林岱仁：就行业来看，2017年保险的产品结构有所变化，代理人在销售的情况难度较大，其次，市场资金的紧张情况，使理财产品的收益率增加，使理财型保险产品的销售难度增加。

问：保费收入情况能否详细介绍一下，负增长出现的原因是什么？

林岱仁：负增长原因是因为业务结构调整仍在继续，但整体来看，国寿的负增长低于行业的负增长。

问：具体的利润和投资情况？

赵立军：2017年加大了长久债券的匹配，其次是对国债的投资，另外在非标资产的投资也有所增加，期限多是在7年以上。未来债权投资情况，总体市场可能还会在高位震荡的情况，但也不排除不利因素，但是在2018年仍有固定类投资的机会。

提问时间开始。

副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光就公司内含价值做介绍。

中国人寿和广发银行的联营优势突显。

2017年，中国人寿投资组合息类收入稳定增长，公允价值变动损益增加，总投资收益较2016年增长19.3%。公司实现净投资收益率和总投资收益率较2016年分别上升0.25个百分点和0.55个百分点，为4.91%和5.16%。

综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率分别为277.65%、277.61%。

归属于母公司股东的净利润为322.53亿元，同比大幅增长68.6%；拟向全体股东派发现金股利每股人民币 0.40 元（含税）， 共计约人民币 113.06 亿元，较2016年向全体股东派发现金股利每股人民币 0.24 元（含税）同比增加六成。

副总裁赵立军就财务和投资情况做相关介绍。

银保渠道一年新业务价值同比增长150.4%，新业务价值贡献同比提高5.6个百分点。

2017年代理人规模持续扩大。个险销售队伍规模达157.8 万人，较2016 年底增长5.6%，个险渠道季均有效人力同比增长29.8%。

原定董事长杨明生未出席，总裁林岱仁做业绩汇报。

2017年，中国人寿寿险业务总保费为人民币4298.22亿元，同比增长18.8%，其中，首年期交保费为1052.56亿元，同比增长20.1%，首年期交保费占首年业务的比重为62.32%，同比上升7.76个百分点。