7月15日，蓝月亮发布公告称，预计上半年公司权益持有人应占综合亏损较上年收窄不少于55%，业绩改善主要源于经营效率、营销投放、渠道布局三方面优化。
本期业绩向好，既得益于前期战略投入的成果持续显现、费用运营效率显著改善，也有赖于蓝月亮成熟完善的研发体系提供核心竞争力支撑。一边是洗衣液连续17年市占率领先、毛利率水平稳定的价值底盘；另一边是个人护理产品成长势头强劲、“至尊”“净享”系列的市场表现亮眼。
在渠道优化与营销提效的配合下，蓝月亮的增长引擎已从洗衣品类的存量深耕[1] ，切换至多场景的品类创新，并逐步向“全面的家庭清洁解决方案提供商”进阶。这场由内而外的变革，正在为投资者提供重新审视其长期价值的窗口。在核心经营指标向好的当下，蓝月亮的长期增长空间值得期待。
在业绩预告中，蓝月亮表示，上半年亏损收窄，主要得益于三个方面。
首先是整体运营效率稳步改善。集团持续简化业务流程、优化组织资源配置，压降低效冗余开支；重构营销投放体系，加大对高盈利能力及高增长潜力核心渠道的资源投入，持续优化销售及分销费用率，提升整体运营精细化水平，实现结构性降本增效。
其次是知识营销战略落地，营销投产比稳步提升。集团持续将知识营销列为核心战略投入，依托“至尊洁净之旅”“溜达节”营销矩阵，赋能“至尊浓缩洗衣液系列”“净享泡沫沐浴露系列”核心新品推广。在稳固整体销售规模的同时，通过普及科学洗涤方法、精准优化营销资源配置，持续提升营销投放效率与投产比，促进新品全渠道渗透，持续优化整体经营效益。
第三是多元渠道拓展，夯实业务增量。集团持续深化渠道战略布局，拓宽线下分销网络、布局新兴电商及多元化推广终端，有效提升品牌覆盖面与用户触达效率。通过精细化渠道运营及年轻化推广策略，持续吸纳年轻消费群体，实现新客规模稳步增长，优化集团客户结构，助力业务基本面改善。
这份业绩，反映出蓝月亮逐渐走向精细化运营，经营韧性在稳步增强，传递出的是蓝月亮作为成熟的消费品牌在主动“向内求变、向外生长”的扎实信号。
过去几年，蓝月亮的阶段性亏损是企业在渠道格局高速变化下，主动进行的战略性投入与结构性换挡。例如在直播电商爆发期，蓝月亮果断布局，与大量具备深度教学和分享能力的头部达人合作开展知识营销，通过直播深入讲解下一代洗衣液及未来洗衣科技。
如今，这些新兴电商布局、知识营销体系搭建以及高端产品教育的投入，已经成为公司的中长期资产，逐渐释放势能，带来业绩修复与品牌价值的提升。今年上半年的亏损收窄，正是当初“先投入筑基、后提质增效”战略进入收获期的证明。
经营效率的提升解释了短期业绩的修复，而支撑蓝月亮长期增长能力的根本，则在于其难以撼动的品牌护城河。
在家清行业存量竞争加剧的背景下，蓝月亮的护城河首先体现在市场份额的领先。
作为洗衣液品类的开创者，蓝月亮洗衣液已经连续17年稳居市场综合占有率首位，洗衣液、洗手液品牌力指数连续16年领先。2017年至2018年，蓝月亮入选为CCTV国家品牌计划-领跑品牌。2019年起，蓝月亮入选为中央广播电视总台品牌强国工程-领跑品牌，是日化洗涤行业唯一入选品牌。
自2014年起，蓝月亮已连续多年冠名央视和湖南卫视中秋晚会，借助优质媒体的全域覆盖能力，将“洁净”产品属性与“团圆、归家”的高频消费场景深度联结，在消费者心智中建立了极强的品牌联想。在快消品营销普遍追求短期流量转化的背景下，这种长达12年的战略定力极为稀缺。
另一方面，知识营销的持续加码，已成为蓝月亮强化品牌号召力的另一大抓手。2024至2026年，蓝月亮在线上平台构建了“头部引爆—矩阵渗透—垂直深耕”的三阶知识营销体系。初期携手头部达人，以现场污渍实验等硬核教学方式，直观验证“至尊”洗衣液的产品力，单品年销突破数千万瓶；次年拓展至亲民的中小达人矩阵，实现用户教育与销售转化的双赢；至2026年，进一步细化运营策略，打造“宝妈”“除菌”等垂类直播间，持续深耕科学洗涤知识，完成了向用户心智深度渗透的战略转型。
得益于这一系列长效的品牌资产沉淀与知识营销投入，蓝月亮的经营业绩持续改善[2] ，充分印证其拥有极强的品牌定价权与穿越周期的抗风险韧性，构建了其长期增长的底盘。
伴随着业绩修复，市场还更关心的是，蓝月亮增长的下一站在哪里？蓝月亮在浓缩洗衣液和个护赛道的高增态势，给出了明确答案。
近几年，蓝月亮新品研发脚步从未停止。2024年8月，蓝月亮的拳头产品系列“至尊”的集大成者——“至尊”生物科技洗衣液(全效洁净)焕新推出，一瓶能够满足多种洗衣需求。2025年9月，蓝月亮推出净享泡沫沐浴露(水润款)，四款净享系列泡沫沐浴露满足多季节、多种肤质的沐浴需求。
在配套的市场营销上，2025年，蓝月亮联合央视新闻打造《蓝月亮焕新科技 解密净享新体验》主题活动，极大提升了净享品牌的影响力和价值。同时，携手代言人檀健次，联名礼盒在京东、天猫、抖音等多平台发布，发布当日净享泡沫沐浴露位列多平台沐浴新品销售榜Top1，实现品牌声量与产品销量同步提升。
财报显示，2025年蓝月亮个人清洁护理产品收入同比增长12.8%至5.78亿港元，为三大业务板块中增速最快的板块，正加速成长为公司的第二增长曲线。
未来，蓝月亮将持续升级现有产品线，完善衣物护理、个人护理、家居护理全场景产品矩阵，不断提升家庭清洁整体解决方案的专业性与便捷性。同时积极布局新品类，持续加码技术与产品研发，夯实长期发展根基。
蓝月亮的长期价值，也将随着品类渗透率的提升与品牌资产的自然增值，迎来业绩的共振向上。
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