广发银行私人银行将于年底开业

每经记者   杨井鑫   发自北京

尽管目前宏观经济的下滑已超出预期，但广发银行对零售业务的扩张仍一如既往。广发银行行长利明献认为，零售银行业务与宏观经济的敏感性并不强，广发银行零售业务今年至少还是30%的增长。与此同时，广发银行私人银行也在进行紧锣密鼓的筹备，将于年底正式开业。

零售业务扩张

7月19日，广发银行财富中心在京正式开业。面对这块“香饽饽”，利明献显得信心满满。

“关于零售银行市场的发展，基本上增速都在30%。尽管去年的情况跟今年有落差，但是我觉得不会差太多，基本上20%到25%之间的增长。”利明献认为，广发银行零售业务至少还是30%的增长，会高于行业水平。

他认为，银行零售业务发展在未来几年的趋势不会改变，受经济GDP的影响也不会太大。按照他的逻辑，中国GDP在下行时，个人财富将会越集中。单个有钱人的财富会有缩水，但是有钱人的数量反而会增加。

记者了解到，正是在这种判断下，广发银行财富中心于7月19日开业，而该行私人银行筹备工作也接近尾声，将于年内开业。

据利明献介绍，2010年广发银行就开始了财富中心的筹备，并制定了该行零售业务发展的5年规划。按照该规划中既定的目标，广发银行零售业务到2015年将占到银行业务总量的“半壁江山”。

广发银行副行长蔡丽凤向记者透露，如今广发零售业务的占比约为33%。

侧重资源配置

在利明献看来，广发银行零售业务的特色将侧重于资源配置，而非单一投资。

“很多国内银行提供财富管理是依靠产品的高收益取胜，这些产品大多是单一投资服务。从产品上看，高收益必定伴随高风险，而单一投资的风险没有得到分散，会更加凸显出来。”利明献表示，以前很多理财都是依靠的股票投资，一旦股票市场不好，损失惨重。而广发银行强调的是一种资源配置，将客户的资产合理的投放在存款、基金、债券、信托等领域。

“这种资源配置的产品在收益上低不了多少，但是风险上就能够很好的控制。”利明献表示。

他还认为，银行服务的跟进也是一个非常重要的方面，今后银行的产品和服务的界限将会越来越模糊。“别的银行提供6%的理财，而你可能只有5%，这1%的差异化可能就在服务品质上。别的银行要多1%的成本，可能需要你多负担一些风险，可能会有一些服务没有做到。在产品和服务之间界限模糊时，银行之间的差异化就能体现出来了。”

据记者了解，在此次广发银行财富中心成立时，广发银行特意强调了“家庭财富管理”概念，并将为客户提供医疗、子女留学等一系列增值服务。"

对于今年广发银行VIP客户数量及客户总资产的增长，广发银行有着“双增长”预期。广发银行副行长蔡丽凤表示，2011年广发银行VIP数同比增长31%，中高端客户的资产增长也达到23%。按照5年的规划目标，广发银行期望能在目前数量上翻一倍。