小米12.66亿战略入股美的集团：格力，你怎么看？

每经实习记者 陈鹏丽 发自广州

继阿里与海尔之后，国内第二桩互联网企业与白电公司成功联姻。

昨日（12月14日）下午，美的集团发布系列公告称，美的集团拟向小米科技有限公司 （以下简称小米科技）定向增发5500万股，募集不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的董事。

美的集团在公告中表示，美的将与小米科技在智能家居生态链以及移动互联网电商业务展开深度战略合作。

多位业内人士对 《每日经济新闻》记者表示，美的与小米联手，最大的意义在于实现双方产品的互补以及渠道的互补。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌认为，在智能家居方面，美的的智能家居需要端口，而小米需要借助这个端口构建自己的生态链；而在物流方面，小米强于线上而美的强于线下，美的将通过渠道互补，打通线上线下，为客户提供全生态链服务。

此外，由于格力董事长董明珠与雷军有“10亿赌约”，此次雷军与美的合作，也让董明珠成为舆论关注的热点。巧合的是，同样在14日当天，董明珠在演讲中提到小米和美的合作，她表示自己并不着急。

小米将持美的1.29%股份

自上周一（12月8日）美的集团宣告重大事项停牌后，市场传出美的集团将牵手小米公司的各种猜测。这些猜测的根据是，12月6日小米科技创始人雷军前往广东顺德美的集团总部，拜访美的集团创始人何亨健以及美的集团董事长方洪波等相关人士。

对于上述猜测，双方均未承认。12月9日，小米发布空气净化器，或许正逢美的集团停牌关头，小米方面亦否认产品由美的代工。

昨日晚间，美的集团的系列复牌提示性公告正式揭晓 “谜底”，并宣布于12月15日复牌。上述公告称，基于对双方企业战略、经营策略、行业地位、公司治理、企业文化和价值观的高度认可，美的将与小米旗下公司之一小米科技建立强强联合、优势互补的全生态链战略合作。双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，围绕但不限于智能家居及互联网电商业务方面的合作。

为此，美的集团将以每股23.01元的价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。定向增发完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。

美的集团表示，“小米作为智能手机等智能设备行业的领先互联网企业，在智能家居生态链构建、移动互联网认知与应用实践等方面具有领先优势与成功经验，通过合作，有利于本公司借鉴小米的产业运作、公司治理及先进的管理理念和资本市场运作经验，提升新兴产业投资运作能力与公司治理水平。”

对此，家电研究专家刘步尘表示，小米找到美的合作，实际上是对其在家电行业的地位以及美的未来发展方向的认可，“小米成为美的的战略股东后，将会参与美的未来的重大决策甚至内部管理，这意味着美的的股权结构更趋于合理。”

值得注意的是，美的牵手小米的背后，是另一白电巨头格力董事长董明珠与雷军的10亿赌约。实际上，在美的集团停牌期间，美的与小米战略合作传闻疯传之时，董明珠就曾发表个人看法。刘步尘坦言，“美的牵手小米，对其未来发展及其与格力之间的竞争，都有好处。”

“软硬”结合共享销售渠道

2014年美的集团主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的发布 “M-Smart智慧家居战略”。随后，各事业部展开系列“M-Smart智慧家居战略”产品落地行动，抢占智能家居市场。

此次与小米合作正好契合公司今年的发展战略。美的集团表示，“此次双M联手，是美的集团本年度最大的跨界合作。”

刘步尘对《每日经济新闻》记者表示，“美的缺乏手机产品，智能家居需要一个操纵系统，而这个操作的终端就是手机。美的还需要有个显示终端，而手机和电视恰恰是小米的产品。一旦合作，小米和美的就形成了产品互补关系。”

对于小米来说，牵手美的亦是其首次投资入股家电企业。手机、机顶盒以及电视是小米的三大核心产品，但从不涉及产品制造的小米也需要寻找一个制造能力强、设计能力强的企业建立战略合作关系。“于是就找到了美的。”刘步尘表示。

洪仕斌表示，美的的智能家居需要一个端口，但倘若选择进入手机领域，缺乏制造经验、端口开发技术；小米以手机为核心构建自己的生态链，一直在想办法渗透到智能家居领域，想要快速在智能家居领域铺开，小米也离不开智能家居巨头美的。

销售渠道方面，小米商城已经发展为小米除手机外最强的一支力量，而美的亦在今年下沉建设旗舰店，重塑渠道。目前，美的已经拥有超过1600家旗舰店，三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%以上。

小米此前一直从事手机等小件家电的销售，涉足电视后，小米的电商发展亦面临瓶颈，电视等大件家电的配送成为问题。“它找不到更合适的企业来做大件家电的物流。”家电行业分析师梁振鹏表示。

刘步尘告诉记者，未来小米的产品或将进入美的的渠道，消费者将可以在美的的线下旗舰店购买小米产品。“这也有利于丰富美的专卖店的产品结构，未来综合型家电企业的优势将越来越明显。”

此外，刘步尘认为，亦不排除小米再进入新的产品领域，委托美的代工产品，“等于美的开发了一个新的客户。”

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同步播报

格力董事长董明珠：小米和美的合作，我急什么？

由《中国企业家》杂志社主办的“2014（第十三届）中国企业领袖年会”于12月12日～14日在北京举行。14日下午，格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠先后两次登上年会讲坛发表演讲。以下是部分演讲内容：

为什么有人用小米手机呢？因为苹果、华为贵，小米便宜。我买一个便宜货，我不是买了高品质的产品，概念上还是要清楚的。当然作为中国的企业，我希望雷军的企业走出国门，但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了，“你偷了人家的专利，一个偷别人的东西的人还称为伟大企业？要是我的话我就不好意思说。”

昨天我在网上看了一篇文章，“听说小米和美的合作了，董明珠有点急。”我急什么？如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。

你们今天在座没有选择格力空调，回去一定要换。你们回家用，如果你换了格力空调，你电费一年不节约两千块钱你找我，我给你换货，因为我代言做了广告，我说话算话。

大家都说董明珠太强了，又说人家不好，我声明一下，我不是说人家不好，我只是告诉大家事实真相。昨天我看到雷军在会上已经有一篇演讲了，但是我在这里发自内心的，希望雷军走好。我希望他能改改，随着跟我赌了10个亿，我认为他跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。现在雷军也做空气净化器了，你做就做好，结果把日本的人挖来。还说我的净化器不赚钱，只换芯，我告诉你，格力的净化器不用换芯，以后你们回去只买格力的空调。

雷军跟董明珠赌，谁赢谁输？我告诉你，肯定我赢！本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面，我们排在第十名，你小米有多少？这点我赢了；第二，我从来不拿别人技术，我也不偷别人技术，我一定要自己创造；第三我希望雷军赢，雷军好，改变自己的思维，加大自己的创新，在手机上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手机老大，我认为你是真正的老大。

（根据中国企业家网整理）