展台已经布置好，护肤品也摆上了货架，但塞舌尔代表团带来的主打特产金枪鱼和海参却尚未抵达。
11月6日，在第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）展馆一个相对靠里的角落，塞舌尔国家馆展台的一个冰柜里空空如也。路过的参观者有些好奇，冰柜里原本应该展示什么？对此，塞舌尔渔业局水产部部长Veronica Alphonse（下称Alphonse）向《每日经济新闻》记者解释，他们带来的海产品因为一些手续问题还在路上。
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对首次参展的塞舌尔代表团而言，这无疑是一桩小小的遗憾。好在这批金枪鱼、海参在进博会开幕第三天（11月7日）顺利抵馆。作为一个人口约13万的印度洋岛国，塞舌尔代表团带着金枪鱼、海参和当地原料制作的护肤品来到中国。他们希望借助进博会寻找的不只是买家，还有一条更直接进入中国市场的贸易通道。
希望接触潜在投资方
展台陈列的身体乳、身体油、香水等产品均采用本土原料制作，吸引了不少参观者驻足咨询。Alphonse告诉记者，现场已有访客对这些产品表现出兴趣。
这次参加进博会的塞舌尔代表团有20多人，Alphonse来自塞舌尔渔业局，主要负责水产养殖发展。她介绍，塞舌尔是一个人口规模很小的国家，渔业和旅游业是当地重要产业，金枪鱼等海产品是其具有代表性的出口产品。
人口规模不大，也决定了当地企业的经营方式。“我们不是大规模生产，更看重质量。”Alphonse表示，塞舌尔人口只有约13万，部分产品价格相对较高。对当地企业来说，找到愿意为产品品质买单的市场，比单纯追求产量更重要。
塞舌尔的金枪鱼产业规模可观，但出口表现受到海外需求变化影响，特别是主要产品金枪鱼罐头。塞舌尔中央银行《2025年年度报告》显示，2025年该国金枪鱼罐头出口额约为2.45亿美元，同比下降14%，主要受到欧洲市场需求减少影响。
此次进博会，塞舌尔企业带来了水产养殖领域的合作诉求。Alphonse表示，除了希望寻找中国买家，团队也希望接触有意投资塞舌尔水产养殖业的合作伙伴。从海产品到护肤品，展台上展示的是塞舌尔希望出口的不同产品；而展台背后，是这个小国希望把本地资源转化为更高附加值商品的尝试。
寻找中国本地合作伙伴
“我们希望能在中国建立业务渠道，直接把金枪鱼、海参和化妆品卖给中国消费者。”Alphonse表示，目前部分塞舌尔产品进入中国市场时，需要经过其他贸易渠道和中间商。此次参展，塞舌尔企业希望寻找中国本地合作伙伴。
对于第一次参加进博会的塞舌尔代表团来说，寻找买家只是开始。语言沟通、市场认知、产品准入和物流运输，都需要逐步解决。迟到的金枪鱼和海参就是一次具体的提醒：即使产品已经准备好，要真正抵达中国消费者面前，也并非把货物装上飞机那么简单。
政策层面，自2026年5月1日至2028年4月30日，中国对包括塞舌尔在内的20个非洲建交国实施零关税政策，为符合条件的塞舌尔产品进入中国市场提供了便利。Alphonse提到，塞舌尔方面已关注到相关贸易便利化措施，希望借此推动渔业产品出口。
但关税成本降低，并不意味着市场自然打开。企业仍需熟悉中国的产品准入和检验检疫要求，建立稳定的冷链物流和销售网络。对于规模不大的塞舌尔企业而言，如何找到合适的进口商、经销商和长期合作伙伴，仍是现实问题。
此次参展期间，塞舌尔代表团已经与一些潜在合作方进行了交流，但尚未形成确定的交易。Alphonse透露，团队计划与一所上海高校会面，双方此前签署过谅解备忘录，希望进一步推进合作。
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