和佳股份董事长郝镇熙：已签医院建设订单约10亿元

每经记者 韩海龙

10月14日，据中国政府网消息，国务院印发了 《关于促进健康服务业发展的若干意见》，首次提出健康服务业的概念，鼓励社会办医，并指出2020年左右力促健康服务业达到8万亿元的市场规模。

事实上，敏锐的资本早就嗅到了医院投资巨大的市场潜力。10月10日，复星医药披露将以不超6.93亿元的价格收购佛山禅城医院60%股权；10月17日，贵州百灵公告将收购贵阳市天源医院100%股权，并计划收购后以超募资金2500万元对天源医院增资；10月29日，独一味公告拟收购四川邛崃福利医院100%的股权……

投资医院的热潮已蔚然成风，在这一背景下，从事医院整体建设和设备配套业务的和佳股份（300273，收盘价22.29元）受益匪浅，其股价一路走高。近日，公司董事长郝镇熙接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访，对医院整体建设等问题进行了详细的阐述。

值得注意的是，郝镇熙将于11月底参加第三届中国上市公司领袖峰会，与民生银行、康得新、乐视网等近200家杰出上市公司的董事长、总裁、董秘，就中国上市公司的“转型升级，变革创新”这一话题展开讨论。在这场今年中国资本市场最引人注目的年度盛会上，这些实业界最优秀的管理者们将碰撞出怎样的智慧火花，值得期待。

上市助力公司大发展/

NBD：在创业板，投资者一听到“牛股”二字，首先想到的是文化传媒、手游等概念。和佳股份虽然不在这些板块中，却同样是创业板的牛股，背后的原因何在？

郝镇熙：我认为和佳股份被投资者认同或有两大原因：第一，受益于国家和行业层面的政策利好。健康服务是一个大领域，从国家公布的产业政策来看，现在对健康服务的定位不仅是民生所需，更被上升到拉动经济增长的高度，因为房地产高速发展难以持续、产能过剩行业的发展不可持续，而健康服务则是一个可持续产业。我们公司首先是围绕健康服务这个大领域来做文章。

第二，公司自身发展良好。我们上市前后变化非常大：上市前，一个民营企业只能靠自己以滚雪球的方式发展；而上市后，公司融资渠道拓宽、品牌形象提升，员工自信心及归属感都得到增强，这是直接受益。从产品角度来看，客户对公司产品的可靠性评价以及信赖度都有提高。

NBD：您谈到上市后融资通道拓宽，这对公司有什么具体影响？

郝镇熙：在融资通道拓宽之后，公司可以做很多上市前不能做的事情，特别是这两年上市后公司重新进行了战略规划，在原有三块主营业务的基础上扩展了医院整体建设业务。与此同时，我们进行了并购，以极小的代价并购了两家公司，进入医疗信息化领域，这是新的产业布局。被收购公司有产品、有技术，并购很成功。

新业务和传统业务并进/

NBD：公司在其他领域有什么拓展举动？

郝镇熙：今年5月16日，珠海弘陞正式成为我们的控股子公司，珠海弘陞主营是生产血液净化设备以及高值耗材，借此我们进入了血液净化领域这个比较大的市场，而且付出的代价很小。不过这块业务暂时还看不到效益，因为双方之间的整合还没有结束，可能需要明年一年的时间。我们希望明年珠海弘陞的营收与成本能持平，不要变成包袱就好，这种策略兼顾了短期和长期利益，即既不增加上市公司负担，又能留足长期发展空间。

NBD：公司对新介入的领域有何规划？

郝镇熙：我们通过一年时间进入两个行业，医疗信息化板块现在就能贡献业绩，而血液净化板块则着眼于未来。通过上市平台，这两年我们对公司战略进行了较大的调整，既保证了主业和上市前一样快速稳健发展，又沿着国家大的战略方针指引拓展了其他行业，所以资本市场看好我们。

NBD：除了新介入领域外，公司的传统主营业务取得了哪些发展？

郝镇熙：我们的主营业务也取得了很好的增长，继续稳步发展。公司医用制氧还处于快速成长期，从三季度报表来看，公司前三季度增长可观。我们今年前三季度签订的合同金额同比增长达100%，在今年8、9月签订的部分合同目前尚未实施，这些订单尚不能确认收入。

未来还要把基础打牢。肿瘤治疗设备方面还在研发中，我们要增加产品线，并和原有设备“有机”打包，这主要有两个目的：首先是保证公司带头和超前的行业地位，其次是为了把打包出售产品的业务越做越大。

在制氧业务这一领域，我们除生产传统的医用分子筛制氧设备以外，也在延伸产业链，拓展至管道、手术室净化领域等，从报表分析来看，这部分业务增长稳健。

医院建设投资回收期7年/

NBD：公司股价在二级市场大幅上涨后，有人认为这透支了未来的上涨空间，对此你怎么看？

郝镇熙：高股价对我们其实是很大的压力，我们也在思考公司如何实现可持续的高增长。公司上市后有了融资平台，可以做一件更大的事情，就是医院整体化建设项目，这个业务也得益于国家宏观政策的指引。现在医疗机构的数量远不能满足老百姓看病的需求，国家一定会建更多的医疗机构，无论民营资本还是国有资本都会在这一领域加强投入。加之部分地方政府缺钱，医院从银行贷款又不是很方便，这些客观因素的不足，恰恰给民营资本投资医院创造了机会，因为老百姓对医疗的刚性需求非常旺盛。

NBD：最近我们也发现不少A股医药上市公司在搞医院建设，你们对医院整体化建设的前景有怎样的考量？

郝镇熙：我们进行医院整体化建设项目可以实现多赢：一是解决了地方财政对医疗投资不足的问题；二是我们的重点在县级医院，能让其迅速发展；三是能让老百姓就医环境得到迅速改善。

我们做的是长期投资，回收期大概是七年，这样医院能够分期付款，减轻医院的压力。这是我们上市以后增加的业务，一方面，这部分业务可以提高资金使用收益，另一方面还可以拉动公司主营业务产品的销售。在医院整体化建设项目中，我们自产产品比例在30%左右，因此能获得较好的综合收益。总的来讲，这部分业务将对公司的持续、高速发展带来巨大的贡献。

注重控制资金投入规模/

NBD：公司不仅为医院提供整体化建设，还让医院采用公司的设备产品，可谓打通了上下游，是一笔划算的买卖。但在这个过程中有没有风险？

郝镇熙：风险就是如何控制好资金投入规模。融资就有成本，就要考虑资金回收周期。医院整体化建设业务规模很大，一年签100个亿的订单也很容易，但我们稳扎稳打，到目前为止签订的医院整体化建设合同总金额只有10个亿左右。

我们不会头脑发热，要通盘考虑公司资金成本、回收周期和风险，以及新的医院落成之后营收增长到底是多少。我们今年只是试水，还需要锻炼团队、优化管理流程、完善风控模式。至于融资渠道如何去打通，我们会综合运用各种手段，一是用好银行短期贷款；二是通过租赁公司融资租赁；三是考虑发公司债；四是资产证券化。这些手段我们要尝试综合使用，达到足够的融资量，而且成本要做到最低，这样就能减轻集中还款的压力。我们现在更期待创业板再融资放开，如果放开，我们的业务会有更长足的发展。

NBD：公司是否会担心别人模仿医院整体化建设模式？

郝镇熙：现在我们的医院整体化建设模式别人很难复制。从表面看，这类业务有钱就可以做，但实际情况却不是这样。因为医院建设分几块：土建、设备以及辅助设施，能同时在这几个方面做好综合服务的公司并不多。

一个投资项目的成功取决于几个方面：第一，要保证你的投资不会打水漂，我们的考虑是：公立医院很难关门，因此投资回收较安全；第二，要有足够的利润空间，这样才经得起7年付款期的等待。

我们的肿瘤设备、制氧、管道、医院信息化建设都是大项目，有足够的自产产品支撑利润空间。这个商业模式别人很难玩，没有足够的利润率，我们就无法接受7年付款期，而打包输出的方式，因为包含自有产品，也就降低了资金投入。

或在蓉设西南中心/

NBD：您对医院整体化建设的商业模式有何评价？

郝镇熙：医院一次性拿出大笔资金不容易，但分期付款就没问题，因为医院每天都有现金流进来。我们设计的商业模式一定要满足客户需求，让医院没有任何压力。目前我们的收入增长良好，因为医院是稀缺资源，它们在营收方面并无压力。

现代市场不仅是技术方面的竞争，也是商业模式的竞争，要对每一个环节进行整合、创新，这比单纯靠产品要可靠。

NBD：为医院进行整体化建设，同时医院又采用了公司产品，这是否可以理解为创造出了新的商业模式？

郝镇熙：我们把产品、技术创新、网络、品牌和资本有机融合起来，这个平台的创新程度不可小觑。在医药、医疗设备专业领域，我们似乎还没有看到像我们这样操作的，在这些领域，大家更多还只是专注于做产品。

当然，如果只是一味地去利用资本搭建平台，那只不过是“空中楼阁”，没有创新和基础研发，最终不可能成功。我们现在非常清楚，这个平台的基础是建立在自有产品和自主研发上的，要把多种元素整合起来，才能做出一个领先和独特的商业模式，不然很容易被别人复制。

NBD：公司是否还将继续并购？

郝镇熙：从战略角度讲，我们已完成布局，但从产品层面来看，在研发方面还需要加强创新。具体来说可以走两条道路：一是自己研发，继续完善、升级原有的主营业务模块产品；二是通过并购方式进入别的产业，取得产品线，将自主研发和资本并购结合起来。

我们下一步有可能走向国际化，从全球范围选择产品和技术。明年我们要走出去试水，不过暂时不会有大的投入。

NBD：您对即将在成都召开的第三届中国上市公司领袖峰会有什么期待？

郝镇熙：我本人非常喜欢四川，对此次论坛也充满期待。四川省作为人口大省，我们非常看好区域内县级医院的改造，并希望通过此次论坛与业界同行进行广泛探讨，寻求合适的合作伙伴。我们公司未来可能在成都成立一个西南区域中心，依托我们的软件公司把信息化这一块做大做强。

第三届中国上市公司领袖峰会将于11月28日～30日在成都举行，投资者只要在11月25日前，登录每经网 （http:/www.nbd.com.cn/）首页、第三届中国上市公司领袖峰会专区（http:/www.nbd.com.cn/top_fo－rum/new）进行参会注册，即有机会参加本次峰会，获得与上市公司董事长、总裁面对面的交流机会。