6月20日，绿城中国举行股东周年大会。公司管理层围绕大股东赋能、存量去化、投资安全及未来发展等股东关切问题，做了清晰的阐述。
对于外界高度关注的“中交与绿城如何融合”的问题，绿城中国董事会主席、非执行董事刘成云坦言：“近期在绿城内部各个公司做调研，也一直在探讨这个问题。”他认为，在产业链融合、项目代建以及海外合作等方面，都存在机会,且双方一定可以做到取长补短、优势互补、合作共赢这个目的。
有股东提问，北上深如何实现市占率前三？相较于单纯追求规模排名，显然绿城中国行政总裁郭佳峰有更审慎的全盘布局，他表示，公司更注重投资资源的有效配置与效率提升。
“保持怎样的名次并不是我们最主要的考量，绿城中国每年的投资规模虽然是变量，但也是在一定范围内的一个常数。如果一定要实现某个投资目标，可能对公司投资资源的应用、效率的提高，以及最后的兑现都会带来很多问号。”郭佳峰说。
面对行业变革，绿城还前瞻性探索了现房销售并取得积极成果，同时通过系统性举措持续推动历史库存去化，有效减轻了其对公司经营的负担。
作为深谙公司发展脉络的核心管理者，郭佳峰在日常管理中对经营兑现度要求极高。
郭佳峰坦言，“我们这几年在上海、北京的排名虽然不是前三，但投资表现、客户赞誉、销售成绩等都在不断提高，从上海‘繁花三章’到‘潮鸣东方’都可以看出。”
2023年8月上海土拍，绿城中国斥资百亿连拿梅陇、徐泾、南翔三块地，“繁花三章”迅速成为市场高度关注的红盘；2025年5月，位于上海徐汇西岸的“绿城·潮鸣东方”创造了认购率167%，开盘当天房源全部售罄的好成绩。
在“做一成一”的投资要求和差异化投资策略之下，绿城近年来持续深耕核心城市，并狙击投资机会型城市。2024年全年新增项目42个，总建筑面积约418万平方米，预计新增货值达1088亿元，位列行业第四。其中，一二线城市货值占比达92%，北上杭货值占比达51%，进一步向市场安全区域集中。新拓项目平均权益比提升至79%，有效提升开发效能。
基于精准投拓的判断，绿城在西安的成绩有目共睹。对于投资细节，郭佳峰看得非常透彻：“我认为西安是具备地域优势的。第一，全国没有一个城市像西安一样，可以吸引包括甘肃、青海、新疆三地的客户需求；第二，西安的房价不高，相对比较平稳；第三，西安的教育资源非常好，吸引力比较大。”
市场数据显示，绿城已经在西安连续三年市占率第一。或许这种基于深入市场研究的判断，正是绿城实现可以“做一成一”的关键。
“我们未来会继续在核心城市里寻找投资可能性。”郭佳峰说。
有股东提出，现房销售是房地产销售新模式中的一个重要方向，现房销售后的周转效率对于投资资金会带来影响，绿城中国将如何应对？
在郭佳峰看来，其实现房销售是一个老话题了，因为几年前行业主管部门已经提到过这样的意向了。于是早早地带领团队在现房销售上做了试点项目，并且获得了成功。
“我想这也是一个以后发展的趋势，三年前，在成都特意竞拍了一块现房销售的土地，竞拍的时候土地价并不高。”郭佳峰介绍说:"拿地后，11层的房子，13个月实现竣备。实景呈现后，销售速度非常快，最后利润率也达到了12%以上。”
去年，郭佳峰就组织绿城管理层从产品、财务、投资等不同职能模块提前研究，系统考量、推演现房销售下可能遇到的挑战和解决路径。
“因为我们提前做了准备、思考，相对来说我们是有优势的。”郭佳峰认为：“现房销售并不可怕，它有什么样的规定，我们就有什么样的动作，我们应该能够应对。”
绿城中国副总裁、总工程师肖力也从技术层面表示：“绿城已经对海外国家（如日本）的现房销售政策做了研究，了解了他们工艺工法的使用。我们也在为这样一种新的营造方式做准备，过去一两周管理层也在商讨能否在新购买的土地中进行一些符合市场政策的操作。”
房地产行业经历了长时期调整、迎来各项新规之后，去库存，特别是去“老库存”，成为各家房企的共同目标。
绿城中国执行总裁耿忠强在股东大会上坦言：“2022年的库存去化达到94%-95%，2023年去化率也超过90%，2022年以来100多个项目高度兑现，大部分都去化很好。当前的减值主要集中在2021年底之前的库存，绿城中国也把去化老库存作为重中之重。”
绿城中国副总裁李骏介绍：今年绿城专项制定了21年及以前库存去化的指标，占全年营销考核的权重1/3以上。从目前来看，今年上半年预估，这个专项指标可以超额完成。
郭佳峰用一组数据从整体视角补充了存货的实际影响：“绿城中国的存货排名是第14名。也就是说我们存货的年周转率可能已经达到第一的水平。总计2000多亿元的存货，再加上新增加，但一年的销售可以达到1600 亿-1700亿元,我希望年周转存货达到1:1。我们投资的区域相对能级高一点，在市场回落过程中去化速度又比别人快，虽然这些存货对我们的报表利润有影响、有折损，但是对公司利润的影响力度相对其他公司是低的。”
2022年之后，绿城中国精准、快速投资换仓也显现出一定的成果。
可以说，目前绿城中国的管理思路非常清晰：以投资安全与项目兑现为基石，通过精准布局实现高效发展，前瞻探索行业新模式以增强适应力，并采取系统有效的措施化解历史库存压力。
会后，管理层展现的务实作风、审慎判断和高效执行力，受到股东们的好评。
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