茅台上市500ml四瓶整箱装：价格卡位万元内，瞄准中秋消费

今日，《每日经济新闻·将进酒》记者从渠道获悉，500ml茅台酒（1*4）整箱规格已在终端开始销售。

据了解，该茅台酒新包装规格产品于8月8日起投放市场。此前，500ml茅台酒整箱规格主要为每箱6瓶、12瓶，相较于过去的包装，新包装外箱整体设计和1*6没有明显区别，外形上更加小巧，长度缩减68mm，宽度缩减23mm。此外，新包装规格重量变化也十分明显，四瓶装总重4.8千克，净重1.88千克，内含4瓶酒、两个手提袋及一个装箱单。

六瓶整箱规格（左）和四瓶整箱规格（右）（图片来源：“茅台时空”微信公众号）

据悉，茅台此次新增四瓶装规格，主要目的是满足消费者对多样化包装的需求。 

一位茅台经销商表示：“无论是收藏还是礼赠，新包装规格产品都比1*6的少花大几千块钱，‘茅友’使用起来更轻松、方便”。 

根据第三方报价平台数据显示，当前飞天茅台市场批价约1875元/瓶，据此计算，1*6整箱价格11250元，而1*4整箱价为7500元。如果按照其发布的2070元/瓶零售价计算，四瓶装整箱售价约8300元，不仅卡位在10000元以下，比六瓶装整箱少了4000多元。

图片来源：“茅台时空”微信公众号

该经销商告诉记者，过去一个多月以来，飞天茅台的零售销售每天都在稳步回升，随着中秋节的到来，用酒需求也将逐步达到高点。今年中秋节是在国庆节期间（10月6日），用酒需求一定会更旺盛。 

从另外一个层面来看，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段。而在茅台看来，应对此轮挑战的核心是解决“供需适配”问题。 

“如果把茅台比喻成一棵大树，那么消费需求是土壤，渠道是根。如果供需不适配，渠道不广不深，不能充分触达消费者，产品就不能通过根系到达土壤，满足消费者的美好需求。”茅台集团总经理王莉曾指出，茅台转型的关键之一，就是要为“供需不适配”把脉开方。 

今年以来，茅台已陆续推出多款新品，包括蛇年生肖酒、笙乐飞天、大阪世博会“走进系列”、“一日一瓶一码”的五星商标纪念酒等多款新品。加上此次四瓶装规格的上市，或是希望通过增加产品的市场触达率，解决“供需不适配”痛点。 

刚刚披露的半年报显示，公司茅台酒实现营收755.9亿元，同比增长10.24%，增速高于公司整体营收增速；第二季度单季实现收入320.33亿元，同比增长10.99%。

封面图片来源：“茅台时空”微信公众号