茅台酱香酒9月终端动销环比明显回升，茅台集团总经理王莉：大力发展新兴渠道合理规划渠道布局

10月15日，茅台集团总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会。

王莉指出，根据各方反馈，6月至8月茅台酱香酒动销基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销较去年明显增长，渠道动销比已回到健康水平。

但从当前市场形势看，王莉认为茅台酱香酒仍面临较大挑战，特别是渠道承压需要高度重视。因此，她从渠道良性发展、产品适配、终端体验三个方面对四季度和未来一年的工作进行了部署。

渠道端要积极转型，创新营销模式，大力发展团购、零售，拓展线上、私域等新兴渠道，并建立科学的渠道评估体系，合理规划渠道布局，为精准投放提供依据；产品端要进一步分析目标客群，精准产品定位，聚焦主力产品、重点市场、目标客群，促进产品体系升级，细分市场策略，拓展消费场景，满足消费需求；消费终端则要提升终端体验，规范茅台酱香酒文化体验馆建设，打造有文化内涵的消费场景。