探寻西部车市消费升级新密码

祝贺/文

借助第12届财富全球论坛这一世界级盛事，蓉城成都被贴上了“财富”的标签，坐拥“中国经济第四极”的美誉。将于8月30日开幕的第16届成都车展，让全球汽车巨头的目光再次聚焦这个“财富之城”。

从汽车保有量来看，截至2012年末，国内有五个城市的汽车保有量超过200万辆，成都恰是其中之一。统计数据显示，进入2013年以来，成都每个工作日的新上牌汽车平均达到了1874辆，位居国内城市前列。

汽车保有量的快速增长，吸引了各大汽车厂商的目光，同时也令他们更加关注以成都为中心辐射整个西南市场的能量，更重视西南市场蕴藏的强大潜力。同时，汽车保有量的增长，也意味着消费升级的加快。在今年的成都车展上，各大豪华车品牌争相发布最新车型，其所释放出的争抢消费升级这一新市场的信号尤为明显。

“汽车消费升级的需求，从大众化品牌到豪华品牌，潜力非常巨大。”宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊表示。在他看来，未来中国城镇化的推进，将主导中国经济的战略转型，同时推动区域性需求的快速增长。正因为看好这一升级过程中所蕴藏的巨大潜力，宝马不仅在成都布局了全新的5S店，同时还将诸多重量级新车的发布放在了本届成都车展上。

无独有偶，另一豪华车品牌沃尔沃也赶在成都车展开幕前夕，于8月28日将成都工厂投入运营；同时，其新款S80L即将在成都车展面世——这是沃尔沃汽车今年在中国发布的第五款新车型。此外，路虎的揽胜运动限量版、奔驰的全新E级车都将从成都启程，登陆中国市场。

经济活跃度、消费观念都超前于不少城市的成都，是国内具有活力的区域性市场之一。以成都为代表的西南市场，只是中国汽车市场增长中的一极，同样的增长新引擎也出现在东北、华中等区域。

中国汽车市场并不缺乏增长原动力，而是细分市场的空间尚有待挖掘。从消费升级的趋势来看，高品质车型、个性化车型以及多功能、多用途的车型，都将在消费升级过程中形成全新的细分市场。

如何发现并抓住这些目标客户，考验着各大汽车公司的营销策略。而售后服务、金融服务、二手车服务等具有附加值的产品，也将成为增强消费者对品牌“粘性”的营销利器。

面对庞大的中国市场，只有那些能跟上日新月异趋势变幻的公司，才能找到开启消费升级市场的密码。