随着白酒消费逐渐理性以及消费主力人群的更替，各大同步酒企营销开始“全面向C”。多家酒企负责人透露，目前，消费者不仅考量产品的性价比与品牌知名度，更开始注重品牌背后所承载的文化内涵、情绪价值以及互动体验。
譬如，剑南春近期与《中国国家地理》联合推出“香格里拉蜜月之旅”，以“美酒+美食+美景”的体验式动销，探索从“价格促销”转向“情感运营”的宴席新路径。与此同时，在品牌精神层面，剑南春同步构建起“家国同春”的双线叙事——既致敬大国气度，又守护小家温情。
图片由剑南春提供
美景链接美酒，珍藏一生一次的记忆
4月中旬，剑南春在其官方平台发布活动信息：消费者在指定渠道购买剑南春产品，宴席桌数达10桌或总量不低于6000ml，即可参与抽取价值16000元的香格里拉双人游及7100份微信红包等奖项。
这并非一次简单的买赠。剑南春相关负责人表示，活动选择与《中国国家地理》联手，旨在将“千年酒香”与“雪域秘境”的场景融合，迎合当下年轻群体对婚礼仪式感、个性化及高品质体验的消费心理。
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与此同时，2026年“五一”假期出行预订数据也传递出积极信号。据携程旅行4月22日发布的数据，2026年“五一”国内游预订人次同比增长约18%，其中“目的地婚礼”相关产品搜索量同比增长35%。同程旅行4月24日数据显示，假期首日火车票预订量较去年同期增长22%，热门目的地包括香格里拉。飞猪旅行4月25日数据显示，“酒+景”套餐预订量同比增长27%，25-35岁年龄段用户占比超过55%。旅游市场的升温，为酒企在婚宴、蜜月旅行等场景的营销联动提供了有利窗口。剑南春将产品动销与香格里拉深度文旅绑定，实质上是将宴席市场的竞争维度从“开瓶率”延伸至“用户情感记忆”的深度绑定。
与以往品牌惯用的普适性扫码红包不同，本次活动设置了明确的宴席桌数与用酒量门槛。行业资深人士分析指出，这一设计能有效过滤零散消费，将预算集中投向主流婚宴群体，在提升消费者“获得感”的同时，不破坏原有价格体系，保障经销商利润。多位经销商向记者反馈，活动上线后，婚宴用酒的订单明显增多。
在流程体验上，剑南春配套了小程序登记系统，消费者可在线完成宴席申报与奖品核销，品牌方借此实时掌握终端开瓶数据。一位成都经销商表示：“以前宴席主要靠拼价格、比赠品，现在品牌方帮我们做方案和线上支持，客户体验好了，复购和转介绍都明显增加。”
产品力支撑：水晶剑南春的宴席“硬通货”属性
体验式营销要完成最终转化，离不开产品在宴席市场的真实地位。多位酒业经销商反馈，在400-600元价格带，水晶剑南春是动销率和开瓶率较高的单品之一。其经典包装与“茅五剑”的历史名酒基因，使其在婚宴、升学宴等场景中形成了“硬通货”的消费共识。
图片由剑南春提供
从产品本身来看，水晶剑南春依托剑南春独有的传统酿造技艺，酒体呈现“醇厚绵柔、余味爽净”的典型风格。其经典瓶身设计，既传承了盛唐宫廷的华贵气韵，又与婚宴、升学宴等场景中的喜庆氛围高度契合。这种内外兼具的品质与审美表达，让水晶剑南春在宴席桌上不仅是一瓶酒，更成为一种“有面子、有品质”的场景符号。
这一地位源于数十年市场沉淀。剑南春在全国化布局中积累了广泛的终端渗透和口碑，“有喜事，选剑南春”在山东、河南、四川等白酒消费大省已成为民间自发的选择习惯。为覆盖不同层级需求，剑南春构建了“水晶剑南春+珍藏级剑南春”的产品矩阵：水晶剑南春稳固主流宴席市场基本盘，珍藏级剑南春则向上承接高端婚宴与商务宴请。
从“家宴”到“家国”：剑南春的双线情感共振
在深耕宴席市场、拉动终端动销的同时，剑南春同步在品牌精神层面进行了一场“家国同春”的价值表达。2026年春节期间，剑南春跳出传统节庆祝福的单一路径，分别从宏观与微观两个维度构建品牌叙事。
图片由剑南春提供
在宏观层面，剑南春联合《中国国家地理》将镜头对准新疆大地，拍摄新春大片。画面中，苍茫天地间“2026，敬一马当先”的豪情书写，将马年意象与开拓精神相融合，传递出团圆背景下不忘进取的时代共鸣。这并非简单的节日营销，而是将品牌与“大国气度”进行视觉化绑定。
在微观层面，剑南春联合腾讯新闻，邀请演员李佳航拍摄新春贺岁短片。影片聚焦小剧场里的追梦故事，以平凡人的坚守与微光，折射出每一个奋斗者的生活底色。多位观众在社交平台留言表示“看到了自己的影子”，短片引发广泛的情感共鸣。
从新疆的辽阔天地到小剧场的方寸舞台，剑南春完成了一次品牌精神的立体构筑——既有对家国情怀的致敬，也有对个体温情的守护。这种“既见江山，又见众生”的叙事策略，与其在宴席市场“一生一次的记忆经营”形成呼应：前者构建品牌的高度与广度，后者沉淀用户的深度与黏度。
行业观察：宴席市场进入“运营驱动”时代
中国酒业协会此前发布的《2024年白酒行业年度报告》指出，宴席用酒占白酒消费总量的比重已超过40%，成为仅次于商务宴请的第二大消费场景。随着婚宴市场主力人群向“90后”“00后”迁移，其对个性化、仪式感和体验感的需求正在重塑宴席市场的竞争规则。单纯依靠渠道压货和价格促销的模式边际效应递减，品牌方需要从“产品提供者”转变为“场景服务者”。
剑南春联合《中国国家地理》的“香格里拉蜜月之旅”，正是在这一背景下的尝试。其价值不仅在于短期开瓶率的提升，更在于验证了“名酒+大单品+体验式动销”在婚宴场景中的可复制性。与此同时，春节期间“家国同春”的品牌叙事，则为行业提供了另一种启示：在存量竞争时代，品牌的高度与温度同样可以成为增长的长周期驱动力。对于处于深度调整期的白酒行业而言，这种从“渠道推力”向“用户拉力”、从“产品营销”向“情感资产”的转型尝试，或许更具参考意义。
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