谋千亿计划 五粮液逆势招百名营销员

每经记者 曹晟源 发自成都

目前，白酒市场的低迷行情，使得国内白酒巨头之一的五粮液似乎也急了。

昨日（2月5日），五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）的官方网站上一则 《五粮液股份有限公司营销管理人员全国招聘公告》引起了记者的注意。五粮液在这则招聘公告中指出，今年“着力推进公司营销系统创新改革及优秀人才的储备，特决定在全国范围内公开招聘市场营销方面的管理人员100名。”

通过招聘公告中的内容，隐约可以感觉到百人的招聘计划，是在五粮液集团千亿目标的压力下进行的。

针对五粮液在营销上的投入，白酒行业专家铁犁在接受 《每日经济新闻》记者的采访时称，“（此招聘举措）短期对市场有些帮助，但是解决不了太大的问题，从长远来看，这一切调整都是为未来的营销发展奠定一些基础。”

酒企相继扩充营销团队/

“2013年，在集团公司打造‘千亿企业’宏伟目标的指引下，我们再次扬帆起航，以‘加强人才队伍建设，助推企业跨越发展’为重点，着力推进公司营销系统创新改革及优秀人才的储备，特决定在全国范围内公开招聘市场营销方面的管理人员100名。”招聘公告这样写道。

据了解，上述招聘主要包括：10名品牌策划人员和90名各营销中心区域市场营销人员。

近日，有券商在研报中也透露了相关信息。

中银国际在其调研报告中指出，五粮液的销售队伍将在目前300多人的基础上迅速壮大，预计至今年春交会前后达到600余人，而到2013年中期则可达到1000人，并且销售队伍的壮大将提升市场服务和管理能力。

“加强营销团队是应对方法之一。”铁犁在接受《每日经济新闻》记者采访时称，“（上述全国招聘百名营销人员的措施）应该有些作用，在大的背景下，企业都会做一些努力，这些努力能解决一部分问题，但是很难改变目前整个产业调整的大格局，企业要做的，更多是转变经营方式、观念等等，为未来的营销打好基础更重要。”

同时，在铁犁看来，通过增加销售人员改善对市场和经销商的服务，将更加准确及时地了解市场信息，加大对市场扶持和推广的力度，来解决目前存在的市场问题还是有效果的。

而另一个行业巨头——茅台，早前已经开始针对营销人员进行了扩编。

记者此前从贵州茅台方面获悉，去年11月份，公司已经就营销团队方面做出相关调整，扩充相关人员；公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员，将赶赴全国各省份，帮助当地经销商拓展市场；至此，茅台旗下的销售公司已发展成拥有660人的营销队伍。

今年主营收入将增30%/

因塑化剂等事件的发生，以及中央有关政策的出台，茅台、五粮液等高端白酒的终端销售受到的影响比较大。

前段时间，五粮液也谨慎制定了未来的增长预期。五粮液集团公司副总经理朱忠玉对外表示，2012年五粮液集团实现了主营收入270亿元，上市公司实现了净利润近60%的增长。在谈到2013年的增长目标时，他称其目标是主营收入增长30%。

“限价令”被取消后，短时间内不少五粮液的经销商都开始抛货，大量抛货将造成目前五粮液的一些高端酒品的零售价格和出厂价格倒挂的窘境。

目前，在1919酒类连锁超市中，五粮液1618的零售价格为799元/瓶。如果按照此前传出的五粮液1618涨价之后900元的出场价格计算，零售价格比出厂价低了100元。与此同时，52度五粮液普通水晶瓶的零售价格也降到了779元/瓶。“如果按照此前五粮液方面制定的建议零售价销售的话，这酒根本就不好卖。”有经销商这样向《每日经济新闻》记者抱怨。

在上述招聘公告中，五粮液将此次营销人员的招聘放在此前提出的“千亿计划”的大背景之下。据了解，在茅台公布其千亿计划之后，五粮液集团方面在2012年下半年也推出了其千亿目标的计划，力争“十二五”末，五粮液集团年销售收入在2011年的基础上翻一番，达到1000亿元以上。

而如此严峻的销售形势下，还要帮助五粮液集团完成其千亿目标，迫使五粮液不得不在营销上投入更多的精力。

有白酒行业人士向 《每日经济新闻》记者表示，从五粮液的上述措施和目前对于经销商的态度来看，五粮液方面的这种做法，是要进一步加强对终端销售的管控力度，“这种做法也符合国际上大型酒企的运作模式，不过这样一来，对于五粮液公司相关的管理也提出了更高要求，五粮液是否能控制好这些不断新增的营销人员，这将是未来对公司的一种考验。”

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