两年膨胀上万倍 “万家购物”神话真相调查

每经记者 徐杰 发自浙江金华

又一家“消费返利”网络购物平台出事了，这次是所谓全国最大的购物返利网站以及这一销售模式的始作俑者——“万家购物”。

昨天（6月12日）中午，浙江兰溪的许先生再次打开自己的 “万家购物”账户，发现原本当天早上8点就能看到的返利还是没有到账。许先生还不知道，就在这一天上午，运营“万家购物”的浙江亿家电子商务有限公司已被立案查处，办公场所被查封。昨天下午，该网络购物平台已被关闭，弹出来的是工商及公安部门关于打击传销违法犯罪活动的通告。

浙江金华官方召开的新闻发布会通报称，浙江亿家电子商务有限公司及旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，已被相关部门查处关闭，企业负责人已被警方控制。截至当日8点30分，公安部门在金华市范围内抓捕了涉案人员47人，其中刑事强制25人。

作为全国最大的所谓购物返利网站以及这一销售模式的始作俑者——“万家购物”成立的时间至今刚过2年，《每日经济新闻》记者从浙江金华获悉，据不完全统计，浙江亿家电子商务有限公司及其平台累计营业额达290亿元，净收入36亿元，返利33亿元。在这2年时间，浙江亿家电子商务有限公司及其实际控制人——应建成是如何打造这个百亿“神话”的？

成立2年 营业额290亿

“在金华这边，购物网站很多，万家购物刚开始人并不多，但他们发展非常快，好像一夜之间突然席卷大江南北。”金华市当地一熟知 “万家购物”及其老板应建成的电子商务公司负责人吴先生慨叹后者发展之速。

浙江亿家电子商务有限公司成立于2010年5月，“万家购物”网站也同时成立。

成立之初，“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网，网站业务基本局限在金华地区。然而到今年5月底，“万家购物”已在全国2300多个县区设有代理点，实体联盟店遍布全国2300多个县市，共有9万多家加盟商，拥有分红权的高级会员70万多人。

“当时，他们公司只是在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里，办公面积不过200平方米，就在我们公司楼下办公”，吴先生感叹，“如今的规模与当初不可同日而语。”

《每日经济新闻》记者查阅获悉，浙江亿家电子商务有限公司最早成立时注册资本只有50万元，2011年6月27日，注册资本增至500万元，同时股东由原来的4名增至12名，最初四名股东每人持股25%，去年6月27日后，随着其他股东进入股权被稀释，但应建成个人持股则增持至30%，位列最大股东。

到了2011年7月份之后，公司名称由金华亿家电子商务有限公司正式确立为浙江亿家电子商务有限公司。同时，公司办公场所搬至金华市区更为繁华的创新大厦。

《每日经济新闻》记者从浙江金华获悉，据不完全统计，浙江亿家电子商务有限公司及其平台累计营业额达290亿元，净收入36亿元，返利33亿元，在这2年时间内，浙江亿家电子营业额“膨胀”了一万多倍。

6月12日，《每日经济新闻》记者在“万家购物”所在的创新大厦看到，该公司已贴上封条，同时创新大厦外已经拉起警戒线，外人不能进入。同时，根据金华市公安局的通报，金华市政府已经责成相关部门开始做好“万家购物”相关资产的清理登记工作，同时敦促各方做好债权债务登记，设立了市体育馆等五处信访接待地。

超高返利 涉嫌传销

浙江亿家电子商务有限公司是如何获得这样的爆炸式增长？其百亿神话又是如何实现的？

“主要是购物返利，”金华市当地一从事电子商务行业较早的公司负责人认为。按照“万家购物”的规定，加盟商向消费者每销售500元金额的产品，需上缴16%的佣金给“万家购物”，“万家购物”承诺“每天拿出消费额的10%给累计消费满500元的会员均分”。

对消费者而言，“万家购物”以每500元划为1个分红权，消费者购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权。以此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果你消费了500元，一天可能收到1元钱，账户累计100元后可以取现。从理论上讲，500天后，消费者便可收回全部消费款，最终成为“零消费”。

浙江兰溪的许先生是做建材生意的，“当时万家购物的区域代理商找到我们，提出消费就是存款就是免费的口号，表示什么费用也不要交，只要上缴货款的16%，消费者就可以加入会员享受返利”，“消费多少钱，可以通过N天返回来，有时每天是一元，有时是几角几分”。

这种返利甚至达到过每天一元。根据有关部门提供的数据，从今年2月15日起，“万家购物”坚持每个积分权每天分红1元的促销活动，大约每天亏损600万元，到5月25日，累计亏损超过6亿元，而公司账面资金仅有3亿元。

“从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。”金华市委常委、常务副市长陶诚华向媒体表示，“实质是以后人的消费来支付前人的返利，随着业务的急剧扩张，各种风险日益显现”。

从2011年7月开始，“万家购物”加盟商和会员数量急剧扩张。许先生表示，一些会员实际上看重的是投资回报。为了提高效率，她干脆就舍弃了购物的环节，直接缴纳“佣金”，回报率也高了不少。

上述金华当地电子商务公司负责人表示，万家购物线上（网络）的交易很差，主要是线下生意，到后来主要就是做线下生意，寻找线下合作商，发展会员，其途径主要就是每天会议营销、网络营销等。这样一来，所谓的“返利销售”名存实亡，变成了“抢会员”为目的的虚假销售，这与非法传销中的“拉人头”行为有何区别？

据金华市官方披露，万家购物“在给高级会员返利的同时，还出现了团队计酬现象。”万家购物网站设有不同级别的区域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一级代理（商）都可根据自己吸纳加盟商的业绩，按照一定的比例获取佣金。高额的佣金刺激各级代理（商）不断鼓动新成员加盟。这使得加盟行为实质上成了“拉人头”，用后来加盟者交的佣金去堵前面返利的窟窿。

·新闻人物

应建成其人

《每日经济新闻》获悉，公司实际控制人应建成已被刑拘，“12家股东已经有9家正式被控制”。

应建成，浙江永康人，拥趸将他奉若神明，甚至不惜笔墨歌功颂德；质疑者斥其为骗子，一个长袖善舞，空手套白狼的庞氏骗局的妖魔。

“原来做过很多行业，刚开始就是从建立一个网购平台，从义乌进来，后来有一个股东在安利做过，主张做直销，后来规模越来越大，有业内人士向记者表示。性质渐渐发生变化，慢慢向传销性质转变。”熟知应建成的金华当地业内人士表示。

日前，据称一电视台专题栏目播出了对应建成的专访，记者试图从中还原应建成本来的面目。

该节目的开场白是这样说的：“他是国际企业战略规划师，连锁经营管理师，凭借敏锐的商业嗅觉和多年的营销经验，创办了‘万家购物’这一全新的购物平台和消费模式，以一颗仁爱之心浇灌着‘万家购物’的事业，让众多消费者得到了‘万家购物’的消费实惠，他是浙江亿家有限公司董事长兼总经理应建成”！

在金华，更多“了解”应建成的人，知晓的他的简历无非是：应建成，男，汉族，1973年生，浙江永康人，浙江亿家电子商务有限公司董事长兼总经理。曾经先后从事农、工、商业经营。2010年创办电子商务购物平台——“万家购物”。

应建成讲述了三次生死考验：第一次还在娘胎里，因为他是家中第五个小孩，属于超生，当时他母亲压力很大，几乎要放弃他和她自己，幸亏父亲及时发现，挽救了他们。第二次是他8岁时，和同村的一个玩伴去河里玩水，同伴恶作剧将其推到深水中，因为不会游泳，越挣扎越往下沉，最后他灵机一动，沉到水底，朝浅滩爬出来。第三次因为村中同伴溺水，在岸上的他下水救人，结果被同伴拖入深水中，奋力挣开之后托着同伴出水。

应建成17岁那年就放弃了学业。“我觉得在学校里学不到东西，更想到社会上锻炼自己。”应建成说，跟着我大哥学习镶牙齿，一段时间之后，视野宽广了许多，非常想把握机会，改变人生。随后，应建成尝试过很多行业，比如养牛蛙、种药材、到厂里打工、开店等等。