1719元/瓶！茅台自营门店悄然提价，飞天茅台将首开线上线下“双价格”制？

7月18日，飞天茅台年内第二次提价，i茅台零售价从1539元/瓶提高至1639元/瓶。然而，茅台线下自营门店却也悄然提价，飞天茅台单瓶销售价格直接上涨180元。

《每日经济新闻·将进酒》记者今日从茅台自营门店处获悉，公司自营体系当前线下零售价为1719元/瓶，比i茅台零售价高出80元。而就在不久前，多地自营门店暂停受理纳税达标企业“平价”申购飞天茅台业务。

过去长时间以来，茅台在渠道端的价格双轨制（出厂价、指导价），引发和滋生了大规模的囤货与黄牛黑产。今年1月1日起，茅台市场化改革核心之一，正是重新掌控茅台酒价格。在此前对飞天茅台酒、非标茅台酒进行多次价格上调之后，这一次彻底打破过去的自营价格体系，线上与线下执行不同售价。这背后，到底藏着怎样的深意？

线下自营门店独立提价：

上调至1719元/瓶，比线上单价高80元

记者今日从茅台自营门店处获悉，公司自营体系已经悄然调整，飞天茅台酒零售价为1719元/瓶，线上i茅台零售价为1639元/瓶。某自营门店工作人员透露，上周开始，全国自营门店飞天茅台酒的零售价已统一上调，但目前线下有价无货，很多自营门店暂时没有库存。不过，此次调价仅为飞天茅台酒，其他茅台酒产品仍然执行i茅台零售价格。

《每日经济新闻·将进酒》记者对比茅台今年提价公告发现，其措辞差异已经露出端倪。3月提价公告称，“自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶”；而7月最新的调价公告则表述为“i茅台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶”。显然，从“自营体系零售价”到“i茅台零售价”，已为线下自营门店的独立提价埋下伏笔。

据了解，取消自营体系分销模式后，茅台自营体系由线下自营门店与i茅台构成，销售贵州茅台酒全系产品，分别聚焦B端与C端消费群体。如今，两大渠道执行两个不同售价，形成线上线下“双价格体系”。

在业内看来，此举的重要目的之一，是在挤压灰色炒作空间的同时，为社会渠道保留合理利润。分析认为，i茅台1639元/瓶贴近市场批价，满足C端消费者线上购酒需求，直接挤压了渠道囤货炒作的空间；而线下自营门店1719元/瓶，则适配线下即时采购、保真购酒场景，价格对标终端真实成交价。

记者综合多个报价平台数据观察到，7月19日，53度500ml飞天茅台市场批价涨至1720元~1730元，单瓶价格较提价前（7月17日）上涨40元~60元。在连续两日上涨之后，7月20日批价出现小幅回调，市场批价落在1700元~1710元。7月27日，市场批价稳定在1700元/瓶左右。

而1639元与1719元之间80元的价差，恰好与当前市场批价和终端成交价之间的价差相仿。

记者今日从成都茅台酒经销商处获悉，当前飞天茅台原箱价格约为1760元/瓶。而成都另一家大型酒类连锁价格更高，飞天茅台当前散瓶价格为1800元/瓶，原箱为1820元/瓶。

上述酒类连锁门店工作人员表示，7月18日茅台发布提价公告后，终端成交价亦相应上涨，前几天价格更高，目前价格已有所回落。

“平价”申购暂停

自营门店收紧企业直购通道

“双价格体系”重新划定了价格刻度的同时，对客群也作出清晰切割。“双价格体系”实则面对的是不同的消费群体，i茅台承担面向C端消费者的功能，每人每天限购1单，单次可购1~6瓶；而线下团购则针对有批量采购需求的商务客户开放。

随着茅台市场化改革持续深入，其对客群的划分愈发精细，政策调整也更为果断。提价之后，自营门店除了价格变化，销售政策同样出现调整。

今年1月，部分茅台省区自营店面向纳税达标企业开放平价飞天申购。而最新市场消息显示，近期四川、重庆部分茅台自营店已暂停受理面向纳税达标企业，以官方自营零售价申购53度、500ml飞天茅台的业务，后续恢复时间待定。

综合茅台提价后的两大举措，无论是线上线下的“双价格体系”，还是线下自营门店暂停纳税达标企业申购，这一系列举措核心目标在于掌握定价主导权。随着“i茅台”的出现，价格主导权已经从经销商和黄牛手中转移到厂方。公司可以根据实时动态，调节传统渠道发货与i茅台的供货节奏。正如茅台集团董事长陈华在一个多月前的年度股东大会上所说，公司在茅台酒的价格波动中已经充分掌控了话语权。

封面图片来源：每日经济新闻