SNEC 2026展会上，光伏巨头集体发力储能，隆基绿能也不例外。但与其他不少厂商从电芯切入、纵向一体化的路径不同，隆基选择了一条“后发”之路：不做电芯，从客户需求反向定义产品，以光储一体化解决方案切入市场。
“很多人觉得隆基做储能，应该先从电芯做起，慢慢学习，再推出新产品。但董事长的要求是，直接大胆去做。”隆基绿能副总裁佘海峰表示，“我们的优势是理解客户、理解市场，我们在客户一线。”
在隆基绿能SNEC 2026特别活动现场，公司创始人、首席技术官李振国也表示：“隆基已经走在了从太阳能科技公司向绿色能源科技公司转型的道路上。未来5年，我们将以光储为核心，从单一的元器件提供商，跃升为光储融合的解决方案公司。”
李振国认为：“如果我们真的让绿色能源普惠世界，就必须解决光伏高渗透率下的系统性问题。普惠意味着任何地区、任何用户都能用上稳定、经济、清洁的电力，这不能只靠一块组件、一台逆变器、一组储能柜，而是需要一个完整的技术体系和生态能力。”
从客户需求反向定义产品
隆基做储能，最大的不同在于：不做电芯。
在储能系统中，电芯约占系统成本的60%，是价值量最高的环节。天合储能、比亚迪、宁德时代等厂商均从电芯延伸至系统集成，纵向一体化似乎已成行业主流。隆基为何反其道而行？
佘海峰的解释是：电芯在储能终端资产中实际只占30%~40%的价值，其余价值分布在系统集成、电力电子、软件控制、运维服务等环节。更重要的是，电芯企业的核心能力在于材料与制造，而储能终端客户需要的是一体化产品与场景化解决方案，这恰恰是电芯企业难以深度覆盖的。
“电芯企业做系统集成，就像做发动机的去做整车，它做不到深度理解客户。”佘海峰说：“每个企业有自己的基因和战略核心，电芯企业把所有资源放在让电芯完全满足需求上，如果它不能深度理解客户，在终端销售一体化产品时，很难打造出真正有竞争力的市场。”
隆基绿能分布式中国区总裁牛燕燕也表示：“未来的场景，着眼点不是单独装光伏，也不是单独售电、单独装储能，而是先看用户的用电规模和负荷，要看当地政策、电价。从这些出发，给予一个用户最优方案，这叫解决方案。”
隆基的路径是，依托在光伏领域积累的客户洞察与市场触达能力，从最接近客户的地方切入，反向定义储能产品。佘海峰将这一逻辑概括为：对客户的深入洞察，结合技术，就能定义出好产品。
他同时明确，在磷酸铁锂这一代技术路线上，隆基不会进入电芯制造。“市场已经有非常多的优秀电芯供应商，按照我们的思路定义产品，与战略伙伴合作即可。”
光储一体化：不是简单拼凑，而是系统重塑
隆基储能战略的核心关键词是“光储一体化”，但这并非简单地将光伏组件与储能系统打包销售。
李振国认为：“过去20年，光伏行业解决了一个核心问题——让太阳能发电变得足够经济和便宜。今天，在全球大部分国家和地区，光伏已经成为当地最经济的电力能源，这是了不起的成就，也是全体同行共同努力的结果。但问题随之而来，当光伏发电量占比越来越高，电网稳定性、电力的可调度性、储能的协同性就成为新问题，便宜的电如果不能稳定送入电网，不能被灵活使用，它的价值就是有天花板的。这不是技术细节问题，而是能源结构转型必须跨越的一道坎。”
佘海峰进一步表示，隆基对光储一体化的理解分为两个层面。第一是效率层面：光储协同的效率不是光伏效率和储能效率的简单相加，而是一体化效率，需要将光储协同的效率做到更高，同时提升一体化协同性和安全可靠性。第二是客户界面层面：面向客户打造一体化的整体平台界面，而非让客户分别对接光伏和储能两套系统。
他认为：“光储协同怎么做更好，光储之间的直流和交流怎么匹配，这些都是非常复杂的技术课题。”
在研发投入上，隆基正大幅加强储能领域的资源倾斜，尤其在PCS（储能变流器）、软件控制等环节加大投入。佘海峰透露，隆基正在打造名为“光OS”的数字化平台，旨在为客户提供从需求匹配、方案生成到资产管理的全流程服务。
AI是本届SNEC的热词，储能领域也不例外。佘海峰认为，AI对储能业务的价值体现在两个层面：一是AI如何赋能业务，二是AI带来的需求增量。
在业务赋能方面，隆基的“光OS”平台将AI应用于客户需求匹配、方案生成、资产管理等全流程。“从客户碎片化的需求，到生成方案，再到资产形成后的管理，全部由平台完成。”佘海峰强调，AI的具体应用形式是Agent还是其他形态并不重要，重要的是实现客户体验的闭环。
在需求增量方面，储能与AI存在天然协同。AI数据中心（AIDC）的爆发式增长，正在为储能创造巨大的新增需求。“AIDC场景下的储能需求，已经成为一个独立的需求来源，占比从20%起步快速攀升。”佘海峰表示，隆基的产品规划已将AIDC作为重点场景之一。
在市场布局上，隆基储能聚焦三大场景：大型储能、工商业储能和微网。佘海峰坦言，其他场景暂时战略性放弃，“因为我们看到不同的竞争格局，隆基目前能打的牌有限，但在三大场景下，都有非常好的路径去陆续发布产品。”
海外市场方面，隆基正依托光伏渠道优势推进协同布局。欧洲、北美、澳大利亚等市场已有较完整的解决方案和服务团队，同时针对美国市场开发适配产品。“市场布局方面基本达到预期。”佘海峰表示。
关于碳酸锂涨价对储能行业的影响，佘海峰认为这并非隆基的痛点。“我们进入储能比较晚，没有历史订单包袱。”他表示，“隆基在光伏行业经历了多轮周期，积累了丰富的供应链管理经验，在供应链锁定、大宗商品对冲、客户协同等方面已做充分准备，短期没有这个困扰。”
从光伏到储能，从组件到解决方案，隆基正在复制其“长期主义+技术突破”的增长范式。不同的是，这一次的起点不是硅片，而是储能客户需求。
文/山南
（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）
每日经济新闻客户端