龙头房企一月销售低迷 平均跌幅超过50%

每经记者 胡廷鸿 发自深圳

春节期间全国楼市雾霭重重，接连公布的上市房企销售业绩纷纷出现大幅下滑。

2月10日晚间，金地集团（600383，SZ）发布1月销售数据，公告显示，1月金地实现签约面积3.7万平方米，较上年同期减少66.8%；签约金额4亿元，较上年同期减少75.8%。

除此之外，万科、恒大、保利、龙湖、富力、绿城等房企一月销售业绩均表现颓势，平均同比跌幅超过50%。

龙头房企一月业绩大降

一月，受调控政策延续、市场观望情绪浓厚，再加上春节传统销售淡季等因素叠加影响，1月新房成交量大幅萎缩。数据显示，目前全国25 个城市已公布数据显示，楼市成交量同比下降67%。

而上市房企也遭遇开局不利，整体销售规模出现普降，并创下近年来新低。

传统龙头房企万保招金中，万科、金地、保利均出现一月销售业绩同比下滑。

1月，万科实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%。这是万科自2008年以来开年销售首次同比下降。保利地产1月签约面积12.50万平方米，签约金额15.11亿元，同比降幅达到74.69%和69.35%。

富力、绿城、龙湖等房企一月销售业绩也纷纷出现同比下滑。富力地产公告显示，1月该公司实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。

绿城集团发布的1月销售数据称，该公司1月累计取得销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元，同比大幅下滑69.3%。

此外，龙湖地产2月8日发布公告称，今年1月，公司实现合同销售金额11.8亿元，环比下降55.5%，同比降幅则超过70%。

而有业内分析人士表示，2012年春节较往年提前，整个1月份下旬与春节前后假期重叠，客户看房出手的时间和意愿均大幅减少，导致1月销售周期明显变短。而且，根据市场季节性特点，每年年初均较为冷清，企业的推盘量也处于低位。

房企积极调整营销策略

眼下，楼市寒冬效应仍在继续发酵，行业活跃程度普遍低迷。

面对持续调控的2012年，金地集团表示将积极应对，一方面对现在符合市场需求的产品加快供应，优先推出首次置业、首次改善的产品；另一方面，在土地拓展方面也将更加注重符合刚性需求产品特点的土地资源。

未来一个月内，金地将新推或加推南京自在城、杭州天逸、武汉澜菲溪岸、武汉艺境等项目。

绿城董事长宋卫平近日在接受媒体采访时表示，将全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售佣金，以期扭转销售疲弱情况。

对此，中国指数研究院华南分院副总经理林建晖指出，目前购房者和房企均处于观望态势，购房者预期房价会继续下跌，不急于出手，而房企目前也未出现大幅度降价意愿，市场双方处于僵持态势。

林建晖指出，上半年房企迫于楼市和资金压力，会积极调整产品和营销策略。2012年，房企在行业细分化方面将更加深入，高端项目产品由于受市场影响严重，房企在产品结构上面将加大更多的针对刚需的住宅项目推盘力度。