白酒多维竞争时代，泸州老窖如何锚定“十五五”发展确定性？

3月22日，酒城泸州，“浓香鼻祖”泸州老窖召开了以“新跨越 行稳致远 筑生态 协同攻坚 拓新篇”为主题的2025-2026年度经销商表彰暨营销会议。

在“十四五”圆满收官、“十五五”开局的关键节点上，泸州老窖首次系统性披露了企业“十四五”发展的十大核心成就：销售规模实现历史性突破，连跨两百亿元、三百亿元大关，五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶量达1.1亿瓶，会员整体规模超5000万。

2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场

一系列硬核数据勾勒出泸州老窖量质齐升的发展曲线，而从“ 营销攻坚”的深度落地到“生态共建”的战略升维，更是让泸州老窖在白酒行业深度调整期，以多重确定性构筑穿越周期的核心竞争力。

“回首‘十三五’以来的这十年，泸州老窖的发展之路波澜壮阔、成效斐然。十年来，我们坚持‘厂商一体、共创共赢’，营收增长了4.8倍，创下了属于我们这代人的奇迹。”活动现场，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼总结道：“今天的泸州老窖，已经积淀了行稳致远的坚实力量。面向未来，我们比任何时候都更有决胜市场的信心和决心！”

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

当下，迈入深度调整期的白酒市场正在被重塑格局，以往的渠道推动型市场正在向消费需求型转变。此次从“营销攻坚”到“生态共建”的跃迁背后，不仅凝聚着泸州老窖厂商同心、行稳致远的发展共识，更在白酒产业转型发展的关键阶段，重构了酒业价值创造逻辑，为传统酒业的时代化转型打开了新路径。

累计创收较“十三五”大幅提升

三重支撑跑出量质双升“加速度”

“2024年，泸州老窖营收较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；净利润较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。”本次经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋给出了过去五年的“成绩单”。

这背后，离不开以国窖1573与泸州老窖为核心的双品牌战略精准落地，数智化技术的持续赋能，以及厂商共同体的深耕建设，由此形成了“品牌赋能+数智驱动+厂商协同”的三重支撑体系。

双品牌的差异化定位与产品结构的极致优化，是泸州老窖量质齐升的重要引擎。目前，国窖1573牢牢占据中国高端白酒前三甲；38度国窖1573更是成为行业首支低度酒百亿大单品，填补了高端低度白酒市场的空白。泸州老窖系列则突破百亿元，全面覆盖次高端、中端、大众价格带，形成与国窖1573相互支撑、协同发展的品牌格局。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

这既筑牢了品牌溢价能力，又夯实了规模增长基础，实现了“高端引领、大众托底”的发展格局。正如林锋所言：“泸州老窖始终坚定‘双品牌’战略，国窖1573继续以‘高端稳势’为目标，聚焦‘国家级、国际级资源、活态双国宝、低度百亿大单品’构建显著性资产，稳固高端形象；泸州老窖则以‘持续寻找下沉市场增量’为目标，深挖‘名酒价值’与‘单粮文化’触点，强化名酒背书，夯实市场地位。”

产品结构极致优化之外，泸州老窖1.1亿开瓶数据的背后，则是其数智化“主权”的硬核体现，“五码合一”技术体系让其实现对消费全链路的精准掌控，将传统酒业的“模糊分利”转变为“即时、透明分利”。

此外，厂商共同体的深度建设，也为泸州老窖双品牌战略、数字化的落地提供了坚实的渠道支撑。相比单纯追求经销商的数量增长，泸州老窖系统推进三级客户联盟建设、客户专营公司改革等客户发展专项，让经销商与企业形成更稳固的利益共同体。

从“营销攻坚”到“生态共建”

升维竞争构建多重增长确定性

当前，白酒行业正迈入深度调整期，市场格局加速重塑，面向“十五五”，消费结构变迁、行业竞争加剧的压力仍将持续，白酒行业也已从“规模扩张”转向“存量博弈”。那么，已经完成传统白酒企业向新质生产力企业转型的泸州老窖，如何在升维竞争中构筑多重增长确定性？

大会上，泸州老窖摒弃了单一维度的战术打击，明确提出从“营销攻坚”到“生态共建”的升维竞争思路，并发布“十五五”战略规划，确立“1个目标、5大理念、6大体系”的“156”实施框架，助力企业全面跻身行业第一梯队。

具体来看，“1个目标”即锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。“5大发展理念”即坚持长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念；“6大卓越体系”则为卓越的市场拓展与消费创新体系、文化赋能与品牌管理体系、品质产能与供应保障体系、数智融合与效能提升体系、组织活力与人才发展体系、产业协同与生态共建体系。

事实上，这背后锚定的并非单纯的规模扩张，而是涵盖市场盈利、产品品质、数智创新、品牌价值、文化表达、生态协同等多个维度的全面领跑。

 

一系列生态共建“组合拳”之下，泸州老窖已经成为白酒产业高质量发展的引领者和生态构建者，其竞争优势也从单一的产品优势，升级为全维度的系统优势。一方面，泸州老窖将持续深化与经销商的合作，让经销商共享企业发展成果；另一方面，整合研发、生产、供应链、市场、消费者等全产业链资源，推动白酒产业向“生态竞争”转变。

2026年，是“十五五”开局之年，刘淼为泸州老窖定下目标：“十五五”末，公司要在规模体量、盈利水平、品质产能、品牌价值和数智创新等关键领域，全面跻身中国白酒行业“第一梯队”。

在白酒行业的新一轮洗牌中，泸州老窖给出的答案是：不再执着于单点竞争，而是以“生态”对抗“周期”。这种从底层的价值创造逻辑的重构，正是其构筑多重增长确定性、开启“十五五”新征程的最强底牌。

泸州老窖开启“十五五”新征程

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编辑|朱德烨