欢乐家：稳健应对行业变局 渠道与产业链布局夯实长期发展基底

25日晚，欢乐家（300997.SZ）正式披露年度经营财报，全方位展现报告期内的业务推进成果与战略落地进度。报告期内，公司紧扣既定发展战略稳步推进各项经营举措，依托山东临沂、湖北汉川、湖北枝江、广东湛江四大生产基地，联动全国性渠道网络有序开展主营业务，在渠道革新、产业链延伸、精益运营等核心领域持续发力，多项新兴业务与渠道布局实现实质性进展，为企业长期稳健发展积蓄了充足动能。

渠道结构持续优化 新兴赛道展现增长韧性

报告期内，欢乐家兼顾传统渠道精耕与新兴渠道拓展，构建多元化营销体系。在传统渠道层面，公司持续优化终端网点布局，依托经销商资源强化流通、餐饮及即饮渠道开发，通过产品陈列升级、消费场景拓展等方式提升终端曝光度，同时严控营销投入效率，报告期内销售费用率同比下降1.25个百分点，营销运营质效得到改善。

顺应食品饮料行业渠道变革趋势，公司重点布局零食专营连锁新兴渠道，核心水果罐头、椰子汁饮料产品已入驻多家头部及中腰部零食专营连锁体系。得益于渠道客户数量、产品类目及现有客户订单量增加，零食量贩连锁渠道营收实现同比增长，成为公司渠道结构优化的重要抓手。此外，公司从事的椰子类原料初加工（生榨椰肉汁）销售业务在报告期内实现了一定营收贡献，进一步丰富了公司营收结构。

产品与供应链双向精进 夯实经营运营底座

产品布局方面，公司聚焦核心品类深耕细作，水果罐头业务以橘子罐头、黄桃罐头为核心单品，两大单品合计占据水果罐头营收主要比重，品类结构稳定。同时结合市场消费趋势，公司推进品类创新工作，推出高阻隔袋装水果罐头等新品，进一步完善差异化产品矩阵，贴合健康化、便携化、年轻化的消费需求。

供应链管控层面，公司严守食品安全底线，严格遵循国家食品相关标准完善质量管控体系，通过技术改造、流程优化提升生产运营效率，同步降低质量客诉率。围绕降本增效目标，公司从产品包装、配方优化、大宗包材集中采购、仓储管理等多维度严控生产成本，统筹计划、采购、生产、物流全环节运转，提升订单满足率，保障主营业务平稳开展。

双主线战略明晰 2026年聚焦提质扩量

结合行业消费趋势与政策导向，欢乐家将以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+”产品为代表的椰子产业链为双主线的发展战略，一方面逐步打造健康化、便携化、零食化和年轻化的水果类休闲食品，另一方面以椰子为核心，构建椰基类食品饮料生态，持续探索多元化业务模式。

对于2026年经营工作，公司规划清晰：将持续深化渠道精耕与多元化布局，加码零食专营渠道拓展与品牌年轻化推广；有序推进椰子水产品市场培育，推动代加工业务规模化；持续推进海外椰子加工项目建设，完善上游原料供应体系，提升供应链自主可控能力；同时继续强化供应链精益管理，以全维度优化推动经营质量稳步提升。

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