联合博姿董事长斯德法诺·佩西纳：未来将把博姿的连锁药店开进中国

每经记者 曾子建

“联合博姿已经是全欧洲医药流通领域最大的集团，没有任何对手，而在进入中国市场之后，与中国企业的合作还将进行下去。虽然不知道是什么时候，但一定会把博姿的连锁药店开进中国市场。”

联合博姿董事长，斯德法诺·佩西纳先生带着的高管团队来到了成都，开启他的中国西部之行。6月7日，佩西纳在香格里拉大酒店接受了《每日经济新闻》记者的采访。

博姿连锁店将开进中国

谈及在中国开展的业务，佩西纳显然是充满期待的。佩西纳说，与中国公司的合作已经有5年时间了，而对进入中国市场的想法，实际上10年前就已经有了。目前在中国的投资，主要是通过与广药的合资公司来实现，合作非常有成效。在这个合作过程中，双方互相了解，互相学习，并从对方身上学到不少中国市场的运营逻辑。由于广州医药在全国各省市都有子公司，包括成都也有，所以通过这个来实现在中国市场开展运营。

佩西纳介绍，除了与广药的合作外，去年9月，联合博姿与南京医药签署了定向增发认购12%股权的协议。目前，这项交易已经获得股东大会审批通过了，地方政府也已经审批同构，现在在等待国家层面的审批通过。“在中国的投资，我们非常骄傲，我们一定会在中国继续投资，而且希望与更多的合作伙伴进行合作。我们不仅会从医药批发分销这块业务同时也希望能涉足医药保健、零售等业务。我们非常希望和中国的合作伙伴一起来完成这两方面的业务。我们已经开始进行这些工作，同时在分析各种机会和可行性。”

佩西纳还透露，联合博姿的业务不仅仅在医药批发分销和零售方面，同时也包括英国著名的保健美容连锁店的经营，未来一定会把BOOTS品牌连锁店开进中国市场，虽然现在还不清楚具体的时间。

并购大师的下一步？

佩西纳无疑是医药流通领域的并购大师，至今在全球范围内完成了大大小小1500多桩并购交易。就在今年三月，联合博姿刚刚与美国沃尔格林结成了长期合作伙伴，进一步巩固了其在行业内的领先地位。那么，下一个交易将在什么时候，什么地方发生？会在中国吗？佩西纳坦言，拉丁美洲是很重要的市场，当然，中国肯定比拉美更加重要。虽然现在不能说在未来的几个星期或者接个月就有一个交易要发生，但在一定时间内，肯定会希望有交易发生。

目前，联合博姿在中国选择的两个合作伙伴分别是广州医药和南京医药，那么他们在选择合作伙伴时，有什么要求吗？佩西纳表示，一个成功的并购交易，双方的价值观念要比较一致。在做并购的时候，你要么找一个价值观一致的公司，要么就是在合作以后，去改变她。“联合博姿是一家英国传统比较深的企业，所以在企业的道德观念上，也有自己的原则。所以在选择对手的时候，会非常仔细地考量对方，如果对方尊重我们的原则，我们的价值观，那么我们就一起做生意。如果对方还不能在这些方面与我们达成共识，那么我们就希望对方改变他们的观念，来适应我们的原则。其实我们相信，我们的价值观，道德观，在全球范围好的企业中，都是具有共性的，大家都是尊重这样的原则在办事。”

终极目标：全球最大

在昨日的采访中，佩西纳也谈到了自己对联合博姿未来的发展目标，甚至可以说是终极目标——“把联合博姿做成全球最大医药商业集团”。

这一直是联合博姿的目标，不过医药流通领域分为批发分销和零售等方面，因此这个目标也会有些复杂。主要来说，零售方面比较复杂，现在还没有完全整合，整合的趋势才刚刚开始，所以比较难说。但对批发分销方面来说，联合博姿毫不讳言希望做成第一大的集团。“当然，并非所有竞争对手都认为我们全球化的策略是正确的。但我记得，当初我们从欧洲开始进行跨国发展的时候，很多国家的竞争对手都是持怀疑态度的。他们也不认为我们的策略一定对。但现在的结果是，他们都要跟着我们的脚步来走。所以我们一直是站在领导医药流通领域的最前线。”佩西纳表示。

“我认为，我们几乎已经快要达到我们的目标了，别忘了，欧洲和美国市场加起来，占了全世界份额的60%。联合博姿通过和美国的沃尔格林及美源伯根的合作之后，进一步加强了实力。以前在欧洲，我们已经是最大的医药分销商。所以现在两块加起来之后，我们在欧洲已经没有什么竞争对手了。”在佩西纳看来，“未来全球范围内，可能有两到三个竞争对手。但由于我们是第一家做全球医药流通的企业，所以有先发优势，另外还有体量优势。未来很多年内，我们可以充分利用这些优势。”