“互联网＋”之风劲吹 信托公司也开网上直营店了

◎每经记者 周雅珏 发自北京

在互联网时代，一向慢半拍的信托公司也开起了网上直营店。

近日，《每日经济新闻》记者独家获悉，中铁信托和陆家嘴信托在信托网上开起了网上直营店。客户只需注册成为信托网的用户，便可通过网上预约在售信托产品的方式，直接从信托公司购买理财产品了。

在“互联网＋”的火热浪潮中，尽管信托公司在网上直营运营中迈出一大步，不过考虑到信托产品的私募性质，信托公司多少显得有些谨慎。

两信托公司开网上直营店

当前，“互联网＋”模式日趋火热，这一模式大大加快了传统行业的转型升级，而信托公司也开始顺应时代潮流，“互联网＋信托”模式悄然出现。最初，信托公司只是组建互联网专业团队，后来又建立微信公众号，如今更是直接销售渠道搬至网上，比如，中铁信托和陆家嘴信托就开起了网上直营店。

据了解，中铁信托与陆家嘴信托两家公司近期分别将自己的3款信托产品推至信托网直营店销售，客户只需通过注册成为网站用户便可通过网上预约信托产品的方式，直接与信托公司理财经理联系，获取产品详细信息。

一位陆家嘴信托公司人士向《每日经济新闻》记者表示，去年以来，信托公司大力发展自身销售能力，拓宽销售渠道。开展网上直营店也是加强线上、线下营销合作，增加客户量。

信托网研究员王仲春向记者表示，“信托网为信托产品发行机构提供网上直营平台，类似于天猫旗舰店。信托公司入驻网站开直营店，可保证用户看到的各类型理财产品信息的真实性。同时，客户也能在第一时间获得信托公司理财经理提供的专业服务，解决了产品销售过程中的信息不对称问题。”

2014年4月以来，银监会陆续发布了“史上最严厉的监管政策”，其中《关于99号文的执行细则》，明确禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，防止第三方非金融机构代销风险向信托公司传递，这也迫使各家信托公司收缩与第三方理财机构的合作，建立自己的营销渠道。

某大型门户网站金融理财部副总监向记者表示，随着人们理财观念的改变，出于对实力雄厚的平台机构的信任，越来越多的客户开始接受在网上购买大额理财产品。不过，目前市场上大部分网销的信托产品并非信托公司直接销售，还是由第三方理财机构提供，销售途径并不清晰，后续的产品服务也跟不上，信托公司与客户存在信息不对称的弊端。

从这个角度而言，信托公司开设网上直营店，确实能在一定程度上避免前述弊端。

上述陆家嘴信托人士表示，近年来，信托产品销售变得异常艰难。一方面，信托产品兑付风险加剧，原有的银行销售渠道变得谨慎，部分银行甚至不再代销信托产品；另一方面，信托公司此前依赖的第三方理财公司代销渠道也受到监管政策限制。因此，信托公司不得不极力寻求新的销售途径，在网上建立直销渠道也是顺应趋势发展。

直营店模式尚处尝试阶段

事实上，传统金融机构在网上开直营店并不稀奇，此前，不少基金公司、保险公司已开起了天猫旗舰店，唯独信托公司迟迟不见动静。

值得注意的是，前述两家信托公司此番大胆尝试，但其网上直营店并不是与传统电商巨头合作，而是选择了一家由第三方理财发展而来的信托网平台网站。

究其原因，信托产品属于私募产品。根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，信托公司推介信托计划时，不得进行公开营销宣传。这一特性也使得信托公司在追赶互联网步伐的过程中，显得较为小心谨慎。

一位地方性信托公司研究员向记者表示，尽管财富管理是信托公司未来重点发展的方向，但就目前信托公司的营销能力而言，并不具备发展的必备条件，通过借助有互联网客户优势的平台，搭建自身线上销售平台的理念应该是正确的。不过，由于信托产品的私募性质，直营店还处于尝试阶段，目前监管政策尚不明朗。

此外，平台自身的安全性、便捷性，尤其是平台能带来多少流量，入驻平台的营销费用等因素都是信托公司需要考虑的，这些因素也直接关系到信托公司的销售业绩。