东北制药：海外客户助力 满负荷生产冲刺“开门红”

元旦假期刚过，辽宁方大集团东北制药原料销售公司迎来了今年首个海外客户到访，双方就新一年在海外市场的客户开发和未来三年的销售目标达成一致，为公司新年伊始奋力冲刺注入了强劲动力。

近日，笔者走进东北制药，欣喜地感受到企业生产经营正在释放浓浓暖意，感受到开年即起跑的满满活力。

销售先行，抢占市场先机

“早谋划、早落实！”东北制药原料销售公司总经理李立用六个字概括了2025年开年加速跑的状态。

李立介绍，目前公司一些主要原料药出海订单稳步增长，国际市场销售情况良好。为确保在新的一年里稳步拓市场、提销量，原料销售公司未雨绸缪，结合各业务单元销售特点，提前一个月制定了详细的销售策略，鼓励各业务单元保持冲锋冲刺的状态，紧紧抓住市场机遇，全力推进重点产品的销售。

与此同时，制剂销售公司在全面复盘过去一年各项工作并总结经验的基础上，要求各销区在首月聚焦抓招商、抓项目和抓发货，紧盯终端和政策变化，加大客户开发力度，并在服务、学术、质量等方面形成差异化竞争优势，以加速跑的姿态抢占市场销售先机，全力奋战首月首季“开门红”，为2025年指标达成打好基础、开好门。

生产保障，全力满足需求

销售是龙头，生产则是坚实的后盾。为保障国内市场供应和出口订单需求，东北制药各生产单位在开年首月便马力全开，抢时间、保供应。

“维生素系列、磷霉素系列和黄连素等十余个产品，开年即处于满负荷生产状态。”东北制药生产指挥中心主任刘永明介绍，在刚刚过去的2024年，公司生产、保障系统与前方销售紧密配合，以全链条式协作机制和快速响应体系及时稳定地保障产品供应，满足市场需求，今年生产系统将继续全力配合，做好订单保供保障。

东北制药产品远销100多个国家和地区，离不开过硬的产品质量。据了解，东北制药通过引入先进的信息技术，将大数据、云计算、人工智能等现代科技手段应用于生产过程中，实现了对生产流程的数字化管理和智能化控制，实现了医药“制造”变“智造”，以高品质的产品和严格的质量管理，在市场中赢得了较高口碑。

技术创新，赋能降本增效

在全力冲刺“开门红”的过程中，东北制药不仅注重眼前的销售业绩和生产效率，更着眼于企业的长远发展和持续创新。公司通过加强内部管理、优化生产工艺、提升能源利用效率等，不断提升自身的核心竞争力。

工艺技术改进是推动生产降本的关键要素。为进一步挖掘工艺降本的潜力，工艺部一月份陆续启动了20余项工艺研究项目，通过技术创新和工艺改进，为生产降本赋能增效。

“公司还着力推进自动化精控降本，利用大数据平台进行数据分析、智能管控，拓宽生产提质增效新路径。”刘永明介绍，2024年生产系统全年降本同比超过25%，其中仅四季度，通过深挖生产精细化潜力，依托自动化信息系统实施工艺精控调整项目156项，创效成果显著，不仅提升了公司的盈利能力，更为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的主动权。

能源保障中心也在为提高冬季生产能耗的“性价比”而积极努力。通过摸索更优的供能参数和完善司炉精控操作方案，力求进一步降低煤电单耗。同时，技术人员还通过技术手段精控水、电、汽等能源的供应和利用，为公司的生产提供稳定、高效的能源保障。文/梓隆