注册资本一年内从50万翻到1亿 微商思埠集团面膜生意是怎样“做大”的

每经记者李默发自广州 成立一年左右的广东思埠集团有限公司（以下简称思埠集团），已被业内奉为微商领域的“带头大哥”,公司注册资本已从50万元暴增至1亿元。昨日（4月29日），思埠集团董事长吴召国对《每日经济新闻》记者表示，思埠到今年3月正式成立一年，没有统计去年销售收入，大约有几十亿元，“但我可以透露一个数据，今年1~3月思埠集团纳税4800万元。” 不过，记者调查发现，思埠集团注册资本一年增200倍只是宣传话术，而且明明是几十家经销商，却被描述为“思埠控股”旗下公司。对此，吴召国称，“这是网站搞错了。” 思埠速度：8个月发展成大型企业 思埠集团的发展速度，确实让外界瞠目结舌。公开资料显示，吴召国生于1986年，山东临沂人，2003年高考落榜后干过油漆销售等工作。两年后，他背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，由此进入化妆品行业。 后来，吴召国在山东成立了一家化妆品代理公司开始创业。2013年，他将公司整体迁往广州。2014年3月，他成立了广州思埠生物科技有限公司，也就是现在的广东思埠集团有限公司。最初，思埠集团只有50万元注册资金，但谁也没想到吴召国会这么快成为亿万富翁。 思埠集团在官网上用办公室面积的变化来展现其发展速度：“从2014年3月份100平方米的办公室到4月份300平方米的办公室，又到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，再到11月份入驻13层的思埠大厦，思埠用8个月的时间从一个小型团队发展成为大型企业。” 一位曾接触过吴召国的日化行业人士这样形容：吴召国是一个充满激情的战士，他说旗下的所有资产都是自己赚钱买回来的。 吴召国在一次演讲中曾表示，微商是给社会低收入人群准备的营销模式，白领、中高收入人群大多看不惯在朋友圈里营销产品，容易被拉黑或屏蔽。 思埠的第一步从卖面膜入手。在吴召国看来，面膜具有相对较多的使用群体，容易形成品牌和口碑。在思埠的经销商中，90%以上是在校大学生、家庭主妇等。这些人群等不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。 上述日化行业人士透露，吴召国每3天在广州举行一场千人大会，1000元1张门票，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，“这1000人中约80%的人都会成为他的客户。” 通过上述模式，思埠很快发展壮大。上述日化行业人士透露，去年12月思埠旗下黛莱美BB霜上市当天，回款金额就达千万元。 宣传玄机：1亿注册资本实缴3000万 事实上，外界对思埠集团的真实财务状况了解甚少。记者发现，2014年营业额达10亿元的说法，并无明确的消息来源。有媒体仅以“从生产方面收集的数据显示，2014年思埠的营业额达到了10亿元左右”一笔带过。吴召国在4月上旬的撰文中称，“思埠2015年1~3月纳税额度高达4800万元。” 工商资料显示，思埠集团2014年3月成立时注册资本只有50万元，而到了去年12月，注册资本已经激增至1亿元。 “从50万元到1亿元背后的秘密”、“做微商卖面膜一年用50万赚1亿”成为一些文章吸引眼球的标题。网上流传的一份吴召国的演讲中，他对1亿元的注册资本颇为自豪。 吴召国说：“我在2014年3月份说，我一定要做一个上市公司，可当初2014年3月注册公司的时候，我只有50万元的注册资金，15万元的启动资金。当时我说一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信我的梦想，但现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1亿元。” 那么，这1亿元资金怎么来的？记者查阅工商资料发现，2014年3月，思埠公司成立，当时的注册资本金为50万元，股东为吴殿贵和吴召国两人。当时的公司章程显示，公司认缴注册资本金50万元，实收0元。 仅仅3个月后的2014年6月，思埠注册资本变更为1000万元，吴殿贵和吴召国两人分别出资500万元，公司章程中标明的出资时间为2024年4月4日。又过去了4个月，2014年10月，思埠公司的注册资本再由1000万增至1亿元。在落款为2014年12月的公司章程中，出资时间为2044年12月。 这也就意味着，所谓注册资本一年内从50万增至1亿元仅仅是个数字游戏，其实际的出资时间竟然要等到30年以后。 吴召国对《每日经济新闻》记者表示，公司注册资本为1亿元，实缴资本3000万元。“我本人不清楚这个事情，财务部的工作人员告诉我这是符合公司法规定的，缴纳30%以上就可以。”对于股东名单中的若干成员，吴召国表示均为公司高管。 广东格林律师事务所律师戴辉勇告诉记者，该公司分期缴纳注册资本的行为符合现行《公司法》规定。除一人有限责任公司依法实行法定实缴资本制度，以及采取募集设立方式设立的股份有限公司实行实收股本制度外，其他公司均可实行分期缴付的认缴资本制度。股份有限公司增加注册资本时，股东认购新股依照本法设立股份有限公司缴纳股款的有关规定执行。 除了注册资本外，思埠宣称拥有“30多家分公司”同样让人不解。思埠集团的官网显示，“目前控股广东幸美化妆品股份有限公司、广州思埠无纺制品有限公司、广州黛莱美化妆品有限公司等三十多家分公司，年产值争创百亿。”官网上在“思埠控股”的下面的公司一共有42家。 记者登录全国企业信用信息公示系统发现，除了广东幸美化妆品股份有限公司、广州黛莱美化妆品有限公司、广州思埠无纺制品有限公司三家外，其他30多家公司股权跟思埠集团或者吴召国都没有关系。比如，厦门思埠商贸有限公司虽然也有“思埠”两个字，但公司股东只有自然人林春，成立于2014年3月20日。河南思埠商贸有限公司同样是这种情况，股东仅有一名，为自然人周晶。另外两家公司福州思埠商贸有限公司和福建思埠生物科技有限公司则查不到数据。 一位业内人士表示，这些很多是思埠集团的经销商，有些团队直接在思埠大厦办公。记者发现，根据思埠官网介绍，这些公司的确很多办公地点就在思埠总部大楼。 吴召国表示，目前思埠集团一共控股三家公司，分别为幸美股份、广州黛莱美化妆品有限公司、广州思埠无纺制品有限公司，其余公司为独立公司，属于思埠集团的经销商。对于为何在官网显示思埠集团控股三十多家公司，吴召国称“这是网站搞错了”。 《《《 思埠集团注册资本变更路径： 2014年3月，注册资本金为50万元，股东吴殿贵和吴召国两人。 2014年6月，注册资本变更为1000万元，吴殿贵和吴召国分别出资500万元，出资时间为2024年4月4日。 2014年10月，注册资本由1000万增至1亿元，出资时间为2044年12月。 《《《 行业趋势 野蛮生长过后“正规军”洗牌微商 ◎每经记者李默发自广州 由于整个微商行业还处在野蛮生长的阶段，在央视曝光朋友圈面膜系三无产品后，这个诞生于移动互联网的新兴模式更是成为众矢之的。《每日经济新闻》记者调查发现，在经历了前期野蛮生长的历程后，今年，微商或将迎来较大面积的洗牌。 杂牌军透支信任度 点赞、发朋友圈互动，这些都是微商培训课程的必备攻略。但是，这种“杀熟”式的商业模式如今很难持续。 曾凡最近加入一个传统品牌的微商运营部。他告诉记者，在朋友圈上卖杂牌甚至三无产品不可取，如果想把微商做大做扎实，良好的购物体验和口碑才是企业追求的正道。 “有时候看到朋友用了一款面膜或面霜，觉得效果好，自己买来试试，女生之间经常会这样，微商恰好就是利用这点。”曾凡说，有些人买来以后发现被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支。“这是坑蒙拐骗，不是正常的商业模式，正规的微商不应如此。”曾凡表示。 去年刚从一家公司辞职回家的张先生，希望能做一个自由的电商卖家。但传统电商格局已定，他把目标瞄准了正在崛起的微商。 张先生说，他参加了一些微商培训和行业会议后发现，暴力刷屏、囤货严重、缺乏监管导致这个新生行业乱象丛生，“一个总代理发展线下，一级代理再在自己朋友圈发展线下，这样一直渗透下去，最后都是熟人在接熟人的盘。” 也有行业内人士认为，微商实际上是在透支商业信用，其商业基础建立在人品、人脉等朋友圈的基础上，而其购买的人口数量、从业人员的背景及经历，也限制了其做大，难以产生持续购买。 正规军将涌入微商阵营 如张先生所料，正规军接踵而来。“这就像天猫馆的崛起，大品牌来了以后，淘宝也越来越正规。” 4月18日，思埠集团与保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合资公司，，所有保健产品将通过思埠集团销售网络及渠道来进行产品的推广和销售。而这次合作新推出的第一个产品，是太太品牌系列的一款膳食营养饮料，暂定五月中旬上市。 无独有偶，广药集团相关负责人对记者证实，广药集团与韩束合作，成为“韩束+”微商模式的第一站。在此之前，广药集团已有一款塑身产品“纤纤梅”进入微商。 一位业内人士表示，外界对微商褒贬不一，到现在都没有统一认知，但这并不影响行业爆发式的增长。“现在做微商的很多都是草根，随着大品牌进入，微商也会越来越规范、品牌性更强。” 曾凡告诉记者，外界对于微商的认识不能“以偏概全”，“现在的微商真假不分。我们能看到，微商在杂乱中爆发式增长，这说明这个行业充满机遇。” 在“互联网+”时代，微商的小众化、精准化使其有其他电商难以逾越的优势。微盟创始人孙涛勇公开表示，未来电商、微商和线下零售大概是3∶3∶4的份额，线下的比例肯定逐步在衰减，而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈，而微商份额就会不断增长，可以肯定的是，未来电商和微商将是长期共存的局面。 《《《 直击思埠团队培训：别让朋友圈发现你是卖面膜的 每经记者李默发自广州 对于追随者而言，思埠集团是一个极具诱惑力的赚钱神器；对于质疑者来说，这家成立刚满一年的日化类企业打的是传销的擦边球。 实际上，思埠集团庞大的微商团队每天都在向“小伙伴”传授致富经验，不管是丑小鸭变白天鹅的励志版本，还是日赚万元的暴富神话，都会让“小伙伴”热血沸腾。 这群以80后、90后为主的庞大群体是如何“日进斗金”的？近日，《每日经济新闻》记者以希望成为“下线”的名义采访了多位思埠集团微商团队的牵头人物，深入挖掘他们如何手把手教卖家在朋友圈卖面膜。 第一招：一夜暴富故事吸引小代理 在微商诞生之前，听过“黛莱美”这个品牌的人并不多，而今它却是朋友圈卖得最火的面膜产品之一。 一位不愿具名的化妆品投资商告诉记者，思埠集团这种传播方式充分利用了微信的封闭性和红利性，“初始门槛低，造的梦想却很大”。 思埠代理们造的梦有多大？在记者加入的微商朋友圈中，娇娇（化名）是最引人注意的一位，她发布的内容有清晨的高尔夫球场、宝马车内的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽间和周末入住的奢华五星级酒店……实际上，她只是一位去年刚毕业的90后女生，现在已辞掉文员工作做全职微商。 娇娇说，她现在每天除了在线上做培训、带团队，其余时间都花在兴趣爱好上。除了令人艳羡的小资生活，娇娇晒得最多的是团队成员们给她的转账截图，可谓日进斗金。从朋友圈来看，娇娇已然是一名经济独立的“小富婆”。 同样的“幸运”也在小安（化名）身上发生。她说，去年4月通过一次微商课程结识思埠集团董事长吴召国后，经过几个月努力月收入就过万，现在一个月能卖近千盒面膜。“态度决定一切，如果你们跟着我的思维一起活动就能学到更多，就能更快地赚钱。”小安这样鼓舞她的追随者。 一位业内人士告诉记者，很多加入微商的人初衷都很简单，只是为了空闲时间赚点零花钱，并且这类生意不需要签订合同或者办理手续，只需要找总代理报上名字、参加培训。现在，大部分微商的从业者是在校学生、家庭妇女和收入低下者。“对于他们来说，似乎只要动动手指就能轻松实现月入过万，做得好还有可能开豪车、买名包，这些诱惑都能吸引年轻人。”上述业内人士称。 记者发现，在网络上，“思埠集团带你月入过万”的字眼比比皆是，一些自称是总代理的账号大谈自己做微商的历程和经验，套路无外乎工作轻松、收入高，短时间便开豪车、买洋房。 一位曾参加过思埠集团经销商会议的人士透露，董事长吴召国一番豪言壮语会煽动现场气氛，仿佛人人都能成为亿万富翁。“微商迅速发展的一个关键在于每位下线代理都想赚钱，不管你级别如何，都希望成为上线培训时描述的美好状态。”还有网友直言，思埠集团的代理经常用心灵鸡汤式的人生激励和感悟煽动情绪，宣传产品特效时却只谈效果不提成分，不符合日化产品的规律。《每日经济新闻》记者观看了部分吴召国出镜的视频后发现，这位老板与他的代理商们确实并不谈商品，而是在讲述自己的梦想，并鼓励其他人要有梦想。 今年初，吴召国还在人民大会堂召开思埠集团2015年经销商会议，视频网站挂着长达60分钟的思埠宣传片，片中吴召国讲述了自己28年的成长经历和梦想。在微博上，也有不少宣传思埠集团将在纽约时代广场播宣传片的消息。 第二招：培训课讲“下线成功术” 当记者在聊天中表现出对加入的犹豫时，小安不断游说记者，“我当初也是你这样的想法，放不下脸面、踌躇不决。你看我现在，只要你做得好，这就是你几个月以后的生活，每个月不再望着紧巴巴的工资。” 为了说服记者，小安还把记者拉入由她组建的培训群，按照往常惯例，只有先拿货才能获得听课资格。现在，小安的代理团队已经超过百人，最近一个月以来还有200多名入群的观望者。 “大家要相信自己可以做好，不要错过眼前的赚钱机会。小安是过来人，希望能把过去一年的微商经验与伙伴们分享，带领大家共同赚钱。”每天晚上七点，小安会在群里为伙伴讲课一小时，从如何包装产品到消费者心理，一气呵成。如果不是自我介绍，没有人能猜出这是一位初出茅庐的90后女孩。 虽然群里的成员素未谋面，但大部分人会如期而至。已经连续听课一周的网友阿宝总结，“老师”传授的赚钱秘诀就是发展代理。她算过一笔账，卖一盒面膜赚80元，发展一个代理每盒赚15元，5个代理每天各卖一盒的利润就相当于自己卖一盒，“小安老师的代理那么多，她每天把时间用来上课也照样能赚钱。” 一位业内人士告诉记者，微商就是靠一层层代理，形成产品销售渠道。记者注意到，思埠去年的飞速发展正是靠招收代理和下线。在百度上输入“思埠集团”，除了官方网站其余基本上都是自称总代理的微信号或手机号。 在小安的培训群里，发展下游经销商也是必不可少的课程。当有人问到拿货价格时，“老师”便会跳出来鼓励大家以多拿货来拿到授权。 “面膜的拿货价有两种，满10盒每盒85元，满一箱每盒80元。”小安说，第一次拿货10盒就可以申请做产品代理，满一箱就可以获得公司授权，“只有拿了授权你拿货的价格上就有优势，没有授权就很难获得小代理信任，做强做大必须拿到授权。” 当有伙伴表示心动时，小安索性趁热打铁，表示3000多元不算多，如果全部卖出去能赚一倍，发展下线还能扩大获利范围。紧接着，她开始分享自己的“下线成功术”。小安称，她的团队已经超过100人，如果每人每天卖出一片面膜，她就能赚近千元。 在微信渠道，黛莱美的统一定价是每盒168元。记者统计，如果按照总代理的出货价，每卖出一盒面膜可以赚得利润83元，获得授权后可以赚88元，总代理商的利润更加诱人。上述参加过思埠集团经销商大会的人士向记者透露，黛莱美的出厂价在50元左右。 前述业内人士表示，每个层级微商拿货的价格不一样，一般具体折扣是根据拿货量而定的。在朋友圈的销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。 实际上，发展下线、代理是微商行业的普遍营销套路。最近一篇转载率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。文章称，“几乎没有人因为使用而购买这些面膜。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而有一些人确实因此发财了，更多一批本来想发财的人，却囤积了大量面膜。” 除了实战经验，小安还用理论讲课。她用一组图标分析消费者购买心理，称外部因素能够激发顾客和代理的购买欲，可以用循序渐进的方法引导他们产生共鸣。 吴召国接受《每日经济新闻》记者采访时表示，思埠集团会定期给团队进行产品知识等培训。不过，他否认了思埠集团发展下线拿货的说法，“一切不以零售为目的的微商都是传销，思埠永远没有一个门槛费，到现在为止我们只招零售商，只有零售商把面膜卖到消费者手里，这个行业才能持续发展。” 同时，吴召国还否认思埠要求囤货。他称，到目前为止，与思埠同时起步的微商已经没有了，货都在批发商手中，他们找生产商退货，公司做不下去就跑了，“我们的货都卖到了终端消费者手里，每天有几千个电话打入我们客服，咨询产品怎么用。” 第三招： 朋友圈隐藏卖货动机 虽然思埠集团在产品宣传上并没有对功效有过多夸大其词的描述，但在朋友圈推广的一些代理则靠“故弄玄虚”来引起熟人的好奇。 “直接发产品信息和图片是我们最避讳的方式，这样容易被好友屏蔽或者删除。”小安说，与陌陌等社交软件比，微信朋友圈的优势是彼此认识、有信任感，要想提升卖面膜的几率就得先培养信任感。 她进一步指出，这种信任感的提升手段，包括多点赞、多发原创内容。“例如，一位代理在朋友圈说最近皮肤干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上两张皮肤嫩嫩的图。这位代理的微信一共有100位好友，其中30位点赞、评论，还有些女生在下面追问面膜品牌。” 次日，这位代理就在朋友圈揭开悬念，并表示可以为感兴趣的朋友代购这种具有“神器功效”的面膜。小安评价道，“我们要把卖面膜的动机隐藏起来，这位伙伴看起来是在帮朋友的忙，但又将面膜顺利卖出去。” 在小安的培训中，隐藏卖家身份可以降低顾客的防备心理，她不断鼓励伙伴要发原创内容到朋友圈，“你们要记住，朋友圈都是熟人，经常发一些生活状态、心情记录容易激发他们的认同感。尤其是在发产品信息时，你的角色应是一个体验者而非售卖者。” 除了小安，记者还接触了五位自称思埠集团总代理的人士，都表示购买一定数量的货品后可参加培训。有业内人士曾向媒体透露，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。思埠的产品通过分销商一层一层往下转移，最多能到第五层。不过，记者未能证实上述说法。 “很多人手里都拿着货，想转卖给更多人。”已创建自有微商品牌的小张认为，微商囤货、发展下线很普遍，不涉嫌传销，“大家都是想多赚点钱而已，没那么夸张。”他还指出，囤货对代理商也有促进作用，“你先垫了钱进去，有付出才会努力赚得回报。” 对此，吴召国称，思埠集团一直以来都要求零门槛创业，打造的是免费创业的平台，“我们都是要求他们卖多少拿多少，不要囤货。” 面对下游总代理甚至下线要求囤货的行为，吴召国称，公司无法控制下面的经销商怎么做，对于下游卖不出货的经销商，思埠集团可以接受退货，同时还会通过广告帮助大家将产品卖出去。