李东生，以市场化与全球化“过山海”

2026年1月16日，农历三九天，李东生旗下的光伏企业TCL中环发布了一则重磅公告：拟收购一道新能源，向下游拓展。

刚刚过去的2025年，光伏行业经历了一场严寒，全链条亏损，TCL中环也深陷困境之中。

见过大风大浪的李东生，并不畏惧。作为全国人大代表，TCL创始人、董事长，他在波涛汹涌的市场化浪潮中打拼了40余年，今年两会，他的建议是以市场的力量“反内卷”，推动光伏产业高质量发展。

所谓市场力量，主要指通过兼并重组，减少无序竞争的市场主体，以需定产，逐步实现供需平衡。

回头一看，一个半月前的并购案，便是该建议的注脚。

TCL创始人、董事长李东生 企业供图

以市场的力量“反内卷”

2025年1月，TCL中环拍了一部宣传片，名为《过山海》，其中的几句解说词是：“中国光伏二十多年，身后重山已现”“纵越高山，高山苦寒”“横渡大海，大海孤帆”。

这种险境，对于光伏人而言，并不陌生，行业几经沉浮，浪花淘尽英雄。而2024年至今的这轮调整，仍在持续中⋯⋯

“行业到底部了，这是比较确定的。”2026年2月27日，李东生在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“到底部”是跌到水下，现在整个行业在亏损，还在流血，所以它要尽快浮出水面，到底什么时候能够浮出水面，现在不确定的因素比较多。

这个不确定因素之一就是产能出清的进度。

李东生分析，解决产能问题通常有两种路径。第一种是通过市场竞争硬性挤出，依靠优胜劣汰机制，促使落后产能退出市场，这种方式虽然直接，但会导致大量既有产能和实物资产闲置废弃，浪费大量社会资源。

第二种路径是兼并重组，即支持头部企业开展市场化并购整合，通过减少无序竞争的市场主体，以需定产，逐步实现供需平衡，化解产能问题。

“通过并购的方式，停一部分产能，关闭一部分产能，但这些产能并不是让它消失，而是留在那里，按照市场供需的情况来调整，这是比较理性的方式。”李东生说。

怎么才能加快并购重组？

李东生表示：“一是建议出台相关政策，允许国资基金和地方产业基金在资产退出过程中，依法合规地实现国有资产减值；二是引导金融机构积极支持并购重组；三是考虑到光伏产业头部企业大多是上市公司，建议为光伏企业的兼并重组设立绿色通道。”

那么，有没有指标可以衡量光伏产能问题的解决程度？李东生说：“有。”

“我觉得有一个指标可以客观衡量。就是光伏产业链的每个产品环节，经营主体数量能不能压缩到一个合理水平。”

记者注意到，就在TCL中环宣布拟收购一道新能源后的一个多月后，马年的第一个工作日，硅料龙头通威股份宣布，正在筹划购买青海丽豪100%股权。

也就是说，光伏龙头企业，都不约而同地选择了用并购的方式实现产能的整合。

“要让市场在资源配置中发挥决定性作用”

据了解，在本轮光伏产能快速扩张中，不少新建项目地方投资占比经常超过50%，甚至更高。这种非市场化的投资，导致产能因涉及国有资本而难以出清。

“要让市场在资源配置中发挥决定性作用，让整个经济体系、经济活动更加遵循市场的规则。”李东生建议。

在此基础上，他建议地方国资逐步退出市场竞争激烈的产业领域。

李东生表示：“国资基金可以支持先进产业项目，但应严守四项原则：必须契合国家产业政策导向；产业基金仅承担有限责任风险；审慎遴选项目，确保资金能够安全退出；必须选择具备项目风险兜底能力的市场主体进行合作。”

他说，一些产业的发展需要产业基金的支持。比如集成电路，投资强度非常大，所以国家成立了几期集成电路大基金，这些做法很好。但他建议，“支持”一开始就要把规矩定清楚，明晰哪个市场不能做，而且形成强制性的约束。

具体到需要严守的四项原则，他也做了详细解释。对于“产业基金仅承担有限责任风险”这一条，他说，有限责任是指地方产业基金投资不能够做大，一定要市场主体来做，地方只是帮助它。此外，地方也不能够给这个项目融资做担保，因为任何大的投资都有配套融资贷款，责任一定是市场主体自己来承担。

在“审慎遴选项目，确保资金能够安全退出”这一条上，他表示，地方支持企业，是帮助它把这个事情做起来，但一定要能够退出。地方不应该在市场充分竞争的项目当中长期持股，地方资源也有限，支持的同时，也要有退出机制。

光伏产业的全球化与“过山海”

过山海的字面意思是指翻过一座座高山，渡过一片片大海，比喻经历艰难险阻，才能到达目的地或实现目标。

对于中国光伏企业而言，翻山渡海之征程，全球化是途径之一。

李东生在接受记者采访时就表示，并购之外，光伏产业发展的另一条路径是想办法往外走。

不同于仅仅把产品销售到海外，在李东生眼中，“全球化”要全球产业布局，包括全球生产、全球营销、全球研发甚至全球服务。

他说，现在光伏产能在中国的集中度较高，很多国家对进口的光伏产品都在逐步增加关税，中国光伏产业优势很明显。不过，他也强调，不能让别人发展不起来。

TCL中环便是这样做的，到国外建工厂，找当地的合作伙伴，通过这种方式拓展全球业务。

梳理TCL的发展历程，就可以理解李东生为何会提出“全球化”方案，这是一条经公司实践证明的、可以走通的路。

2004年，刚刚完成整体上市的TCL集团大展拳脚，相继收购了法国汤姆逊公司的彩电业务、阿尔卡特公司的手机业务，开启中国企业全球化并购先河。虽然这两起并购并不太成功，但用李东生的话说是“呛了一口水，也学会了游泳”。

此后，TCL的全球化进程不断深化。目前TCL通过TCL科技与TCL实业两个产业集团，已经在越南、墨西哥、波兰等国家建立了多个研发中心和制造基地，销售机构遍布160多个国家和地区。TCL的营收构成中，近一半在海外。

在TCL中环的《过山海》宣传片中，李东生目光坚定，他说，要有更好的竞合观念，加强合作协同，拓展全球市场，打开更大成长空间。

他相信，山海之后，天地远阔。

封面图片来源：企业供图