在2025年上海国际车展上，林肯汽车以“传世豪华，优雅从容”为品牌理念，携旗下“海陆空豪华三杰”——全新一代林肯领航员首发限量版、林肯航海家亚特兰蒂斯版及林肯飞行家七座版惊艳亮相。
其中，备受瞩目的全新一代林肯领航员首发限量版共推出总裁版、总统版、总统加长版三款车型，售价125.8万~145.8万元，以“天生大气场、七座皆上宾、四海尽坦途”的硬核产品力，为全尺寸豪华SUV细分市场树立了全新标杆。
林肯航海家亚特兰蒂斯版售价38.68万元，以珊瑚红外观与珍珠黑内饰致敬MotorTrend 2025年度SUV大奖，延续全路况豪华“游艇”基因；林肯飞行家七座版则凭借灵活空间布局与“静奢真豪华”理念，打造全路况巡航“专机”体验。
面对中国豪华车市场的激烈竞争与外部环境波动，林肯通过产品革新、渠道优化及价值营销三大战略，展现出独特的市场定力。其“小而美”的品牌定位与长期主义策略，为行业提供了差异化竞争的样本。
面对渠道成本高企与经销商盈利压力，林肯推出“星火燎原”计划，核心是“轻量化换网”。传统4S店动辄数千万元的投资降低至400万元（用户中心），甚至150万元（用户中心Lite版），硬件成本降低60%-75%，同时通过返利政策缩短投资回收周期。在当下竞争激烈的市场环境下，这样的渠道政策不仅有效减轻经销商压力，而且还增强了投资人对林肯品牌的信心。
林肯中国总裁贾鸣镝强调：“轻量化不是降级服务，而是将节省的硬件成本投入人员培训与用户体验，确保林肯之道PRO标准不妥协。”
自“星火燎原”计划发布以来，首批4家经销商已经签约，4月15日，第一家经销商店——青岛融星林肯中心正式开业，未来两个月内，还有10家新经销商店陆续开业。以青岛为例，原来的一家经销商被清网后，新投资人通过轻量化标准快速补网，并在青岛市场形成“三角覆盖”，单店效率提升30%。此举不仅稳定了用户信心，还吸引了20%的非林肯体系投资人加入，渠道韧性显著增强。
据了解，在“星火燎原”的战略下，今年将会有30家新经销商店投入运营，帮助林肯品牌覆盖19个新城市市场。
在纷乱的市场竞争中，林肯没有急于求成追求销量目标，而是保证经销商盈利能力，坚持渠道健康运营。“做取舍很重要，战略不是做什么，而是不做什么，林肯就是要这样做，保持战略定力。”贾博士说。
针对行业价格乱象，林肯在今年3-4月推出“一口价”政策，例如冒险家一口价18.88万元，缩小地域与经销商间的议价空间。贾鸣镝指出：“一口价并非低价倾销，而是建立透明的价格标尺，缩短用户决策周期。”
值得注意的是，林肯首次将中国传统文化深度融入品牌叙事。与以往林肯展示的“美式会客厅”不同，本次上海车展林肯展台更多凸显了中国元素。林肯用“以堂为尊”的设计理念打造的展台，设置了四大沉浸式文化体验区，融入中西合璧的元素，为用户带来独特的情绪价值和情感共鸣。产品层面，螭龙纹饰与林肯Logo相结合，将宋锦材质应用于全新一代林肯领航员首发限量版的车内装饰，传递出“中西共融的传世豪华”。
“林肯在中国扎根10年，如今进入了新十年的全新阶段，必须让钟爱林肯的中国用户，找到他们喜欢的豪华感。豪华的第一要素是稀缺性，每个豪华品牌的定位不一样，所有人都一样的豪华肯定不是豪华。全球各地的用户对豪华的认知具有相通性，我们希望把林肯的品牌精神与中国用户对豪华的认知完美融合，让用户有深刻的认知并认可。”贾鸣镝表示。
实际上，钟爱林肯品牌的群体有着鲜明的特点，在知名社交大V曹操看来，以领航员车主为例，他们是一群注重品质，关注家庭，有文化，有个性，成功且不张扬的人，也就是中国文化中所说的成大器的人。
在贾鸣镝看来，“小而美”的品牌更容易做到稀缺性，在未来的豪华车消费趋势中，稀缺性能够为用户提供的情绪价值和品牌标签非常重要。“林肯本身是定位小而美，美而精的品牌，不是要做几十万、上百万的客户群，是要找到真的深爱林肯的客户群，1%就够了，在这1%里面成交一半就够了，这就是林肯想要的钟爱品牌的群体。”贾鸣镝说。面对当前复杂多变的市场环境，不急功近利，坚守长期主义是林肯给出的答案。面对中短期的“卷”，林肯希望能够更理性，不过分关注短期销量，而是从长计议，稳住网络，稳住价值营销，稳住用户对品牌的认知。同时，林肯还在品牌标签上有所调整，将进一步强化母品牌福特在产品力层面的赋能。
“在很多产品上加上‘全路况’的标签，探险者、猛禽能去的地方，林肯都能去。只是林肯可能更舒服、更安静，让你更能体会到豪华的感觉。”贾鸣镝说。
在行业竞争越来越激烈的背景下，林肯以渠道稳、产品稳、品牌稳构建起护城河。其“传世豪华”不仅是器物之精，更是一种穿越周期的生存哲学——在喧嚣的市场中，找到属于自己的“慢变量”。
文/万枫
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