过去的2025年，智能手机市场风云变幻，各大手机厂商卷向AI大模型、影像、续航、性能、价格等维度，国内前五大厂商之间的份额差距仅约1个百分点，竞争态势胶着。面向2026年，手机市场内外部的不确定性更加显性，预计市场空间将进一步收窄，与此同时，内存等关键元器件成本上涨，推动全球智能手机平均售价提升，直接影响了消费者的换机意愿，换机周期被进一步拉长。
面对手机行业的复杂变局，所有手机厂商都面临同一个问题：是追逐短期变量，还是锚定长期价值？
2月3日晚间，在vivo 2025线上年会暨创新颁奖盛典上，vivo创始人、总裁兼CEO沈炜给出了他的答案。在主题为《2026，笃心笃行》的新年致辞中，他从vivo三十年的发展脉络出发，反复提及“本分”“用户”“长期主义”等关键词。面对高度不确定的环境，他坚持“择其不为，进而有为”，以用户导向为因，以科技创新为果，推动组织能力持续进化。
在沈炜看来，真正决定一家企业能否穿越周期的，从来不是一时的快慢，而是是否始终走在正确的方向上——“不争一时之先，只争长久的深远”。
在过去的2025年，vivo在技术及产品创新、高端突破、用户口碑等方面取得丰硕成果，在国内的市场份额高达16%。
然而，沈炜在演讲中并未过多提及这些成果，而给出了一个颇具哲学意味的总结：“vivo之所以能成为vivo，不仅源于我们始终坚持做正确的事，更因为那些我们坚决不做的事——‘择其不为，进而有为’。”
其中，“择其不为”并不意味着消极防守，而是一种在复杂环境中保持战略定力的能力，它决定了企业存在的底线；“进而有为”则是担当与追求，它决定了企业发展的上限。
将这套哲学放入当前的行业语境，其现实意义尤为清晰。在竞争愈发激烈的手机市场，参数竞赛、价格内卷、配置博弈屡见不鲜。面对这些诱惑，vivo的“不为”体现在：面对同质竞争，不为噱头堆参数，让用户产生负面感受；面对内存涨价，不为短期利润，让用户体验打折扣；面对价格内卷，不隐蔽降配，让用户品质感缺失。
从商业逻辑看，这种克制的本质是对用户价值与品牌资产的长期定价权的珍视。当行业进入存量博弈的深水区，“不为”决定企业生存的底线，而一旦底线被突破，任何增长都难以转化为可持续的竞争力。
与“不为”相对应的，是更具挑战性的“有为”。在AI浪潮与行业进一步收窄的背景下，沈炜强调，“仅有‘不为’是远远不够的，越是在不确定的环境中，我们越要进取‘有为’，笃心笃行。”这种进取，并不是激进扩张，而是以长期主义为前提，对核心能力的持续投入。
事实上，vivo在过去三十年中始终围绕用户关注的高频、关键技术赛道如：设计、影像、系统、性能上进行持续发力。沈炜在致辞中将这种投入形容为“埋头种因”。在他看来，只要对“因”长期深耕，“果”往往会在合适的时间水到渠成。
这种长期投入的成果，已经体现在市场表现上：从“演唱会神器”到“旅拍神器”，vivo X数字系列火遍全球，“V单”加持“蔡司长焦增距镜”，为影像爱好者带来了差异化的极致体验；vivo与iQOO双品牌稳步发展，持续交付“不一样，好很多”的产品体验。此外，vivo还发布了 vivo Vision 混合现实头显，成立了家庭机器人Lab，以及AIoT智慧终端事业部，面向未来拓展业务边界。
如果说“长期主义”是vivo的价值底色，那么“用户导向”则是其一以贯之的核心方法论。梳理沈炜近三年的新年致辞可以发现，“用户”这个关键词被反复提及。
在本次沈炜的新年致辞中，用户被提到38次：“用户导向是vivo可持续发展的最大常识”；“创新，是用户导向极致践行的果和水到渠成的必然”……
在沈炜看来，仅仅停留在理念层面的用户导向，远远不够。“意识不等于能力，共识不等于结果。行业周期的更迭，本质上是用户需求的变迁。”
这一判断，正被当前急剧变化的行业现实所印证。自2025年下半年开始，存储成本的大幅上涨在一定程度上抑制了终端需求。群智咨询（Sigmaintell）执行副总经理兼首席分析师陈军认为，“从2026年起，未来几年手机行业竞争将进一步白热化，这对手机终端厂商而言既是考验，也是重要机遇，不同厂商此前积累的资源与能力将逐步显现，强者恒强、弱者竞争力下行。”
与此同时，存储芯片涨价引发的连锁反应，正加速智能手机行业从过去的规模扩张转向价值竞争。IDC预计，2026年中国智能手机市场600美元以上市场份额将达到35.9%，同比增长5.4个百分点。
对于2026年的发展规划，沈炜提出，vivo要将用户导向从意识上的共识，转化为可复用、可沉淀的系统化洞察、认知与践行体系，让它长进组织的骨子里，并将其作为未来5—10年衡量组织进步的主线。
“用户导向必须成为vivo生态的空气和水。”沈炜强调，这并不是某个领域、部门的工作，而是与每一个vivo人息息相关。从产品定义、设计到技术研发，从采购、制造到市场与销售、品质管控乃至公共行政与仓储物流，都要回到自身业务场景。
为了让理念真正落地，vivo引入了以7S模型为核心的组织设计与实践框架。沈炜直言：“真正的用户洞察不在会议室里，而在真实的生活场景中。”他希望每一个 vivo 人，都能回到用户的体验和感受，共鸣于用户的喜怒哀乐，知道他们会为什么而激动？为什么而苦恼？又为什么而遗憾？
当对用户的在乎被固化为制度、流程与方法论，并渗透到组织的“毛细血管”中，用户导向才算真正落地。
创新的答案体现在“用户眼里的光”
从市场趋势看，短期内，市场萎缩、成本上涨可能会导致用户换机周期拉长；长期看，未来5年手机行业很可能面临“末位淘汰赛”。面对新竞争环境，只有强化技术创新能力，才能应对挑战，构建竞争力。
在沈炜看来，创新从来不是孤立存在的概念，而是用户导向极致践行之后的“果”。他直言：“创新的价值，不在于我们觉得自己有多厉害，而在于是否能让用户眼里有光。”
近年来，vivo确立了以“技术发展+用户需求”双轮驱动的创新路径，并在核心技术领域持续投入，确保创新始终服务于真实使用体验。其中，影像是vivo研发的重点之一，也成就了vivo X系列的高端化之路。从2014年vivo发布第一台X系列机型Xshot开始，“影像旗舰”便与vivo X系列进行了深度绑定。多年来，vivo坚持自研与共研相结合的发展路线，与蔡司、联发科、三星、索尼等众多产业链合作伙伴紧密协作。从芯片、传感器、光学技术到算法构建的全方位影像生态，vivo逐步打造并完善了行业领先的移动影像技术体系。
影像之外，vivo着重发力的另一方向是性能。依托蓝晶芯片技术栈，此前vivo与Arm成立了联合实验室，将用户体验需求和实际场景问题反馈到技术源头Arm，使得芯片设计能够从架构层面进行优化，从而更大程度地贴合消费者的真实需求，并充分发挥芯片的性能。而此举也代表着vivo已深入探索芯片底层技术，携手Arm、MediaTek等合作伙伴，实现从定义、开发到调校的芯片技术全链路闭环。
vivo的创新也并未局限在手机领域。随着vivo Vision混合现实头显的发布、机器人Lab的成立，vivo正稳步拓展多场景生态产品，储备XR、家庭机器人等关键技术，逐步迈向生态型科技平台企业。从研发这个切面来看，vivo的布局是着眼未来竞争力的打造，并不追求于一朝一夕的商业指标。
“我们要让 vivo 的产品和品牌，持续生长出‘不平庸、不盲从’的气质。”沈炜表示，“这也是我们对‘不一样，好很多’最坚定的应答。”而这份“不一样”，最终只能由用户来定义。在vivo的创新坐标系中，用户眼里的光，始终是检验技术价值的终极标尺。
2026年对智能手机行业而言是颇具挑战的一年，尤其受存储等供应链影响，给战况胶着的市场又带来了新的难度，但vivo选择用“笃心笃行”回应变化：以本分为锚点，以用户为原点，坚定地向前生长。这条路或许并不喧哗，却指向更长的时间维度。正如沈炜所说：“不争一时之先，但始终心向大海，进取有为，终成江河。”
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