贝壳下场拿地：从合作开发到自主操盘

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在土拍市场多次现身后，贝壳拿下了首个自主操盘项目。9月20日，贝壳旗下贝好家（成都）置业有限公司以10.76亿元竞得成都锦江区金融城三期H12地块，这是继今年7月西安首次拿地之后，贝壳再次有地块“入账”。但与西安地块不同的是，此次贝壳明确自主操盘。贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是更好地验证贝壳C2M产品解决方案的落地能力。

首次自主操盘项目

9月20日，贝壳旗下贝好家（成都）置业有限公司以10.76亿元竞得成都锦江区金融城三期H12地块。据悉，本场土拍共有14家房企参与，其中不乏绿城、建发、越秀、招商、大悦城、华侨城等老牌房企，经过83轮竞价，最终贝好家以溢价率42.19%、楼面价2.73万元/平方米成功竞得。

据悉，该地块为金融城三期区域调规后第二宗住宅用地拍卖，也是金融城三期在成都取消“双限地”后拍卖的第一宗住宅用地。

2.73万元/平方米，成都楼面地价纪录再次被刷新。无论是“地王”属性，还是贝壳亲自下场的动作，都值得业内关注。

贝好家事业线于2023年成立，当年7月12日贝壳将企业战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。在贝壳董事长兼首席执行官彭永东的设想中，贝好家将与整装、惠居新业务一起，成为千亿贝壳转型的关键“三翼”。

贝好家成立后，业务铺设十分迅速，其也从龙湖、万科等公司挖了不少人才加入管理团队，并组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。

拿地方面，贝好家主要关注一二线城市的项目发展机会。2024年以来，贝好家曾多次参与一二线城市土拍，其首次现身土拍市场，是在2024年3月。当时北京出让顺义区空港六期地块，该地块起始价10.15亿元，土地面积约1.7万平方米，地块吸引了37家房企争夺，其中即包括贝好家。由于竞争激烈，地块转为摇号确定买家，贝好家未能有所斩获。

随后，贝好家还参与了6月25日的广州土拍，该宗地块最终由保利竞得。

而贝好家首次在土地市场有所斩获，是在西安土拍市场。7月30日，西安市未央区挂牌成交2宗商住用地，总成交价约1.34亿元，地块均由西安嘉家致和置业有限公司摘得，而该公司为贝好家（西安）置业发展有限公司旗下公司。

对于在西安拿地，贝壳方面表示，西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。

本次在成都拿下的地块，贝壳不再采用多方合作的方式，这也是贝壳首个自主操盘的项目。

贝壳要做开发商？

随着房地产市场进入深度调整期，土拍市场也出现许多新面孔，而贝壳是颇为特殊的那一位。作为最大的中介机构，贝壳选择进军房地产开发行业，其动作也受到广泛关注。贝壳也要做开发商了？

对此，徐万刚给出的回应是，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是更好地验证贝好家C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

北京商报记者从贝壳方面了解到，C2M是贝好家的核心理念，覆盖产品定位、设计、营销、服务等各个方面。近期，贝好家组建成立C2M创新中心，分设数据部、研发部、产品部与客研部，全面统筹贝好家 C2M产品定位解决方案。

在合硕机构首席分析师郭毅看来，基于C2M产品解决方案，贝壳的数据搜集和应用是强于传统房企的，也就代表贝壳可以通过这些数据精准分析购房者需求，并且通过产品的打造区别于其他楼盘。同时，这套系统的数据库，在成都地块上应用效果如果表现不错，也可以通过出售的方式卖给别的房企，间接助力地产行业的转型升级。

除此之外，作为房产中介行业的头部企业，手握众多客户资源也成为贝壳进军房地产业务的重要支撑。在2024年二季度，贝壳的移动月活跃用户人数达到了4970万，同比增长3.54%。

易居研究院副院长严跃进表示，此类机构拿地，自然不会走传统的房地产开发老路。贝壳最大的优势就是平台化价值。通过此类地块的开发和经验积累，有助于贝壳在房地产开发端探索出平台新功能和新价值。

（记者 王寅浩 李晗）

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