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提问：万科对于绿景的投资逻辑？

祝九胜：万科的投资是基于未来的战略考虑的，我们在产城、旧改领域是需要联合一些有实力的玩家，效果以后会充分释放。

提问：展望万科物业的规模以及上市的可能性？

张旭：万科物业的宗旨是能够在这个行业领先领跑，当然也希望服务更多的客户。物业的发展关注的是质量的发展，我们更重要的指标放在让客户满意，是我们经营的宗旨。我们在物业的领域服务了500万个家庭，对我们来说是非常大的一个规模。对于物业，我们没有上市计划。

提问：如何看待恒大说的地产企业10强门槛是5000亿，万科怎么看？

郁亮：我不是数学家没法预测数字，我们还是当好农民种好地吧。

提问：万科未来会不会考虑在重资产这块更多的布局？

祝九胜：永远不变的是客户的诉求。我们需要服务更多的客户，在这方面要动脑筋。至于资产是重是轻，我不太关注表内表外也不太关注重轻，要让资产变有效，我们要老老实实做好农民种好地要坚持价值创造。

提问：对新时代量价的理解，万科在市占率的提升是否有天花板？

郁亮：量价都是旧时代的产物，不能够用这个来衡量新时代。万科从2012年开始就已经是城市配套服务商了，我们心中只有美好生活现在。培养一个独角兽何其难，这么大的体量更需要及早做培养，没有捷径可以走。相信万科在房地产行业发展的路上走得结实，基础也较好。

提问：公司未来设想的合伙人制度是怎样的？会产生什么样的影响？

孙嘉：事业合伙人机制和制度是万科在过去几年在企业的管理体制与员工的价值创造方面重要的变化，事业合伙人在2014年在逐步推行以来对企业的经营管理和员工的成长带来了很大的好处。从业绩报表也能够看出来，事业合伙人机制是管理人制度也是人的发展的创新，随着资本主义的成熟时经过若干的阶段的。目前的 这个机制是符合这个时代的，对人的积极性能动性有所激发。万科在未来的几年会坚定的推行合伙人制度，从未来的角度我们在已有的基础上，会在万科的每一个业务单元更有活力，我们坚定认为事业合伙人是万科越来越稳健发展的重要因素也是持续发展的重要动力。我们坚定认为事业合伙人是万科越来越稳健发展的重要因素，也是持续发展的重要动力。

郁亮补充，万科的事业合伙人初衷是急投资者所急，我们在股权之争当中还能够保持安稳发展，说明合伙人制度的生命力是强大的。我们希望这不仅是利益共享机制而是未来的发展机制，任何的成功靠维持不能够成功，只有不断创业才能够成功。

提问：关于加杠杠拿地的问题？

祝九胜：万科一直比较稳健，2017年的指标为2018年打下坚实基础，符合公司的一贯风格。

提问：关于竣工面积的，今年预期是否出现偏差？

孙嘉：2017年确实有所欠缺，但基本都在合同范围内交付，我们对于2018年业绩稳定增长很有信心。 

提问：第一梯队的碧桂园依旧要深耕住宅，恒大也说要冲8000亿，我相信万科是个标杆性企业，想请问万科如何成为一个更有影响力的企业？

执行副总裁、首席财务官孙嘉：万科从行业的角度来看是引领者也好，我们定义这个企业的成功不能够衡量增速；二是应该看到行业的发展趋势。这些最终都要落到业绩和回报上，业绩的发展最终的结果还是会让股东满意的，在转型的过程中需要有更多的时间可能一开始不会有很多的体现，但最终会表现在报表上，相信万科会为股东带来回报。

郁亮补充道， 我相信投资者的眼光，你们觉得好就是好不好就是不好，上市公司是需要长期做下去的，做出应有的贡献永远是我们管理层应该坚持的方向。

接下来是投资者提问环节。

提问：我们的业绩非常漂亮，在完善分红方面有什么安排？

董秘朱旭：我们会稳定的分红来回报股东，这有利于公司的发展。

提问：关于印力的发展情况

执行副总裁张旭：我们希望印力能够更好地服务客户，希望平台能够做得更大，我们去年在印力平台做了几单并购。至于未来会不会在发展，未来有机会我们一定做，因为我们的宗旨是服务客户，希望未来能够很好地发展，也希望我们能够看到我们的方向是在哪方面，也希望我们能够看到我们的方向是在哪方面。

提问：万科收购了普洛斯，未来准备如何发展这项业务？会将普洛斯与万科的物流地产整合发展吗？

执行副总裁张旭：我们希望通过科技赋能的方法来服务更多的小电商，让她们有更好的发展。我们和普洛斯是协同发展，做增量，这个增量包括物流生态领域。在运营服务里面会做得更加深入，我们会不断加强，我们希望能够在中国的物流市场方面能够为老百姓的食品质量做更多的贡献。

每经提问：万科目前在租赁住宅方面的发展情况？2018年的发展计划？万科对于旧城改造未来的规划是怎样的？

张旭：希望通过我们的服务能力能够为年轻人提供更好的服务。我们今天在深圳有万村计划，希望通过我们的努力去做更多的改造，提供更安全舒适的环境。我们还和许多的机构合作，包括安居集团，希望我们是在租赁领域成为领跑者，能为年轻人提供更多的服务。

提问：祝总，这是您第一次作为万科总裁参加业绩发布会，您给外界的印象是在金融领域很擅长，所以想问您一个金融方面的问题。去年以来，国家在金融领域的监管力度在不断加强，这种变化对房地产行业会带来什么影响？万科会如何应对？

祝总：对于行业、金融监管的政策也好，我们非常欢迎支持拥抱这种政策。政策会有影响但我们更关注中长期效应，对于中长期来说积极意义更多。万科在经营方面相对稳健，对于万科来说这是利好的机会。

董事会主席：过去我去过深圳福田玉田村，我去看了之后想起三十年前我们到深圳住城中村的日子。住过城中村有破自行车都是第一代深圳建设者的标志。万科正在参与这中间的旧城改造，城中村是深圳这座城市重要的配套部分。万科不仅关注城市还要关注乡村，关注两者的互动。我们在乡村不是盖房子，是搭建场景，从配套服务到生活服务的改变，生活服务包括硬件软件，万科要提供服务的本身。

提问：能否介绍万科新的定位内涵？

董事会主席：做好八个字，把握方向，布局未来。没有成功的企业只有时代的企业，一个成功的企业是基于对时代的判断的基础上。

新的时代对我们来说有两点重要的变化，一是社会主要矛盾产生了变化，有些房子是空置的，但有些人住的也不好，教育等也不平衡，我们能做什么事情是我们需要思考的。第二是国家从高速到高质量增长，对于企业不能够只关注规模，要关注企业的发展质量，不能够成为麻烦制造者。要放到全球的水平中去较量，要和全球最高水平做竞争。

房子是用来住的不是用来炒的；加快建立多渠道保障，租售并举；让全体人民住有所居，这三句话应该记住。到今天我们认为，住房全面短缺时代已经结束。房地产的主要矛盾不再是短缺而是不平衡不充分的问题，分化现象明显。不充分体现在相关服务商，相关服务上，跟不动产配套的服务非常短缺，我们有自信，在不动产的运营领域大有作为，现在万科的物流已经进入全国甚至全球的领先位置。中国房价单边快速上涨时代已经结束。我们要告别旧思维，行业到了必须做出改变的时刻。