贵州茅台2018年度经销商联谊会开幕式结束。

“茅台酒价格和茅台股票的问题都是头等大事”，李保芳称，“我们对股市的关注、分析、应对是不够的，尤其是对资本市场理性的‘价值投资’探析与倡导还不多。”李保芳表示：“有必要成立股市研究工作小组，聘请业内高手帮助我们。请茅台集团党委委员、副总、总会计师李静仁立即着手这件事。”

李保芳称，明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。

李保芳称，当前重点要做好元旦、春节旺季供应，要在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右。另外，猪年生肖酒已于12月21日正式发布，元旦节后要集中投放市场，确保春节前投放量达到30%。

李保芳称：“今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。另外要从讲政治的高度管住价格，一句话：稀缺不等于天价，价格不能成为‘脱缰的野马’。明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。”

李保芳称：“初步计划，2019年度我们将对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，这个量不会全部用作经销合同计划，只会是其中一部分。2019年和经销商签订经销合同，将以2017年计划量为基数和存量，坚持‘不增不减’，总量为1.7万吨。”

李保芳称，茅台酒的成绩值得肯定，但问题也必须重视。一方面，市场政策仍有随意性；另一方面营销措施过于任性。李保芳以茅台酒此前促销活动为例：“在长沙，都动了枪了，幸好没死人。另外，临时性措施，成为常态化手段，比如买茅台酒要求客户登记身份证，长时间不取消，看似灵活、管用，实际过于‘死板’。一定意义上，这是对客户的不尊重。 ”

李保芳回顾2018年茅台酒营销工作称，总体上，营销工作稳中有进。一方面，市场总体稳定，价格上有效防止了价格过快上涨，通过在元旦和中秋、春节集中“放量”供应，分别投放了8100余吨、9000余吨茅台酒，较好平衡了市场需求。另一方面，在文化建设、市场服务也有了转变。

记者拿到了一份李保芳的讲话稿，其提到：“我们特别希望能通过这次会议，与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台、期待茅台，吃下一颗‘定心丸’，一如继往地与我们一道，保持定力，凝聚共识，再创佳绩。” 

贵州茅台相关领导进入会场。

现场会议已开始了，经销商在观看宣传片。

全国各地的经销商，正在进入经销商大会会场的人越来越多。

2018茅台酒全国经销联谊会主题为“保持战略定力，做深文化引领发展；聚力管理增效，做精服务赢得市场”。 茅台将向参会代表发放2019年茅台酒相关市场政策文件，并由销售公司董事长王晓维在大会上进行讲解，让广大经销商能够更加准确的理解政策要点，确保方向明确和执行精准，让各项政策能够有效落地，促进茅台酒市场工作更上台阶。   

12月28日~29日，贵州茅台2018年度经销商联谊会将在茅台集团总部举行。一年一度的茅台酒经销商会一直是行业焦点。据透露，此次会议来自全国的经销商代表、特邀嘉宾、媒体代表,以及贵州省、遵义市方面有关领导等近千人参会。