国美欲掀价格战 剑指电商抗衡“线上”

每经记者孙卫涛 发自北京

每年的3·15是个别企业“难熬”的日子，国美却逆潮而动。

近日，国美宣布将在今年3·15期间，仿照美国传统购物节日“黑色星期五”，在全国1600多家国美、大中以及永乐门店，启动大规模降价促销活动，剑指电商企业。

3月9日，国美电器总裁王俊洲对《每日经济新闻》记者表示，国美已经连续八个季度实行了净利润增长，主要就是得益于低成本高效率供应链的支撑和开放式全渠道零售商。此次也要打造全年最低价。

王俊洲表示，国美的黑色星期五如何让消费者感知到你最便宜，就是把市场上主流产品的价格拉低，而且不限量供应，不像有些企业促销之前先把商品价格涨上来，然后在打折，而且还是市场上边缘化的产品，有时候还限量甚至无货。

据了解，国美已经将全品类一线主流产品，以全规格段、全价格段进行低价销售，并承诺如果国美所售商品价格高于正规电商平台（不含秒杀、低价无货、团购、限量等噱头式低价产品），消费者可获赔500元。

连续实现净利润增长或是国美这次主动挑起价格战最大的底气。

国美2014年业绩快报显示，2014年国美电器综合毛利率预计将超过18%，净利润将同比增长约40%。按国美电器2013年净利润8.9亿元推算，预计其2014年净利润将超12亿元。

对此，王俊洲表示，国美针对两年来购物的9000位消费者进行回访，发现90.9%的顾客表示再次购买家电选择实体店渠道，只有9.1%的顾客愿意选择网上购买，而大部分顾客选择实体店的原因是现场体验、专业售后、价格便宜和即买即提。

而尤其是商品的正品问题成为消费者最担心的问题。王俊洲说，去年调查数据显示，消费只有9%关心正品问题，而今年是22%，有了明显提升。因此，3月9日王俊洲再谈线上与线下的关系时，一反“线下是线上试衣间”的说法，提出线上渠道反而是线下的试衣间，用户更倾向于在线上比价在线下购买家电。