“钢贸业危机”样本调查：钢贸之都生意冷 老商户怀念当年日进斗金

每经记者 胡飞军 顺德摄影报道

自2012年以来，上海、杭州等地陆续爆发钢贸危机，本月，上海最大的钢铁贸易商肖家守也因欠银行巨款被告上法庭。而日前华南“钢贸大鳄”金型重工突陷困局，让人感到钢贸危机似乎正在从华东地区蔓延向华南。

佛山顺德乐从镇，凭着珠三角家电和汽车制造基地优势而迅速崛起，拥有绵延10余公里的家具长廊，同时拥有国内规模最大的钢贸市场，是名副其实的商贸之都。

在钢贸纠纷蔓延而来的当下，这一钢贸之都又在发生着怎样的变化？

钢贸危机

“钢贸大鳄”金型重工陷资金危机法院连发开庭公告

“北滘金型重工何老板被抓的事情在圈内比较大，我早就听说了，只不过现在被外界报道出来。”2月19日，广东省钢铁贸易商会一位知情人士对 《每日经济新闻》记者透露，春节前后，华南钢贸圈谈得最多的事，就是金型重工老板何健宏因欠债太多而资金断链一事。

危机早有征兆

根据金型重工官方网站介绍，该公司是一家集轧钢、锻造、热处理和深精加工模具钢为一体的大型民营科技集团企业，公司先后在昆山、余姚、武汉和黄岩四地开设了分公司，目标是创建全国一流模具扁钢生产基地，打造亚洲一流品牌。

金型重工所处的佛山顺德北滘镇虽然云集着碧桂园、美的等大集团，但金型重工仍曾居于北滘企业30强。金型重工实际控制人为何健宏，控制着金型重工、广东圣都模具股份有限公司和香港上市公司中国包装集团。

金型重工并非一夜之间倒下，细心的人可以发现，此前的种种迹象已经显示金型重工2013年下半年就已经到了风雨飘摇的地步。

2013年12月8日，何健宏控制下的中国包装集团发布公告称，集团收到若干声称债权人的通知和追讨信，要求公司作为若干公司所欠合共约8.42亿元人民币债项的担保人，须于2013年12月11日或之前结付其所声称债务。而荒谬的是，中国包装集团对所欠债务担保情况一无所知。

中国包装集团称，其并未批准及并未授权任何人士代表公司签订该声称担保，且之前从不知悉该担保的存在。

中国包装集团还表示，公司并未牵入有关诉讼，将待何健宏回香港时寻求澄清，并密切监察有关事宜。该公告使得公司股价当日大跌23%。

其后，在中国包装集团的公告中，此前由董事局主席何健宏签名的公告均由执行董事张展涛签名代替。2014年1月27日，中国包装集团宣称，鉴于何健宏自2013年11月起长期无故缺席，且一直未有就声称担保回应公司的查询，加上何健宏为申索的被告之一，董事会决定暂停何健宏担任的所有行政职务及职能。

公司或将重组

《每日经济新闻》记者查阅顺德区人民法院官方网站发现，自2014年1月下旬以来，针对金型重工及其相关公司，以及何健宏的诉讼逐渐增多，几乎占据了“开庭公告”栏的半壁江山。相关法院公告显示，金型重工涉及金融借款合同纠纷、民间借贷纠纷和买卖合同纠纷等，原告包括中国银行顺德分行、工商银行佛山北滘支行、建设银行顺德分行、广钢气体有限公司以及多位民间人士借贷纠纷。

“金型重工钢贸的事情这么大，我们当然知道了，”谈及金型重工事情，乐从一位钢贸商对《每日经济新闻》记者表示，“主要是资金链断裂导致的问题，金型重工盘子很大，加上市场又不景气，如果市场好转些，银行不搞那么紧，应该可以慢慢填补窟窿继续运作的。”

2月20日，记者来到北滘镇三乐东路22号，金型重工总部的大楼新潮气派，厂区占地800余亩，办公大楼面前停着十几辆小车，门口的保安严密地注视着来往车辆和行人。

“公司已经重组变动了，何老板早就不在公司上班了。”金型重工保安对《每日经济新闻》记者表示，不方便进入公司采访。

随后，记者来到相距不远的北滘镇三乐东路9号，掌管全镇工业行业管理的北滘镇经济和科技促进局。“李少玲局长不在，已经来过好几家媒体了，你们采访需要和政府党政办联系预约。”一位工作人员同样婉拒了记者的采访。

“如果走破产清算的道路，对银行、金型、广物是三败俱伤的局面。对于何健宏承担什么责任是另外一回事。我们政府的态度很明确，这是一种纯粹的市场行为，政府可以去协调相关部门，为重组创造一些条件，包括我们协调银行，成立了债权委员会，组织银行开了好几次协调会，坐下来，制定了工作守则。我们把工作交给了债权委员会，由顺德中国银行作为牵头行。”此前，北滘镇副镇长、经济促进局局长李少玲接受媒体采访时透露，金型重工的几个债权人希望重组金型重工。

现场调查

千家商户聚集乐从 钢贸之都日子难熬

珠三角地区是中国家电和汽车生产重地，有一大批用钢量较大的白色家电企业和汽车企业。

佛山市顺德区乐从镇新桂路与佛山一环交会处，是广东乃至华南地区主要钢铁集散地——乐从钢铁世界。目前，乐从钢铁世界占地约4000亩，年钢材贸易总量超2000万吨，成为目前中国规模最大，集钢贸、加工、仓储、物流配送及信息交流平台于一体的钢贸“航母”。据悉，该市场聚集了一千多家钢贸商户。

《每日经济新闻》记者调查发现，这些商户的日子早已不复以往“囤货就能赚钱”的自在，而是呈现出异乎往年的艰难。

钢贸生意冷清异常

2月19日，《每日经济新闻》记者走访了乐从钢铁世界。春节过后，乐从钢铁世界里的门店都已经开始营业，店门口贴上了红红的对联，预祝新的一年生意红火，宽阔的道路上卡车来回装运货物。

和其他地方一样，广东在春节后也经历了倒春寒，而乐从的钢贸市场也正如这天气般，乍暖还寒。生意较为冷清的门店员工索性生起了火，烤火取暖。

一家名为盈俊钢贸公司的老板李俊（化名）坐在店门前发呆，由于室外气温较低，他时不时抽根烟，搓搓手，两眼望着门外盼着买家上门。他主营用于消防、自来水等用途的钢管。

“前两年大家都觉得钢贸生意不好做，可是现在对比前两年感觉更难了。”李俊对《每日经济新闻》记者表示，“尤其是去年农历十二月，往年年底的时候钢材卖得火爆，甚至都到钢厂里把库存抢光了，而去年年底货物挂牌后，买家连看的兴趣都没有，我们也没有去钢厂进货。”

实际上，由于需求不见好转，社会钢材库存从2013年农历十二月起到春节后就逐步攀升。

“需求迟迟不见好转，今年春节库存增加幅度比往年都大，加上原材料价格下跌，钢价失去支撑，2月份钢价恐持续低迷，难有反弹。”西本新干线钢材分析师邱跃成对记者表示。

“2013年好的时候一个月卖几百吨，可是今年，过完年到现在，累积起来几十吨都没有。”李俊说。

商户称同质化竞争严重

已经从事钢贸生意12年的李俊认为，目前钢贸生意难熬，除了市场低迷外，与这些年钢贸商膨胀式发展，造成激烈同质化竞争有较大关系。

“单就钢铁世界来说，一千多家钢贸商也太多了，甚至多过头了！”李俊感慨说，“你看走两步路就有一间门店，可能还是做相同钢材品种的，蛋糕还是那么大，主要是竞争者太多了。”

最让李俊怀念的是刚入行的2002年左右，那堪称是段日进斗金的岁月，“那时候做钢贸生意的少，同质化竞争也没这么激烈，只要和钢厂关系好，能拿到货囤着就能赚钱”。

“后来大家都听说钢贸生意利润高，大批资金涌入，再加上钢厂也逐渐做自己的销售渠道。”李俊对记者表示，“特别是钢企自身业绩不好，做下游销售更加卖力。”

一家名为金广恒钢贸公司的业务经理小王也对记者表示，“这几年钢贸生意很难做，整天钢价都是跌跌不休的感觉。过年之后生意都比较淡，公司都不敢怎么进货的。”该公司经营冷板、镀锌板，从韶钢和柳钢进货，小王认为钢贸行业竞争很激烈，做版型材的钢贸商太多。

随后，记者沿着乐从钢铁大道走，两位钢贸业务经理站在街边对来往卡车挥手招揽生意。

“老板看上午没啥生意，吃完午饭早早就出去找买家了，找类似于机械厂、家电企业之类的买家。”一家名为新铁钢贸公司的业务经理小李对《每日经济新闻》记者表示，该钢贸商经营工字钢和角钢。

“现在卖一吨钢利润在200元左右，正常情况下没有200块钱一吨的利润哪里划得来？包括人工成本和租金，这里月租金平均都要60元/平方米。”小李告诉记者，“好的时候是2003年，一吨赚几千块钱，而现在价格倒挂，订货比现货市场都贵，即使钢厂给补贴也补不来差价。”

各方观点

钢贸圈变故频发 行业洗牌在即？

邻镇“钢贸大鳄”金型重工的危机，触动了乐从镇，也触动了整个华南钢贸圈。

2月23日，央视也对华东长三角最大的钢铁贸易商肖家守进行了报道，加上金型重工的变故，华南是否也会出现类似于长三角钢贸危机不断涌现现象？

华南钢贸圈VS华东钢贸圈

“钢贸行业出现一些老板突然跑路现象，这个有很多原因。”李俊对 《每日经济新闻》记者表示，“其实做钢贸生意要考虑很多成本，以材料成本为例，背了贷款的钢贸商，这批钢管货物进货每斤10元，现在市价跌到9元，钢贸商肯定不愿意亏本卖，但若是整年行情都较为低迷，到了年底，银行要求钢贸企业还款，而钢贸商货物因为是亏的，甚至没卖出去，根本就还不上钱，反而要银行继续贷款谋求好转”。

“除了与钢铁市场低迷有关系，材料、店面价格和人工成本等，一个因素有变化都有可能造成相关资金的紧张。”李俊分析道。

不过，对于近期各地爆发的钢贸危机，李俊认为乐从钢贸商中小型钢贸商居多，出现钢贸纠纷跑路的老板比例较小。

“乐从钢铁世界一千多家钢贸门市商，规模相对比较小，比如说我，从来没有贷过款，一般就是看菜吃饭，自己有多大资金就做多大生意，所以我做了快20年也没有出什么问题，更别说跑路了。”李俊表示。

“一般出事的钢贸老板都是规模大，不安分于做钢贸生意的。”李俊认为，“比如贷款了几个亿，不一定全部会投入到钢贸行业，比如可能分散投资到房产、保险等行业去，若是其中一个行业不好，都可能会拖垮钢贸商生意。”

“华南钢贸风险可能相对少一些，实际上很多钢贸商出事情并非是单纯做钢贸的，如果单纯把资金都投入钢贸这块，问题并不会太大。”西本新干线高级研究员也对《每日经济新闻》记者表示。

“佛山这边的钢贸行业和上海那边的钢贸行业还是有很大区别的。”广东钢铁贸易商会上述知情人士表示，“这边经营钢贸生意的很多都是本地人，做钢贸时间较长，很多是中小型钢贸商，耐得住寂寞，以我的了解，这边的钢贸企业相对比较稳健。”

钢贸纠纷近尾声？

不过，近期各地银行收紧对钢贸行业贷款或使得钢贸行业面临新一轮洗牌。

据了解，钢贸行业是资金密集型行业，对资金流动性要求较高。“最近，我了解到的是银监会和商业银行等对钢贸行业都有所缩紧，可能和银根收紧也有较大关系，但我认为这导致加大了钢贸行业一些不必要的恐慌。”广东钢铁贸易商会知情人士表示。

“钢贸收紧信贷这块银行早就在做了，连肖家守这样的钢贸大佬都被起诉，我认为现在涉及到钢贸纠纷应该是逐渐接近尾声了，后面很难出现比这更加猛烈的钢贸纠纷了。”邱跃成称。

“实际上，去年每周都有钢贸商诉讼，而目前来说，钢贸商恐慌已经逐渐过去，”邱跃成表示，“未来行业可能会从前期的蓬勃发展逐渐进入一个萎缩期，一些抗风险能力差的钢贸商逐步退出这个行业，整个行业活跃度、关注度都会降低，也会使得行业秩序更加规范些。”