公司快评｜九价HPV疫苗男性临床试验，万泰生物如何破解市场接受度难题？

每经评论员 贾运可

4月14日晚间，万泰生物发布公告称，其九价HPV疫苗已正式启动男性Ⅲ期临床试验，并完成首例受试者入组。这一消息引发业内广泛关注，不仅是企业开拓新市场的积极信号，也意味着九价HPV疫苗在性别适应上的新进展。然而，产品能否最终获批尚存不确定性，更关键的挑战在于，如何提升男性对这一疫苗的接受度。

当前，HPV疫苗市场女性接种趋于饱和，尤其是国产二价疫苗已陷入价格战，市场增长空间日益受限。相比之下，男性HPV感染相关疾病长期被忽视。但实际上，根据万泰生物公告，全球每年约有7万名男性因感染HPV病毒罹患肛门癌、口咽癌、阴茎癌等疾病，显示出男性疫苗市场潜力巨大。万泰生物此时进入该领域，具备明显的前瞻性和战略眼光。

但在理性与科学之外，市场推广却是一场更为复杂的“心理战”。首先，男性群体在健康管理上的主动性普遍不足，对于HPV感染的风险缺乏认知，更难将病毒感染与自身疾病联系起来。更有甚者，部分男性认为HPV是女性疾病，接种疫苗会有“非男性化”之嫌，这种偏见在无形中会形成接种阻力，使得科学防护演变为社会认同的难题。

与此同时，HPV疫苗的宣传几乎全盘倾斜于女性。从医院、社区的健康宣传，到社交媒体上的科普内容，大多聚焦于宫颈癌的预防，极少触及男性受害的事实。即便有涉及，也缺乏深度与感染力，未能以真实案例、生动形式打动目标受众。这导致在信息触达、心理认同到行为转化的链条上，男性群体几乎被整体遗漏。

万泰生物若希望突破这一认知屏障，必须走出传统疫苗企业的“科研导向”思维，转向“市场引导＋公众教育”的双轮驱动策略。在科普推广方面，应与医疗机构和社区合作，设立男性专题宣教，邀请专家讲解HPV对男性健康的实际危害，强化社会认知；在传播形式上，可利用短视频、动漫、社交平台等，讲述真实病例，引发情感共鸣；在市场策略上，可尝试设立家庭套餐、情侣联接等模式，提供价格优惠，并通过优化剂型、采用无针注射等技术，缓解男性对疫苗接种的抵触心理，甚至在包装设计上也应去除“女性专属”的视觉符号，在细节上提升男性接纳度。

九价HPV疫苗男性临床试验，无疑是一次公共卫生理念的进步，也是一家疫苗企业走向差异化竞争的有益尝试。但技术突破只是第一步，真正决定产品能否获得市场认可的，是企业能否以多维度手段重塑大众认知。在这个过程中，万泰生物若能主动承担起推动男性疫苗科普的社会责任，不仅能在这片蓝海中占得先机，更将为我国男性健康事业添砖加瓦。