3D彩电营销幕后抉择 索尼在华下两手棋

每经记者  徐洁云  发自北京

        以价格下调和渠道下沉谋份额，以3D应用谋未来，索尼正在布局其彩电业务“中国攻略”的两手棋。

        昨天，索尼中国总裁永田晴康在北京接受《每日经济新闻》专访时表示，尽管行业增速未如预期，但索尼有信心完成今年彩电销量翻倍增长的目标。

市场下沉抢份额

        今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶电视。一系列的价格调整为索尼赢回了市场份额。奥维咨询数据统计显示，2009年6月份索尼液晶电视在中国的份额为3%，2010年6月份提升至4.8%，在国内市场排名第九。

        索尼等外资品牌的价格下压，对本土企业已形成了压力。

        8月26日，TCL多媒体公布了亏损3.34亿港元的2010年中期业绩；8月31日，康佳半年报同样显示净利润下降36.63%。不少国产电视厂商均表示，今年实际销量未达到年初设定的目标。康佳集团指出，进入二季度以来，外资彩电品牌采取空前的降价举措，拉低了产品毛利率。

        不过索尼并没有打算罢手。记者走访上海连锁卖场发现，索尼自8月中旬起已开始了新一轮的价格下调，涉及几乎所有的型号。

        “与最初制定年度目标时的预测相比，市场增速没有预想快，但我们的价格调整也是按照计划在进行，对于达成全年100%销量增长的目标我非常有信心，”永田晴康说。

        不过，索尼似乎并不愿意将低价产品的推出单纯归结为打算以“价格战”夺取市场份额。

        永田晴康表示，推出2999元的产品并不是为了提高市场份额，而是为了满足三四线市场对索尼电视的需求。这正是SONY深耕中国市场的另一思路——推进渠道下沉。

        另一方面，索尼仍强调其对中高端产品阵线的坚持。永田晴康强调，索尼电视策略的关键词是“最高水平的画质”，“我们的产品策略和市场策略都是围绕这个来进行，价格不是我们电视业务的关键因素。”

做大3D蛋糕

        永田晴康所言“高水平画质”所指就是其在3D领域的布局表现。

        随着日前在北京公布的新一系列3D电视产品，索尼在中国已推出了4个系列7个型号的3D电视，覆盖了40、46、55、60英寸四个尺寸。由此，索尼在电视产品领域的布局心思已颇明显——在中小尺寸上降价夺份额，在3D电视领域获取利润。

        2010年被业界称为是3D元年。数据统计显示，今年全球3D电视销量约3万台左右，至2012年将预计增至1000万台。庞大的3D市场引来了众多彩电厂商角逐，早在上半年，三星、松下、LG均发力3D市场，国内彩电企业也纷纷推出3D产品。

        永田晴康对3D电视的前景显得颇为乐观。他举例称，三四年前，市场上对于全高清电视产品的普及推广也同样存在质疑，现在即便全高清节目源仍不多，但基本上所有的新用户都选择了全高清产品。“哪怕有的消费者不太看3D节目，但基于未来功能扩展性等考虑，他也会选择3D电视。”

        市调机构的数据也部分支持了这一乐观态度。中怡康时代总经理李基祥告诉《每日经济新闻》，相比LCD、LED，3D电视市场份额冲到0.5%所用的时间短得多——LCD用了172周时间，LED用了88周时间，而3D只用了19周时间。

        一个有趣的现象是，相比外资品牌的齐齐上阵，中国本土厂商此前更倾向于推广互联网电视，对3D阵地一直处于按兵不动的状态。

        不过，这种心态或许行将改变。上周，友达广电在上海宣布其全尺寸新一代3D面板量产供货。该公司全球执行副总彭双浪对记者表示，他们已开始向国产整机制造商规模供货，3D国产阵营即将崛起。

强劲对手三星

        在国产阵营之外，索尼3D电视更为强劲的对手是在面板产业、整机产业均居世界首位的三星。此前，索尼在LED领域已落后于三星，这次3D电视的发售依然落在三星之后。

        不过，这次索尼看来并不甚焦虑。永田晴康表示，3D整个市场的发展，需要更多的公司来参与，“现在不是单纯讲竞争的时候，而是应当共同推广3D电视，把蛋糕做大。”

        永田的轻松一方面来源于眼下不错的业绩：中怡康对全国500多个市县5000多家门店零售量统计显示，至8月份，索尼3D电视在国内3D电视市场占据约40.7%的份额；另一方面则来自于索尼在3D领域全产品线阵营的协力——3D摄像、3D相机等内容制作产品，以及PS3、蓝光DVD等内容播放产品加上电视产品，已构成了完整的链条。

        3D电视整体市场火爆，将推动产品阵列中其他产品形态的走红。永田说，“3D电视技术目前肯定没有进化到最终形态，但这不是最重要的，开发更多的3D应用才是最关键的。”

        事实上，索尼已开始从中获益。中怡康数据显示，索尼的蓝光播放器现在有约50%的市场份额；目前PS3通过固件升级，可以呈现3D影像的游戏画面，其海外销量亦在随之增长。永田晴康还透露，目前国内已有电视台开始采购索尼的3D节目摄像、制作设备，索尼正在对相关电视台制作人员进行培训。

        这一切还有待3D应用市场接受度的提高，以及产业链上各方的推进。此前，广电总局、工信部均传出消息称3D电视标准的制订工作正在紧锣密鼓地进行，科技部已将3D电视标准纳入了  “十二五计划重大战略新兴产业”范畴。同时，天津已率先获批成立3D产业研发中心，正筹建国内第一个3D电视频道，七八家电视台也正在积极跟进。

        索尼无疑在等待这一场“东风”。



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