数米“独霸”淘宝平台 背靠“大树”赚钱也难

每经记者 王瑞 发自北京

今年9月中旬，主营第三方基金销售的数米基金网正式上线淘宝，成为第一家也是目前唯一一家在淘宝开店的基金第三方销售机构。

资料显示，恒生电子为数米基金第一大股东，持有其64%的股权。而今年4月份，马云成为恒生电子的实际控制人，数米基金由此成为阿里系的一员。

尽管数米背靠大树“独霸”淘宝平台，但是面对基金业的费率大战，其要想从中突围，目前仍困难重重。

进驻淘宝后流量突增

据《每日经济新闻》记者了解，目前获得基金销售资格的公司有近50家，但是与基金公司合作较多的仅10多家，其中东方财富网旗下的天天基金网销量最大。相较于天天基金网的销量，在传统的基金第三方销售机构中，数米基金的销量并不出彩。不过，成为阿里系成员后，数米基金轻松上线基金淘宝店，这为其带来了巨大的流量。

“例如有些债基在官网不好卖，但是在淘宝会卖得很好。”数米基金市场总监李晓明表示，“淘宝平台讲究的是引流，淘宝的普通客户很多，但是流量大，市场起来的时候投资热情很高。”

李晓明称，“我们网站的流量没东方财富网那么大，必须要拓展自己的销售渠道。现在卖的量大部分是偏股型基金，好的时候一天能有几千万的销量。从具体的比例来看，下半年以来，偏股型基金的销售比例能达到60%~70%，尤其最近网站的流量突然加大了。”

数米基金目前是唯一一家现身淘宝基金平台的第三方基金销售机构。一位基金第三方销售机构的市场部人士称，“（数米和淘宝）现在都是一家人了，不可能再引入别的第三方，就好像淘宝有了天弘余额宝后，不再放置其他货币基金一样。”

难避费率大战

随着互联网的不断渗透，基金的传统模式正发生着翻天覆地的变化。各大基金公司为了进一步抓住自己的核心客户，更是推出了费率大战，“零费率”也已出现，竞争日趋激烈。

而基金第三方销售机构作为一股新兴力量，其利润来源主要集中在尾随佣金、申购费和赎回费，没有申购赎回费用的产品收取的是销售服务费用。

从数米基金淘宝店来看，其所代销的基金收取的费用折扣大部分为4折，例如股票型基金申购费为1.5%，4折之后便是0.6%。而同样是在淘宝上开店的基金公司的申购费率仅为0.3%。如此看来，数米基金在费用上并无优势可言。

针对这种情况，李晓明向《每日经济新闻》记者表示，“我们也在学习互联网的玩法，现在是在抢占市场、聚人气阶段，还不是挣钱的时候，大家都愿意让利，不过这也是在成本范围之内。”

对于下一步计划，数米基金市场部人士表示，“我们紧跟着会做一些相对专业的推荐，日后还要根据市场行情做主题类基金的推荐，例如环保主题、养老主题等，这恰恰是基金公司不具备的。”

甚至有消息称，数米基金申请了私募牌照，届时其官网或淘宝店铺会也会放上自己的产品力推。不过这尚未得到证实。

尽管如此，对于基金公司而言，第三方销售机构的销量占比仍显微小。“总体来说，第三方销售在我们公司的销量占比还是小的。”北京某基金公司电商负责人称，最近都没去关注第三方销售的数据。

显然，面对基金业费率大战，第三方销售与新基金公司一样面临突围的困境，如何盈利未来还需选择新的思路。