资人、O2O平台运营者、第三方机构等多方采访时，得到的共同答案。但业内人士指出，只有趋于领域垄断、服务和产品足以培养客户粘性的企业未来才能真正赚到钱，但成功概率仅有1%。

光靠概念就圈了40亿

“现在‘互联网+’非常热，不带上类似O2O等概念，投资人都不会理你。”一位不愿透露姓名的创业人士向记者坦言。

根据107间创始人韦委的描述，他与洪泰基金和新进创投的第一次“对话”发生在一个大冬天的凌晨。邮件发过去，半夜就得到了回复，107间最终在上月完成千万元的天使融资。

清科研究中心《2015年中国天使投资白皮书》显示，2014年以来，主流天使投资机构平均每周投资一个项目，当年完成投资案例达766起，同比增长353%，投资总金额超5.26亿美元。

在这轮“互联网+”的风潮下，投资人显得异常积极，在房地产领域亦然。

IT桔子数据显示，从2007年至今，完成不同轮次融资的房地产服务行业的企业151家，其中2014年至今涉及85家，各企业从各轮融资中获得金额在百万元人民币至数千万美元不等。

仅初步统计2015年完成各轮融资的25家房地产领域企业，其融资金额已超40亿元，O2O互联网概念是吸引投资的关键。

记者注意到，得到融资的房地产领域企业，基本都带有O2O的互联网基因。“O2O模式可以增加产品附加值，也符合未来发展趋势。”RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦称，大家都在做，但现在看来很多企业并没有赚钱。

盈利模式？还在摸索！

虽然得到投资人的积极回应，但盈利仍是很多企业在这一波“互联网+房地产”概念潮中普遍面临的难题。

无论是刚完成天使融资的企业，还是已经走入AB轮融资的YOU+、房多多等名声已打响的企业，都还在盈利的压力下挣扎。“房多多即使完成了2000亿元的平台成交额，其抽取的成交金额也很少，而属于房多多的实际收入更是少得可怜。”协纵国际集团联合创始人黄立冲直言，这种烧钱换市场的方式不会长远。

房多多COO（首席运营官）曾煕也坦言，房多多前期本质上依靠地推团队来推广，线下APP推广中的人力成本不低，确实需要烧钱。除此之外，房多多还要采用阶梯制回报法，从电商和开发商佣金中拿出一大笔钱补贴给经纪人。

这种模式决定了房多多等用O2O包装后的平台，始终面临长期亏损的困局。“上述产品其实没有创新，只是把旧的模式通过互联网的包装和炒作，让人觉得是新的。”黄立冲直言，即使他们真正按照其宣称的方向在走，也痛点十足。“模式会否成功，关键要看能支付且愿意为产品买单的潜在客群。”潜在客户群不明确，无疑将制约项目的收益。优客工场想实现的“孵化器和促进器”作用，最大的成本在于导师。黄立冲告诉记者，一个有能力辅导创业的人，其收入至少应该是被服务人收入的5倍。这样的成本和收益预期，十分不平衡。

有熟悉行业的人士坦言，连京东在上市前一刻都还在亏钱，大众点评网到现在都没想过赚钱。“大量给客户补贴，但单量没有做起来。很多跟风者也没有赚钱。现状就是，大家过得都不太好。”一家洗涤O2O服务平台相关负责人告诉《每日经济新闻》记者。

谁来买单？资本市场！

盈利模式不明确、收支不平衡……那么到底怎么赚钱？“从资本市场赚钱”，这是记者在多方采访中，得到的共同答案。

有业内人士表示，有些知名互联网企业目前能做的依然是快速抢占市场份额、抢占下沉渠道，然后在资本市场实现收益。

黄立冲认为，就中国的市场而言，大部分模式嫁接时无法找到合理的成本平衡点，找不到能持续获利和维持商业运营的模式，最后只能不断地玩资本游戏。

既然如此，为什么还会有那么多投资人追捧？

有投资人向记者透露，钱总是要投的，要投就要选择未来空间大的领域，投了第一笔，后面只能接着再投，而且之前投的一些项目已经成了行业老大，不接着投它还能投谁？

在这一思路下，相较于实际盈利，做大市场份额和规模，才是吸引投资人、企业维持生存的关键。

从资本市场来赚钱，是保身之术，但对于真正希望成功的企业而言，陈曦认为，他们只有做到领域垄断，培养客户粘性和消费习惯，才能真正赚到未来市场的钱。

做大规模和培养客户，或许是这一波包括房地产在内的“互联网+”浪潮中，大多企业能够看到的真正盈利点。而这最终需要回到市场竞争的基本要素——产品与服务。“如果只是做上海市场，我们是赚钱的。”泰笛洗涤相关负责人告诉记者，其洗涤业务只提供50元免单券，鲜花业务没有补贴，虽然用户都有趋利性，但靠服务和产品来增加用户粘性，才能有更稳定的盈利点。

德事商务中心区域总监蒋蕾艳认为，在激烈市场竞争中，独特且优质的产品和服务，仍是制胜关键。

可现实是，泰笛依然需要得到资本市场的认可，他们正在进行全国扩张，虽然目前的9个城市单量成绩均不错，但无法实现每个城市都盈利。而历经12年不断提升服务和新业务的大众点评网，依然在与后来者混战，因为只有做大规模，才能吸引资本市场注意。“在这股热潮下，能否真正找到盈利点，不纯做资本游戏的企业，一百家里或许成功的只有一家。”黄立冲说。