销售发力，会稽山2024年净赚1.96亿元 ，拟现金分红1.88亿元！阿布达比投资局买成第四大股东

4月1日，会稽山(601579.SH)发布2024年年报，公司期内实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；实现归属于上市公司股东的净利润1.96亿元，同比增长17.74%。

会稽山营收增长，得益于销售增长，特别是线上销售的攀升。增长背后，公司销售费用也大增。《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，去年公司销售人员增加超百人，同时，广告宣传促销费同比翻倍。

此外，股东方面，公司年报显示，阿布达比投资局在报告期末位列公司第四大股东，持股数量为540万股。

线上销售收入大增近90%

从产品结构来看，2024年，会稽山中高档酒营业收入为10.65亿元，同比增长31.29%，普通黄酒及其他酒营业收入为5.18亿元，同比下降7.94%。

“全力优化营销策略，推动业务增长。”会稽山在年报中称，报告期内，公司持续深化会稽山、兰亭双品牌双事业部运行战略，整合产品、定价、品牌、渠道、激励等要素资源，逐步夯实销售基础，线上线下创新发力，推动新兴渠道与传统渠道的联动营销。

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从销售模式来看，会稽山去年批发代理实现营收12.7亿元，同比上年增长10%，直销（含团购）实现营收3亿元，同比增长43.9%。

会稽山年报披露，公司结合终端消费需求，以专卖店、直营店、团购等方式开展黄酒商品的直销业务；通过网上旗舰店、抖音直播、京东、天猫、拼多多等电商平台，开展线上新零售业务活动。

其中，线上销售方面，会稽山线上销售产品主要为中高端黄酒，去年公司线上销售收入为1.73亿元，同比上年增长89.74%。

对此，会稽山表示，公司加大线上营销力度，线上发力电商先行，通过网店立体式升级改版、淘宝店播等多元化手段，链接相关资源，以年轻人更容易接受的电商渠道抢占年轻消费者认知，并快速形成直播带货的氛围，从而实现线上电商业务单品的高速增长。

2024年，会稽山销售费用为3.32亿元，同比增长60.25%。公司称，销售费用大幅增长主要系销售人员职工薪酬、线上推广费用、广告及促销费用投入增加等影响所致。

会稽山年报显示，去年，其职工薪酬总计约1.17亿元，广告宣传促销费为1.62亿元，后者较2023年翻番。

会稽山表示，公司强化基础运营管理，通过优化营销组织架构，明确各部门职责，提高工作效率；通过完善考核激励机制，激发销售人员的积极性和创造力；通过加强基层业务团队培训，提升销售人员的专业素养和业务能力；通过优化考核指标，将销售业绩与个人收入挂钩，激励销售人员积极开拓市场。

《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，2024年，会稽山的员工数量增加不少，增加人员主要为销售人员，年末销售人员为608人，较2023年末的453人增加了155人。 

年度分红占净利润比超95%

在发布年报的同时，会稽山还披露了2024年年度权益分派预案，公司拟每10股派4元(含税)，合计派发现金红利1.88亿元。相比公司2024年净利润（1.96亿元），会稽山此次分红占比超95%。

会稽山前十大股东最新持股情况显示，截至12月31日，本期共有6个股东持股数量发生变动。其中，陆锦强、中国建设银行股份有限公司-鹏华中证酒交易型开放式指数证券投资基金、冯春海、王嘉莉、阎嘉持股数量有所增加。香港中央结算有限公司(陆股通)持股数量有所下降，减持24.57万股。而阿布达比投资局新进为前十大股东，持股数量为540万股，持股比例为1.13%，为公司第四大股东。

会稽山作为酒企，能够获得海湾主权财富基金的青睐，这亦较为少见。

据《经济日报》去年10月报道，截至当年二季度末，阿布扎比投资局已出现在27只A股股票的前十大流通股东中，持股市值为94.23亿元。据统计，阿布扎比投资局最青睐化工、有色金属行业，其次是电子设备与医药生物行业，其余投资则分布在汽车、农林渔牧、机械设备等行业。

去年三季度末，阿布达比投资局持有顺鑫农业710万股股份，持股比例为0.96%，为该公司第五大股东。不过，顺鑫农业在白酒业务之外，其一大业务为猪肉，去年中报显示，其肉类加工业务占比为13.82%。 

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