资源争夺战打响 基金最青睐电商流量与端口

每经记者 董华 发自深圳

“面对一个崭新的世界，我们能坐以待毙吗？所以即使困难重重，但硬着头皮也得上！”这是一位基金公司资深人士的原话，但却代表了基金业内一种普遍的声音。

雄心勃勃、暗中较劲、群雄逐鹿……这就是各大基金公司在互联网金融渗透下的真实写照。

合作电商平台的争夺、系统开发、垫付资金、公关能力的多重博弈，基金公司的互联网之战可谓好戏还在后头！

在天弘基金“触网”成功之后，其他基金公司也纷纷开始试水互联网金融。

基金的牌照不再是稀缺资源，基金公司发展的路子也开始发生变化，在积极争取与互联网公司的接触中，由于互联网公司就只有那么几家，于是甲方乙方的博弈地位几乎从一开始便已确定。

继余额宝之后，互联网三巨头BAT（百度、阿里和腾讯）以及苏宁、京东、新浪、网易等电商平台和门户网站都成了基金业的重点合作目标。目前基金公司积极参与谈判的互联网公司主要是支付宝、腾讯、京东和苏宁等。

一时间，电商成为基金行业的“宠儿”。《每日经济新闻》记者了解到，之所以争夺这么激烈，基金公司最看中的是电商的流量和端口的接入。

僧多粥少、基金谈判居下风/

支付宝和天弘的成功合作之后，支付宝平台便成为各家觊觎的对象，但是基金公司和支付宝的谈判过程一度曲折。市场传言，余额宝二期合作的多数基金公司已经向证监会申报了7、14、30、45、60、90天等不同期限的短期理财产品，甚至有的都已经获批，但是支付宝对此不满意，并要求基金重新设计收益率在6%以上的保本保收益期限在半年以上的产品。

“事实上，我们也多次接触，但是支付宝对于基金公司提出的要求很高，基本上很难达到，谈判一度很难有进展。”北京某基金公司人士表示。

近期又有消息称，支付宝准备和基金公司推出定期宝，主要对接包括南方基金、工银瑞信等数家基金公司在内的短期理财基金，而该产品很有可能在3月推出。

另外，继天弘之后，去年年中多家基金公司也开始和苏宁谈判，苏宁随即宣布进入基金领域，1月份广发和汇添富在和苏宁的谈判中拔得头筹。

另一家电商巨头京东商城也已经和几家基金公司达成协议，据了解近期将会举办新闻发布会。

值得注意的是，自天弘与支付宝合作之后，基金公司纷纷把眼光锁定在财付通。随后，华夏基金率先上线理财通，财付通宣布合作的其他三家汇添富、广发和易方达也将在不久后上线。

北京某基金公司也向《每日经济新闻》记者表达了谈判过程中的困难，“电商方对基金公司有诸多的要求，尤其是支付宝。但是基金公司太多，电商就那么几家，没办法，对于电商来说，你们（基金公司）谁开出的条件好，收益高，我就和谁合作。”

“端架子是肯定的，没办法，这都是由市场的供需关系决定的，僧多粥少。”一位基金公司的市场部人士表示，“在这场谈判中，基金公司处于弱势，很多东西都不是自己能决定的。”

上述基金公司也表示，作为“乙方”的基金公司在谈判中显得很被动，各家都在积极准备方案，而成为“甲方”的互联网公司则拥有“至高无上”的选择权利，他们可以从各家基金公司投递的方案中选择对自己最有利、最符合自己心意的基金公司，并与之进行合作。

基金公司之间暗暗较劲/

基金公司与互联网企业之间的博弈地位显而易见，但大家看不到的，是基金公司私底下的暗暗较劲。

一直以来，行业规模第一的头衔都属于华夏基金，孰料天弘突然凭借余额宝跃居行业老大位置。华夏自然不甘示弱，与腾讯合作率先推出理财通，随后又快速推出活期宝等产品，在市场上掀起一阵热潮。以活期通为例，该产品承诺了比较高的收益率，而且有免费跨行转账、交贷款等功能，使得该产品的吸引力倍增。

截至目前，微信端口的理财通对接的货币基金仅有华夏基金旗下的财富宝一家。据了解，华夏之所以率先领跑，是因为最快解决了实时赎回的垫资问题，包括在广告营销费用上，华夏基金给财付通开出了十分有诱惑力的条件，而其他三家也在想办法解决垫资问题。

事实上，《每日经济新闻》记者了解到，其他三家目前内测都已经完成，需要等待财付通那边的系统准备安排。

“之前本来和腾讯谈得都差不多了，结果华夏一家抢先了。”某基金公司内部人士对《每日经济新闻》记者表示，“现在公司电商那边的口风也很紧，不到最后一刻，也都不愿意告诉我们是否谈判成功。合作模式一直在谈，就是想要寻找最好的对自己最有利的合作方式。”

“事实上，基金公司也是看哪家电商有发展前景，然后再去找他们谈合作。先看产品，再看谁给的分成多，还有给的资源是否足够有吸引力，比如天弘基金就承诺给阿里股权，还有在产品创新上进行一些合作等。”华南某基金公司市场部人士对记者表示。“这块现在不谈什么背景，完全市场化，谁有更好的发展模式，能带来双方的利益最大化，那谁就是赢家。”

不过，在这场互联网金融的争夺战中，仍有部分公司显得比较淡定。

《每日经济新闻》还了解到，银行系基金公司在电商这块不是很积极。“银行系基金公司主要仰仗的是银行这棵大树，很多销售渠道都是银行给的，对于银行来说，货币基金本来就没啥赚头，银行系基金如果大肆发货币基金，那明显是在抢自己的饭碗。”某基金公司内部人士表示。

另外，一些小基金公司也在观望。“我们是小公司，目前都是大公司在互联网折腾。”北京某小基金公司人士对记者表示，“对有些基金公司来说，做产品有收益就行了。”

“类余额宝”模式不断复制/

从合作模式上，目前基金公司大多还是复制余额宝的模式。然而事实上，支付宝只有一个，余额宝也只有一个。

业内人士也对 《每日经济新闻》记者表示，天弘和支付宝的合作中，对于天弘来说，规模大增带来的主要还是管理费，而对于支付宝来说，表面看似乎是亏的，但伴随支付宝体量的增大，对商家的吸引力将是与日俱增。

其中，最受关注的问题之一，就是天弘基金管理费收入的分配问题。天弘基金对市场也做了个澄清，表示目前的管理费收入只有千分之六，按规模算，这一年的管理费收入至少也有20亿元。这相当于2007年市场最火的时候最大基金公司一年的收入，例如2007年南方基金一年的收入为17.64亿元。

“没有很大的创新，目前大家所做的就是复制这个 （余额宝）模式。目标也就是抢滩互联网金融市场，尽可能多地占住市场份额。”华南某基金公司内部人士表示。

譬如目前大家所能看到的：华夏与腾讯推出的理财通，百度分别与华夏、嘉实合作推出百发。

此外，据了解京东商城目前也已经确定了几家合作的基金公司，近期将针对与基金公司的合作召开发布会。

另外，广发基金和汇添富基金也于今年1月份和苏宁电器达成协议。1月13日，苏宁“零钱宝”上线。该产品是首批支持广发基金“天天红”、汇添富基金“现金宝”两只货币基金。

目前，针对货币基金的各种“类余额宝”产品正不断涌现，背后暗藏的也是互联网金融的BAT格局，下一步，互联网金融的格局和产品类型将如何变化，仍是一大悬念。