首家海外矿商签约北矿所 中外铁矿石交易平台竞争升级

每经记者 张国栋 实习生 付品发自北京

“FMG也加入中国铁矿石现货交易平台了！”昨日（3月20日），北京国际矿业权交易所（以下简称北矿所）内部人士向《每日经济新闻》记者发来短信称。

当日，世界第四大矿商——澳大利亚FMG公司（FortescueMetalsGroupLtd）与北矿所举行入市协议签约仪式，FMG公司正式成为中国铁矿石现货交易平台发起会员。

据悉，这是迄今为止，中国铁矿石现货交易平台吸收的第一家国外矿商。但出于谨慎考虑，签约仪式没有邀请任何媒体参加，现场仅留下了中钢协、五矿商会有关领导及签约双方部分代表的身影。

就在此前的2月28日，国际矿商推崇的全球铁矿石现货交易平台（globalORE）改变过去的低调，开始将这一平台公开向中国钢铁行业推销。

FMG成交易平台首个外国客户

3月20日，FMG公司市场销售总监刘晓东、北矿所总裁董朝宾分别代表双方签约。这意味着作为一个会员，FMG将通过中国铁矿石现货交易平台进行贸易。

此前，双方已经展开多次接触。上述内部人士介绍称，“早在现货交易平台成立的时候，他们（FMG）就开始来调研了，经过反复了解后，最终决定签约。”

据悉，这是迄今为止，中国铁矿石现货交易平台吸收的第一家国外矿商。

记者了解到，中国铁矿石交易平台自1月16日设立以来，得到了国内钢厂和贸易商的支持。目前，宝钢、鞍钢、武钢、首钢、中钢、中化国际以及中信金属等国内有影响力的26家钢厂和贸易商均已成为中国铁矿石现货交易平台的发起会员。

“如果矿商不参与，是没有卖方来卖矿的。”同日，中联钢研究中心主任杨淑芳在接受《每日经济新闻》记者采访时称，FMG的加入对北矿所是一个重大突破，因为只有供求双方都加进来后正常运行才能启动。

就在上个月，中钢协副会长王晓齐在一次行业会议曾公开向媒体称，将很快就会推出首批交易，“中国铁矿石现货交易平台目前已得到国内外钢铁企业、铁矿石生产企业和铁矿石贸易商的广泛响应”。

而对于加入中国铁矿石交易平台，FMG显然也有自己的考虑。“FMG的加入，有了‘2009年挤进铁矿石年度谈判’的味道，其95%的市场都在中国，加入其矿石的主销售地，可以增加其在中国的感情竞争力。”兰格钢铁研究中心分析师张琳分析称。

或引更多矿商入会

FMG入会的更多意义还在于，由此可能吸引更多的国内外矿商乃至三大矿商加入到这一平台。

杨淑芳表示，中外交易平台目前各有所需，“新加坡那边可能矿商没有问题，关键是吸收钢铁企业（中国的钢铁企业），中国这边关键是要吸引矿商。”

同日，冶金专家刘海民告诉《每日经济新闻》记者，虽然其他几家国际矿商没有跟进，但FMG是世界第四大矿商且有中资背景，有一定的积极影响。“我觉得最终外矿应该是能加入进来的，因为业务开展起来以后，人家（矿商）有一个观察阶段，还有中国五矿、中钢协参与进来，人家对这个是有顾忌的。”他说。

张琳也分析称，其他矿商是否会加入，还得看中国这个交易平台运行的效力怎么样，“如果产生的铁矿石指数能够作为一个世界大多数铁矿石交易的标杆，三大矿商不会独自静待，把自己沦为圈外。”

实际上，不仅是三大矿商，除巴西、澳大利亚外，印度矿商、俄罗斯矿商如能参与到这一交易平台，同样能够在铁矿石指数生成的主要素方面有很好的说服力。

“现货交易平台如果已经邀请到大部分钢厂参与（即拥有了最大买方），再能够邀到除三大矿以外的矿商走进来，对三大矿商来说将是一个不小的挑战。”张琳说，中国的交易平台到时候将跟globalORE势均力敌。

中外竞逐升级

在刘海民看来，其他矿商也没有说不参加，FMG参与进来后，又给他们一个观察的机会。“如果FMG进来之后有一定的交易量，交易也比较获认可，他们可能会逐步接受的，因为中国企业到新加坡去参加那个交易不太现实”。

就在此前的2月28日，王晓齐也释放出利好消息：矿商态度“很积极”。而中钢协早已对下属会员企业发出禁令，一律不许参与全球铁矿石现货交易平台（globalORE）的电子交易平台。

而几乎是同样的场合，globalORE开始改变过去的低调。其总裁LouisFel第一次公开将这一平台向中国钢铁行业推销。LouisFel此前向包括 《每日经济新闻》记者在内的媒体称，globalORE目前已经基本就绪并准备马上启动，也会在中国现货市场上发布信息。

有媒体称，近期矿山巨头必和必拓和力拓都曾在中国推销globalORE的铁矿石现货交易平台。而必和必拓正是globalORE的股东成员。

实际上，无论是LouisFel还是中钢协均表示，推出铁矿石现货交易平台目的在于对铁矿石市场目前的指数定价模式作出改变，从而形成具有公信力的铁矿石价格形成机制。但由于两拓与国内龙头钢企、中钢协等这样的“传统对手”的出现，使得中外铁矿石现货交易平台都显得不再简单。

对于双方争夺定价权的说法，刘海民建议称，市场的参与各方都不要干预甚至操纵市场，现货平台应该跟股票市场一样，“不要期望通过这个什么话语权，既然是现货交易，市场说了算。”他说。

但哪家能最终获得更多认可，中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会副秘书长盛志诚认为，“还是要看实质，有没有成交量释放出来，最重要的是能否逐步提高在全球的知名度及最终的交易额。”