五粮液总经理华涛：终止55家客户合作，2026年将严管整顿渠道供给

今日（12月18日），五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾举行。

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛作《2025年营销工作总结报告》时提到，过去一年，五粮液深耕细作拓展渠道网络，渠道力进一步提升。

其中，传统渠道持续优化，新增474家“三店一家”，与55家运营不佳的客户终止合作；而电商渠道持续深化，着力优化电商供应结构，集中走访7家头部电商平台，并且深化与京东战略合作，上线240家即时零售门店。

同时，在新兴渠道持续发力，与企业级客户合作建立直销网络，销售收入达45亿元，并开展“名酒进名企”互动，销售转化率达70%，动销达9亿元。

记者在现场了解到，2026年，公司将调整优化传统渠道，大力培育新兴渠道，积极拥抱电商渠道。

在传统渠道方面，一是重点聚焦终端建设，包括经销商奖励、终端激励，挖掘、整合、转化市场资源，深耕当地团购与零售市场；二是严管整顿渠道供给，坚决遏制冲击市场秩序的行为，取消不合规、低质量的销售奖励，坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作；三是持续完善“三店一家”网络布局，新增专卖店80家，专卖店总量达1700家，新增集合店300家，新增文化体验店10家。