洽洽食品2024年营收创历史新高 拟现金分红近5亿元回馈投资者

4月23日晚，洽洽食品发布2024年报。报告期内，公司核心业务瓜子和坚果业务韧性十足，增长稳健，在渠道精耕、新品拓展以及全球化布局上的成效显著，增长较快。

公司实现总营业收入71.3亿元，同比增长约5%，收入规模创历史新高；实现归母净利润8.5亿元，同比增长约6%。报告期内，公司加大现金分红力度，以真金实银回馈投资者。公司宣布每10股派发现金10元（含税），现金分红总额达近5亿元。

公司还通过回购股份的方式进一步回馈股东。全年累计现金分红总额和股份回购总额合计达8.2亿元，占归母净利润的96.3%。充分体现了公司对股东利益的重视，为股东创造更多价值，也彰显了公司持续盈利能力和稳健的经营实力。

核心业务品类收入稳健增长

2024年，洽洽食品的核心业务品类——瓜子和坚果业务，分别实现营业收入43.8亿元和19.2亿元，同比增长2.6%和9.7%，瓜子毛利率较上年同期增长4.5个百分点。

据悉，核心业务的增长主要得益于公司持续推出新品和渠道销售的拓展。报告期内，公司重点打造打手瓜子第一品牌，同时推出打手系列产品——打手花生，通过不断进行产品优化，销售额快速增长。

2024年，洽洽食品推出的榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿风味坚果仁、RICO盒马礼盒等产品，就深受年轻消费者喜爱。其中，有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁还入驻了山姆，受到消费者热捧。公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，销售额持续增长。

西南证券指出，红袋产品渠道精耕下沉和蓝袋口味拓展持续放量，整体渠道拓展和产品创新推动了收入增长。华鑫证券点评，公司营收稳健增长，春节出货口径表现平稳，坚果礼盒同比增长，高端瓜子“葵珍”市场规模持续提升。

成本控制上，通过供应链的深耕细作，使得管理和效益不断提升。2024年12月，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，为公司发展产能提供支撑。

全资子公司内蒙古华葵农业还与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作，在海外进行葵花籽的试种，与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院，促进向日葵新品种推广和新技术应用。

品牌年轻化上，公司强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，通过“音乐节”“嗑瓜子大赛”“微短剧”等多样化形式增强消费者心智。为了让消费者更加了解洽洽，公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年一度的葵花节，开启了深入全产业链的溯源之旅。为提高公众对坚果营养的认知，联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频，提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食，坚果营养校园行”行动，把坚果营养送进课堂，守护新生代的健康成长。

全渠道全场景覆盖打通增量市场

作为一家面向C端消费者的品牌，洽洽食品在报告期内持续推进全渠道和全场景覆盖，以持续点燃增量市场。

据悉，截至2024年底，洽洽食品的服务终端网点数量超过49万家，覆盖了广泛的线下渠道网络。

公司还探索线下新场景，在传统消费场景外，借助零食量贩店、会员店通过不断推出新品。据公司高管在2024年10月的投资者关系活动中透露，洽洽食品2024年8月和9月在量贩零食渠道的单月销售额已经近5000万元。

公司积极拓展特通渠道与线上电商平台，如美团、拼多多、盒马等，同时探索社交电商与直播带货，适应零售渠道的多元化趋势。

公司还进一步拓宽海外渠道，持续深耕东南亚市场，并在加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。

2024年，出海风潮起，洽洽食品再度增大海外市场开发力度，全年实现营业收入5.7亿元，同比增长10.3%。公司还专门设立海外事业部，负责国际市场的开拓和销售。目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。

据悉，洽洽食品自2008年出海以来，已成功推广到海外近70个国家和地区，深受海内外消费者的青睐。2024年5月10日，洽洽食品一举斩获“2024外国人喜爱的中国品牌”，展现了中国品牌的独特魅力和全球竞争力。

2024年11月，驻华外交官探访洽洽食品透明工厂，身临其境体验洽洽食品智能化生产流程和严格的质量控制。据了解，洽洽食品在全球拥有100多万亩自有种植基地，11座自有工厂，驻华外交官们对洽洽在全产业链建设、智能制造、品质管控、产品创新、品牌建设、社会责任等方面表达了充分的肯定。

深耕万亿休闲食品市场尽显韧性

洽洽食品聚焦核心业务穿越周期，在万亿休闲食品赛道中跑出“韧性增长”曲线。

据了解，国内休闲食品市场规模已超过万亿元，呈现出长期稳定增长的态势。休闲食品的消费群体广泛，包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的特点。洽洽食品捕捉不同人群的细分需求，推出低糖坚果、益生菌瓜子等新品。报告期内，公司持续加大研发投入，当期研发投入为7568.4万元，同比增长17.2%。

洽洽食品认为，消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时，对产品成分关注度也不断提高，更倾向于那些带有清洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品。而洽洽食品多次斩获大奖、获得殊荣，并多次主导行业标准的起草制定或参与，正是对洽洽食品品质力、产品力的一种强有力说明。

2024年10月，洽洽食品的风味瓜子系列一举斩获2024中国旅游商品大赛金奖。

今年4月11日，工业和信息化部发布首批中国消费名品名单，在这份聚焦“中国制造”品质升级的权威榜单中，洽洽食品是坚果行业唯一入选该榜单的品牌，这一认证不仅是对洽洽食品坚果业市场地位的确认，也更加凸显了其长久坚守的“品质+品牌”战略在行业同质化竞争中的独特价值。

2024年，洽洽食品积极参与行业标准制定，报告期内，洽洽食品参与发布的标准有10项，主导和参与制定或修订的国家标准和行业标准共计15项。

从国民瓜子到全球，洽洽食品以“瓜子+坚果”双引擎驱动营收与净利润跨越式增长，并推动休闲食品向价值竞争发展。未来，随着供应链效率持续提升、品牌年轻化深化、全渠道布局加速，洽洽食品有望成为“中国质造”走向世界的又一标杆。

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