多谢各位嘉宾精彩分享，本期直播到此结束，也感谢网友们的观看和互动，敬请期待下一期~后续我们还将推出针对本次沙龙的深度报道，可直戳本页面“看新闻”（“直播间”旁边哦）。下期不见不散~

食享会联合创始人温志平： 疫情其实也进一步推动了企业的能力升级。比如我们社区团购，早期是宝妈，可能有几个亲朋好友，就能做起来了。但是现在来看，可能几个人根本干不过来，接单能力是有限的。所以我们的销售人员、团长，专业化就需要进一步提升，这可能就是我们下一步要做的事情。还有就是社会化，我们靠自有采购、自有运输，你会发现管理成本极高，实现社会化开放后，会有更大的发展。

食享会联合创始人温志平： 下沉市场依然是大机遇。以湖北地区来说，在这次疫情中，当我们把所有渠道组合，我们发现，武汉周边的乡镇，他们的消费需求是很大的。一二线市场做得很好的模式，在三四线城市什么都没有。我们一直说下沉市场，但是还是有很多人没有直观认识，这次疫情会让企业切实感受到。

食享会联合创始人温志平： 消费者的消费需求一直是旺盛的，疫情过后，消费需求依然会非常热，而且是持续性的。对于我们来说，下一步就是发展社区团购2.0、3.0版本。

主持人提问：疫情过后，社区团购会有哪些创新发展？

征和惠通基金公司管理合伙人王澍： 从机构角度讲，更加深对数字化和人工成本的认识。 从消费者角度来说心理上的变化，疫情会不会有报复性的消费。疫情过后，很多家庭会习惯性使用口罩，这些都是比较有意思的地方。 

同时，行为上的改变会催生商业机会，保险业、饮食、刚需的压迫（婚礼、装修）或许会在五一、十一迎来高峰，这些相关企业可以抓住这些机会。 还有一些原本教育成本很高的行业被慢慢习惯，比如飞书、企业微信这些，这些东西会不会成为长期的东西，也会成为长期的考量。 

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰：这几天大家情绪整体在好转，我们现在已经可以有资源去援助海外，对中国长期看好的信心我们是坚定的，经此一“疫”大家更要坚定这个信心，而我更乐观一些。我们要正确认知很多需要补足的地方，但是整体社会的恢复能力、动员能力是中国创业者需要珍惜的条件，同时这是一个绝佳的窗口期，会为企业进一步的健康发展带来很好的机会。

征和惠通管理合伙人王澍： 对于疫情之下给出的建议，有两方面总结。首先对于移动互联网企业，会加速洗牌，可能公司会迅速庞大，进入新的竞争时代。因为过去两个月，不管是消费、娱乐甚至工作，都是在线化的。我们认为从一线到五线城市用户对在线化的认知会拉平。所以，最重要的还是做好服务，消费者这段期间都在用，自然会知道谁是服务好的公司。

对于非互联网企业，疫情对公司的组织能力、文化，或者是传统的精细运营和管理能力都是一种考验，甚至是对企业价值观是分水岭式的一种考验，能够形成向心力的公司，我们觉得能够得到一个更快的恢复和发展。​​

征和惠通管理合伙人王澍： 机构的影响，确实会受到一些影响，对于一些机构看项目的节奏会放缓，但是也能看到，类似于红杉资本，一口气投了20多家企业。整体从大环境来说，机构可能不会因为疫情受太大影响，还是宏观影响更大、更深远。大家还是要有信心。

主持人提问：2020年，机构的投资结构会发生怎样的变化？

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 我们整体来讲，一直是这样要求我们的被投企业，也是这样去筛选我们的投资标的，所以这次疫情对我们整体来讲还是冲击不大，即使在一线开门做生意的企业，经历了短暂的差不多两三周的低谷或者是调整，现在基本上也恢复到疫情之前七八成的实力，这样就很健康了。  

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 刚才说到柔韧性，真的等到现金流出了问题，其实在多个环节早已经出了问题。服务企业要考虑几个层面上的杠杆，同一平米的租金，或者是物业，是不是能产生最大的效率，每个人是不是能产生更大的效率，每一块钱的固定成本是不是能产生最大的效率，这些都做得好，最终才能体现成为财务方面健康的一个表现。

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 疫情是个放大器，好的企业、现金流量良性的企业会一直很好，现金流不好的企业也隐藏不住，这是个特别难得的机会。有人讲，“活下来的孩子都是野孩子”，这段时间也是企业在战时发现潜力的好机会，企业可以把这些发现长期发展、保留下来。  

主持人：我想提问一下峰尚资本的高总，您有非常丰富的投资经验，经过这一阶段疫情，您认为会给2020年的机构投资策略和投资节奏，可能带来怎样的一些改变和影响？ 您主导投资那么多的企业，在这次疫情当中有没有企业碰到具体的资金流，或者供应链中断等相关方面的问题，您是给出怎样的建议和帮助？

食享会食享会联合创始人温志平： 现金流的话，对于零售企业，我觉得其实所有企业的现金流都非常关键，作为零售企业来说，如果一个良性的企业现金流控制得非常好的，正常的毛利和合理成本控制得好，我们先采购，后预售，现金流是比较良性的。

食享会联合创始人温志平：涉及到社区团购，上游可以从上往下传播，所以供应商是比较柔性的。因此社区团购这次才能起到一个非常好的效果，因为供应链的稳定性还是可以稳定的，用户可以等待预售去做，给了我们一定的时间去组织。

食享会联合创始人温志平： 疫情期间原产地的物资是大量滞销的，很多是因为没有物流运输，因为司机要隔离14天，活都不能做了，这确实是供应链方面的挑战。整体来说，具有挑战的一个是采购，一个是运输，还包括最后的本地加工。

食享会联合创始人温志平： 就在武汉，我们开工的时候，公司只有3个人，所有人都不能复工。包括司机、车辆都在外地，供应商仓库没有复工，这对于企业来说，确实是“极限测试”。这个时候特别能培养团队的执行力和战斗力。

做一件有意义的事情的时候，很多人会自愿参与进来。刚开始复工的时候，家里人都不太愿意，我自己也是，但是吸引大家来的，是大家觉得这件事有意义。所以，刚开始时候我们没有货车，我们员工就把私家车拿出来送货。

主持人提问： 这次疫情，使所有企业都空前重视自己的现金流问题，食享会如何考虑自己的现金流，如何才能进一步提高自己的抗风险能力？

讨论二：极限测试——如何直面资金流、供应链中断等挑战

征和惠通管理合伙人王澍： 疫情之后可预计的有几个变化：第一，最明显的是线上消费崛起，消费、服务在线；第二，线上化的消费方式会更加（受到）重视；第三，房地产和汽车现在也开始在网上售卖，对商家和消费者都是教育和接触的过程；第四，非接触持续走红，其中，汽车、家电等耐用品的消费影响会比较大，反弹也会比较慢，在服务消费上，像交通、金融保险的下滑会比较快，但是反弹也会比较快。

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 大家并不是要去一味地在绝对值上开支缩减，能不能多创造创收的来源，是特别值得思考的问题。疫情对于企业来讲各个层面都是压力测试，对于现金管理、社会资源的组织动员能力都是终极测试。而最终极的是品牌美誉度和信赖度的测试，我们看中的还是能沉淀下来的指标。

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 第二，原来很多岗位必须全职，现在是不是必须这种情况，值得很多企业去思考，现在很多事大家在线上也可以办，企业可以用好这次机会，找到自己真正的边界在哪里。

峰尚资本创始人、管理合伙人高丰： 投资人对于波动性要慎重对待，居家隔离是一个非常难得的机会，创造了一个超大性的社会实验，在这个过程中我们打破了很多神话。我最直观的感受是，医院之前提倡了很多年的预约排队政策最近得到落实了，所以企业要在这段时间思考，原本不可能的事今天都可以严肃复盘，是不是真的不值得做。  

主持人提问：疫情期间，很多行业迎来了爆发式增长，疫情之后如何面对可能的回落？

食享会联合创始人温志平： 疫情结束以后，生鲜零售会回落到一个常态，但是也要理性认识。就以武汉来说，疫情之后，企业如何竞争？关键还是市场化竞争。我认为未来会是竞争大爆发，竞争会更加激烈。竞争是好事，生鲜市场太大了，大家一起把行业做大。

主持人提问：疫情期间，社区团购是被催熟的吗？