TVB业绩会现场释疑“止血”改革：成本砍15%、香港业务增收、大湾区拓展，“2025年目标盈利”

大船难调头，对于广播电视行业似乎尤为如此。曾经风靡全亚洲的香港电视广播有限公司（电视广播，00511.HK，股价3.16港元，市值14.76亿港元，以下简称TVB），从2018年开始已连续超过7年亏损。

自1967年开播，TVB已历时近六十载，其制作出品的《射雕英雄传》《鹿鼎记》《神雕侠侣》《天龙八部》《创世纪》《寻秦记》《金枝欲孽》《冲上云霄》等电视剧是无数人的童年回忆。2013年，TVB全年营收为56.86亿港元，股东应占溢利为17.38亿港元。

然而随着大环境的变化，内地影视资本风起云涌，电视的黄金时代渐行渐远，TVB一度陷入转型阵痛。作为港剧的“标杆制造厂”，TVB在2024年财报上放出好消息：2024年实现EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正，为2.95亿港元。由于公司对不良资产计提了减值，所以2024年股东应占溢利仍为负数，不过亏损已同比收窄36%。若撇除减值影响，股东应占亏损港币8800万元，较上年减少港币5.19亿元。TVB表示，预计2025年全年EBITDA将大幅高于2024年，并将于2025年全年实现正的股东应占溢利。

3月26日下午，《每日经济新闻》记者来到TVB的业绩发布会现场，与TVB行政主席许涛、总经理（商务运营）萧世和、副总经理（法律及国际业务）陈树鸿、财务总裁李福来齐聚一堂。他们在现场表示，2024年公司在收入方面有了改善，同时在成本方面也做了不少功课。不管是节目上的开支，还是行政费用这些方面，公司都控制得不错。

新的一年中，这家昔日的传媒巨头将何去何从，或许也可从业绩会上高管们的回答中略窥一二。

业绩会现场，从左到右依次为陈树鸿、萧世和、许涛、李福来 图片来源：特约记者 李旭馗 摄

以下为群访问答实录，内容经记者筛选与提炼：

问：TVB在提升运营效率和成本控制方面采取了哪些具体措施？这些措施对未来业务发展有什么长期影响？

许涛：去年3月传媒朋友问我TVB的香港业务什么时候能转正，我们都还没有十足的信心当年一定能转正。我们知道亏损规模会缩小，但能实现这么大的转正幅度，确实是喜出望外。为什么我们在财务上能有这么大的转变？我觉得，2024年不仅是成本控制年，也是收入扩张年。

大家可以看到，我们主营的香港电视广播业务增长了17%，这背后付出了很多努力，收入扩充中的广告业务带来利润增加，比单纯控制费用更有利于公司发展。第二是成本控制，我们合并了两个电视频道，整合了两个电商平台，背后的逻辑都一样，就是基于成本效益进行资源再分配，让运营成本降低15%。虽然我们认为电商业务仍有价值，但从成本效益考虑缩小了其规模，从占公司总收入的比例不到5%，降到现在只有3.98%，这些都是去年上半年成本效益优化的成果。具体的成本减少或资源利用方法，是一项长期工作。

问：TVB在AI（人工智能）方面的技术应用和战略部署是什么？

许涛：其实从去年开始，我们就非常关注AI。比如去年香港小姐竞选（TVB的王牌节目之一）中，我们用到AI工具。我们还利用AI打击盗版，TVB有很多内容在网上被侵权，通过AI技术能更有效地发现盗版。我们将几十集的剧集剪成适合碎片化消费的短视频，已经在使用AI工具。未来把经典剧集卡通化也是有可能的，我们内部做过测试，效果还不错。但目前相关商业模式还不成熟，技术也在不断发展，所以我们抱着勇于尝试的心态，愿意承担尝试的成本。

与此同时，除了内部的应用，我们还和很多外部机构进行沟通。TVB不是技术公司，虽然我们有很多AI应用场景，也需要训练大语言模型，但毕竟在技术研发方面存在不足。所以我们和华为、科大讯飞、腾讯、百度等很多技术公司都在探讨合作可能性，比如广东话语言训练、与业务相关的AI设备和数据中心项目等。希望这些项目能取得成果，到时候再和大家分享。

问：我们注意到公司在进行成本调整时，有人员变动，这方面是如何考虑的？

许涛：我们经常看到媒体报道某个艺人离开TVB，好像大家更关注艺人离巢的新闻。其实TVB有几百名艺人，每年新签约和续约的艺人数量远远多于离巢的艺人。如港姐、星梦歌手、中年好声音的选手，还有很多训练班学员，每年都有大量艺人续约或新签约。艺人离巢现象其实被夸大了。

这在一定程度上反映了我们对艺人管理理念的改变，一方面我们鼓励艺人寻找自己的发展道路，如果在TVB能有好的发展平台，我们会全力支持，提供机会；但如果艺人在其他平台或地方能有更好的发展，我们也不会强求。我们更看重长期合作，而不是限制艺人发展。对于仍在TVB的艺人，我们也鼓励他们参与外部的内容创作，比如剧集、综艺等，尝试更新颖的合作方式。所以在艺人管理上是有一些变化。

问：海外会有更多人找TVB合作吗？节目在海外出口方面会有更多发展吗？

陈树鸿：过去TVB国际业务（TVB I）主要集中在内容授权业务，但由于经济大环境有压力，平台收入减少，再加上盗版问题严重，海外当地平台收入减少，分给我们的收入也相应降低。所以不能再单纯依靠内容授权维持TVB国际业务的发展。

但TVB国际业务有四个优势：一是经营多年，拥有广阔的国际发行网络；二是有大量的IP资源；三是具备强大的创作和制作能力；四是有几百名艺人可供调配。我的职责就是带领团队利用这四个优势探索新业务，这也符合公司发展方向，公司希望各个业务部门都能开拓新业务。目前我们已经开始行动，比如积极开展国际传播业务。我们发现很多政府机构都希望将信息、产品或服务推广到海外，TVB有能力为他们提供全方位的解决方案。举个成功的例子，我们曾帮助深圳福田区政府做宣传推广。很多欧美游客可能不知道，经香港过境可以享受144小时免签进入内地的政策，深圳福田区政府希望我们把这个信息传播出去，吸引过境的外国人去福田游玩。我们做了宣传推广后，效果很好，现在正洽谈新一季的合作。

除了国际传播业务，我们也在积极探索内容授权之外的业务，比如IP（具有商业价值和可开发性的创意内容）授权，我们可以用TVB的IP打造特色酒店房间，如上海滩系列主题房。另外，根据不同地区的情况，我们还会举办音乐会或现场活动。比如前几天，我们美国同事在洛杉矶举办了一场《中年好声音》演唱会，现场爆满，盈利情况很好，利润率达到两位数，场地老板也非常满意，还表示希望继续合作。所以简单来说，我们会利用TVB的四大优势开拓新业务，弥补传统内容授权收入减少的缺口，推动TVB国际业务更好地发展。

问：目前内地业务已经是TVB收入的重要来源，内地业务在你们整个公司中是如何定位的？今年内地业务有哪些值得期待的亮点，特别是在业务多元化和内容变现方面，有什么可以期待的呢？

许涛：内地业务在公司战略层面有着重要定位。TVB的主战场是香港，我们会将业务延伸到大湾区，这样香港市场也会融入内地元素。因为说到内地业务，可能有两个层面：一个层面是把香港业务延伸到大湾区，自然就有内地元素；另一个层面是凭借我们的内容创作能力，与优酷、腾讯、抖音、快手、小红书等平台合作。

通过内容创作以及艺人资源与这些平台合作，我们已经取得很多成果。前年有《新闻女王》，去年有《黑色月光》，今年我们还期待会有很多优秀的剧集推出。目前有很多剧集处于不同的制作阶段，《新闻女王2》即将开机。我们和国内平台合作的剧集有很多亮点，期待在2025年或2026年能与大家见面。

萧世和：大湾区方面我觉得今年我们会有比较大的突破。过去，TVB在内地虽然有很多人看，大家也觉得我们广告业务很赚钱，但实际并非如此，因为以前我们并不直接经营内地广告业务。但从今年1月开始，我们直接经营广告业务了。而且特别的是，我们把内容和广告整合为一条信号，直接从香港传输到内地。这样一来，以前大家担心的插播广告影响观感的问题应该就不存在了。另一方面，香港有很多港商想北上做生意，而TVB是唯一能直接向内地投放广告的香港媒体。过去很多人想接触内地客户，可能会通过快手、小红书等平台，但现在有了TVB。目前初步接触下来，广告效果很好。我们还能提供一站式服务，客户来咨询广告能否播出、何时播出，我们都能给出明确的答案。我预计3月份应该就会有香港的广告在内地投放，第二季广告数量会增加，下半年情况会更加明显。

许涛：我补充一点，大湾区对我们来说，不仅是广告收入的来源，也是用户和市场扩张的方向。为了适应这种发展，我们不会仅仅依赖现有的香港制作的节目在广东翡翠台和明珠台播出。我们还会在节目中融入大湾区元素，增强对大湾区观众的影响力和传播力。比如《东张西望》《爱·回家》这类长期制作、长期播出且很有影响力的节目，完全可以加入大湾区不同城市的元素。这也是我之前提到的，大湾区业务在公司战略中的重要定位，对我们内容制作方向也会产生影响。